比无人货架更赚钱的商业模式,值得思考……

比无人货架更赚钱的商业模式,值得思考……

自助快递柜,想必你一定使用过,譬如丰巢、速递易,它的作用就是把快件集中到一个点,然后由用户通过手机验证码自助领取。

不得不说这的确解决了很多人的痛点,比如收件方家里没有人、快递小哥工作负担太重、送快件可以更高效等等。但它并不具备盈利的能力,也许盈利点是有的,靠社区,校园,企业,快递公司的补贴,超时计费……

但对于一个成本过万的设备来说,想要盈利,是远远不够的,它是一个很好的东西,但它似乎缺少一个好的商业模式。

比无人货架更赚钱的商业模式,值得思考……

昨晚下楼到丰巢快递柜拿快件,掏出手机,按下一键开柜。脑中突然冒出了一个想法——把自助快递柜,看作一笔交易。

我不清楚法律上允不允许这样子做,但我认为这是一个伟大的想法,并且能够改变很多人的习惯,包括赚钱:

“如果把自助快递柜(自助存储柜),看作一个交易平台,把存和取的过程,变为一次交易。通过一个APP作为工具,连接设备和用户,辅助和保障整个交易过程。”

听上去似乎有点异想天开,我来为你娓娓道来:

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每个人身边或多或少都会有一两件闲置的物品,比如闲置的旧手机、淘汰下来的相机、心血来潮买来却没怎么使用过的名牌包包……你可能会卖给二手回收商,也有可能会送给亲戚朋友,更有可能一直放在家里或者直接丢弃。

而如果选择把它卖掉,目前而言,无非是卖给二手回收商家,挂到平台上(闲鱼、58同城、赶集网)卖给网友,或者发朋友圈卖给感兴趣的同事朋友。

虽然最后都能实现变现,但有很多潜在的痛点。

1.卖给二手回收商,他们给出的价格一定是最低的,你会质疑他们所给的报价。

2.通过平台卖给网友都是陌生人,由于互不相识,在双方信任这个问题会存在质疑。

3.二手的东西卖给认识的人,价格很难定,卖高了生怕别人说你心黑,卖低了生怕自己吃亏,而且万一以后质量出现问题,是一件令双方觉得尴尬的事情。”

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看到这里你可能已经猜到了,我的想法就是通过自助存储柜来实现闲置物品的交易,让闲置物品直接变现。

“用户注册APP账号,完善身份信息(身份证号、手持身份证照片)并确认审核通过后,可以在APP上,提交想要售卖的闲置商品信息(实物照片、简单描述、附件)。

然后APP会自动生成订单号和验证码,验证码是用来开启闲置物品交易柜(自动存储柜)的其中一个“格子”(柜子),当用户输入验证码后,会弹出订单号的相关信息,核对确认后,交易柜自动开启摄像拍照倒计时,用户站在柜子的显示屏前,手持闲置商品,自动识别录入现场照片,成功后,其中一个柜子打开,用户把闲置物品放入,关上柜子。

这时候,APP上自动反馈闲置物品已上线,等待鉴定的状态。每天都有专门负责收取闲置物品的工作人员,把闲置物品带回公司,通过工程师专业评估,给出相应价格,直接打入用户APP账号,用户可以选择提现,也可以选择用这笔钱在APP商城上购买东西。当钱转入用户账号,交易自动完成。”

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这个只是初步的想法,APP的功能是辅助和保障交易+线上商城+提现。闲置物品柜是提供空间和信息留档。当然整个流程和模式可以再细化和简化,目前只是初步思路。

闲置物品的类目如果法律允许,只要空间够,都可以做。但要思考如果用户不同意价格怎么处理,是退回还是直接默认变现。规则和细节需要一开始就制定和完善好的。

(PS:闲置经济这块肥肉是很诱人的,光是做二手机回收、名表回收,很多人就已经发家致富了,要不然也不会有这么多以旧换新,上门回收,网站回收的业务出现在行业里了。)

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