新零售场景之争——无人自助售货架

共享热潮之后,马云的无人便利店也引起了一阵风波,写字楼办公室内又出现一个个货架,上面摆满了各式各样的零食、饮料和方便食品,用户扫码支付即可购买。随着新零售概念的进一步发酵,比便利店离得更近,比O2O更快的无人便利架开始登场。

新零售场景之争——无人自助售货架

为何看起不如无人便利店酷,发展时长又没有自动售货机长的无人货架更被青睐?小编觉得主要得益于无人货架存在的三个优势:

第一,无人货架前期投资较小,门槛更低。铺设一个无人货架点位的初始成本在几百元左右,也不需要人力成本、电费、维修与租金。与无人便利店、自动售货机相比之下,无人货架的低成本优势,在三者中占据绝对优势。

第二,无人货架布局的是办公室空白市场,竞争压力小。办公室作为零售尚未涉足的场景,无人货架进入这个空白市场竞争压力很小。无人值守便利架的铺货场地多为30人以上的公司。无人便利架的新在于终端场景化的消费,在新消费场景里,购买频次和消费转化率都发生了变化。从后台来看,复购率非常高,最多一个人一个星期购买超过了20单。

新零售场景之争——无人自助售货架

第三,抢占2亿白领办公室8小时,线下新流量入口想象空间大。粗略计算活跃在一线和二线城市,拥有高等教育的白领上班族大概2亿左右,这个特殊人群工作日期间抛开睡眠时长一半时长在办公室度过。作为盘活这一特殊场景零售需求的重要产物,无人货架未来在餐饮、货柜、广告、促销等方面也拥有巨大想象力。因为办公场景的特殊性,无人货架一旦入驻就成为唯一的对外点位。

新零售场景之争——无人自助售货架

无人售货架的爆红,一方面迎合了零售业改变的契机。即挖掘线下的大型商超、连锁便利店、夫妻便利店甚至线上的电商,还没有挖掘到的是工作场景下的隐形零售需求。另一方面也代表了新零售的趋势,即把线上与线下融合,提高零售链条的效率。

新零售场景之争——无人自助售货架

而不管是无人便利店还是无人自助售货架,都是线上连接线下的消费方式,因此相当依赖一款适用的APP。一款轻型、风格时尚、操作便利的APP,无形中就增加了客户消费的欲望。

可以设想一下这样的消费场景:一个周三闷热的下午,紧张的工作之余,走到茶水间接了一杯白开水,随手掏出手机,习惯性的点击微信或者微博浏览新的信息,突然瞥到一个设计新颖的APP,进入之后,满满都是爱吃的零食,价格公道,只要选好品种数量,然后微信或支付宝支付就可以在货架上取到冰镇的饮料还有五花八门的零食,足不出户就能满足你的需求,这对于全国基数2亿的白领一族来说,绝对是工作劳累之余最好的消费选择!

新零售场景之争——无人自助售货架

新零售场景下无人售货架的爆红,也是APP开发的一个小高潮,让我们一起期待未来的世界吧

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