新零售无人货架站上风口,BAT什么时候会入局

近两个月以来,资本对于公室无人货架新零售领域关注度激增,热钱不断地涌入。截至当前,已经有至少16家的无人货架获得投资,最高的投资金额达到了1.4亿元。虽然唱衰的声音也一直没有停过。但毫无疑问,无人货架正在成为“共享单车”、“无人超市”之后新的风口。

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无人货架并不是什么新鲜事物,此前它有一个人尽皆知的名字——自动贩卖机。在闹市,地铁站,学校,公司,随处可见它的身影。与自动贩卖机不同的是,无人货架是开放的,,顾客挑选商品全程自助,付费方式是手机扫码,全部依靠着用户的自觉。

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比起更为可靠的自动贩卖机,无人货机能有什么优势?一台自动贩卖机的成本至少上万元,而覆盖的人群仅是过路者。而无人货架的总投入不到1000元,其中包括300元的货架和600元的商品。无人货架大多放置在各类各类公司内,针对的人群是白领。而白领们身处在公司里面的时长超过8个小时,甚至比待在家里床上的时长还要来的长。

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从传统零售到电商,再从电商到新零售。O2O的兴起一度被戏称为“懒惰是人类进步的源泉”,“懒人经济”在不断改变着人们的生活。淘宝模糊了商品和消费着之间空间的概念,无人便利店满足了消费者抵触排队的心理。从办公室到楼下便利店的距离有点远,不想动,于是,无人货架出现了。它把商品和消费者之间时长和空间的距离压缩到极致。

无人货架最担心的是什么?首先,货架上商品的配备。货架的占地有限,所以货架上的商品不能太多,如何保证上架的商品是消费者需要的呢?每个企业的商品消化能力和品类偏好都不尽相同,例如,每日优鲜的配送频率是每日一到两配,销售情况会每日反馈到后台,在对数据进行复盘后,每天会对10%销量不佳的商品进行下架,同时更新10%的商品。

再来是货损问题,这是无人货架饱受质疑的的主要原因。据了解如今市面上的无人货架的货损率约为2-3%,在企业可以承受的范围内、每一个公司在控制货损率上有着自己的方式。例如,公司的茶水间虽然看起来像是无人货架不错的摆放地点。可以茶水间大多是独立的,很难能够得到有效的监督。所以无人货架会投放在人员集中,众目睽睽之下的。

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据了解,如今的无人货架日流水在40-70元左右,毛利润可达20%-25%。现在无人货架上的商品大多是零食饮料之类的。但如果有冰柜入驻也能有水果、生鲜、冷饮。比如哈米科技就与易果在生鲜供应上达成了合作,而每日优鲜的便利购本来主打的就是生鲜商品。将来或许还会上架快捷便当等。

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BAT们是否会入局?背靠阿里的饿了么于近日正式宣布启动无人值守货架“e点便利”。而猩便利创始人吕广渝曾任阿里巴巴集团副总裁,后加入大众点评任COO,而天使轮的投资方为美团点评的高管;哈米科技与天猫旗下易果达成合作;果小美创始人阎利珉为原聚划算总经理;而每日优鲜则是带着联想和腾讯背景。知情人士透露,作为阿里旗下零售电商平台支柱的天猫也将涉足无人售货机领域,并且是做美妆产品。看样子BAT的入局只是时长问题了。

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一个无人货架的成本仅为千元,与其他新零售形式比起来,成本要低的多,但能够获取的东西一点也没有少。大数据一直是各大巨头争夺的重点,当无人货架体系和供应链完整后,通过大数据计算可以得到每一个货架需要陈设的商品。其次,入口价值,烧钱惯了巨头不会担心货架商品赔钱,只要能让用户形成高频使用习惯,这就是一个未来可以为线上倒流反补的新入口。

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无人货架的出现,几乎抹除了商品和消费者之间空间和时长的概念,做到“触手可及”。毫无疑问,无人货架还不够完善。但在资本热炒之下,谁又能断言在无人货架中不会出现下个滴滴呢?

本文作者:缘督牧羚,来自站长资源平台,转载请注明出处,谢谢。

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