一篇文章了解兴趣电子商务与货架电子商务

社论介绍:目前,电子商务行业正处于起步阶段。在未来几年,电子商务将有很大的发展前景。自发抖的声音提出“对供电商感兴趣”,业内开始掀起新一轮关于tiktok发展模式的讨论。那么,与传统的货架电子商务不同,感兴趣的电子商务在消费路径和商业模式上有什么不同?本文对兴趣电子商务和货架电子商务进行了比较分析。让我们看一看

自2020年短视频+直播快速发展以来,以内容+推荐的形式开展的电子商务一直是业界关注的焦点。这种形式的电子商务之所以吸引如此多的关注,是因为在中国,互联网已经以货架电子商务的形式存在了近20年,最终一种新的电子商务形式诞生并迅速发展起来,在过去的几年里。在我看来,这种定位是基于内容+推荐的电子商务

那么什么是兴趣电子商务,兴趣电子商务的价值是什么?结合与传统货架电子商务的比较,本文将从商业模式、商业模式和消费者消费路径等方面对这一新概念进行全面分析;消费形式:买还是买

当我还是个孩子的时候去沃尔玛,我总是有一个问题:有没有其他商品在沃尔玛买不到?可以说是少之又少。有水果和蔬菜,家具百货公司和电子产品。有时你可以看到里面陈列和出售的汽车。根据商品类别,它们清晰地陈列在货架上。大约在20世纪90年代,与普通城市的小商店相比,沃尔玛是一个神奇的存在。你可以买你需要的任何东西。与这些夫妻店相比,沃尔玛在供应链、产品丰富度和价格方面都是一个降维的打击

早年,淘宝有一个名称——环球淘宝,这意味着你可以在淘宝上买到你想要的任何东西。通过菜单上的几十种商品分类,你可以看到这种电子商务商品的丰富性。即使在今天所谓的精确营销时代,这种商品分类仍然占据着重要的地位。它就像沃尔玛的货架,这是货架电子商务的概念

因此,货架电子商务非常像一个大型综合超市,你来这里消费,可以买到任何东西

购物中心是从早年的国有百货公司演变而来的。那时,人们去百货公司买东西。如今,百货公司几乎已经完全失去了原有的面貌。今天的购物中心被称为商业综合体。它是一种集休闲、购物、带孩子、看电影于一体的商业形式

当代购物中心的核心不是购物,而是购物。许多人喜欢在工作时间以外去购物。大多数时候,人们说“购物”不是为了购物,而是为了纯粹的购物,即休闲和娱乐。就属性而言,它更像是家外的第三个空间,公司对电子商务的兴趣更像是一个购物中心。人们来这里不是为了购物,而是为了休闲和娱乐。休闲娱乐期间,他发现自己喜欢的商品,价格合适,于是下单

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商品销售模式:人找货vs货找人;消费路径:搜索-购买vs购物-购买

如上所述,货架电商的消费者来消费,而对电商感兴趣的消费者来休闲娱乐,这决定了两种商品的销售模式不同

可以与人们在互联网上获取信息的习惯相比较

在算法成熟和流行之前,人们从互联网上获取信息的主要手段是搜索,这是非常有目的性的,也是人们寻找信息的一种方式。如今,人们从互联网上获得的大部分信息都是算法推荐,这是一种寻找人的方式。货架电子商务的商品销售模式是人们寻找商品的模式。当消费者来到货架上的电子商务平台时,他们通常有购买商品的目的。通过搜索,消费者获得相关品牌和价格信息,然后做出购买行为

这仍然适用于经典的AISA(注意、兴趣、搜索、购买、共享)

感兴趣的商品销售模式电子商务是商品寻人的模式。当消费者来到感兴趣的电子商务平台时,他们首先需要找到他们感兴趣的休闲内容。在此期间,平台通过附在短视频上的商品或通过直播直接向消费者分发商品。消费者对商品感兴趣后产生购买行为

其模式为内容植草-快速购买

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流动模式:排水系统与配送系统;商业逻辑:广告逻辑vs兴趣逻辑

货架电子商务平台通常需要花费大量资金来购买流量。他们从户外、电视和纸质媒体购买广告,引导消费者在自己的平台上消费今天,当你打开微博,打开flick和tiktok,你会看到很多淘宝的广告。p>

本质上,这是一个排水系统-吸引车站外的注意力,引导消费者到自己的站台。它也是一种广告逻辑

感兴趣的电子商务平台本身就是产生流量的基础。大量用户不断创建内容以形成一个连续的流池。在这种情况下,它不需要购买大量流量,而是利用流量的价值进行分配今天你打开抖动,它的短视频可以定向到商店或淘宝,短视频和直播可以帮助你引导自己的商店或引导京东。p>

本质上,这是一个分配系统-将流量池的价值分配给消费者是一个有趣的逻辑

如果一个品牌在货架电子商务平台上运营,品牌也是如此,需要在传统媒体上做广告,让消费者来到旗舰店,也需要在电商平台上做广告,这样在没有消费者搜索的情况下,如果一个品牌在感兴趣的电商平台上运营,就可以获得展示优势,它希望通过高质量的内容接触消费者,然后刺激消费者植草消费

当然,这并不意味着品牌不需要在感兴趣的电商平台上做广告,但基于兴趣的内容价值在这样一个平台上得到了更充分的展示

几年前,一个品牌不会在淘宝上制作短视频,因为短视频本身不能带来商店增值。充其量,消费者进入商店时可以获得更好的印象。如今,品牌将在tiktok上制作短视频,因为好的短视频可以产生更多潜在消费者的兴趣,从而创造增量流量,实现更多的销售转型。p>

如今,货架电子商务也在向内容转型,但即便如此,其内容也不同于感兴趣的电子商务平台例如,在淘宝的微淘宝中,商家发布的内容必须与导购的商品密切相关。它不太可能在淘宝上制作和商品无关的短视频内容。关于抖动,tiktok的内容不一定如此。它可以发送日常、创意等,也可以发送一些购物指南。Strong>

因此,相对而言,后者可以通过内容建立商誉,并慢慢转化。这是一个通过内容促进品牌建设的长期过程,即消费者决策行为:理性的正当需要与热情的购买。我在文章“内容电子商务vs货架电子商务,消费者如何做出消费决策?”中系统地解释了以下要点的简要列表

货架电子商务的消费者决策行为通常是理性消费,以缓慢的思维为主,感兴趣电商的消费者决策行为一般是感性因素推动的快速消费,以快速思维为主

前者以淘宝为代表。大多数用户去淘宝是为了有目的地购物,所以淘宝的搜索非常重要。提克提克和小红书是后者的代表。大多数用户在jitter和Xiao Hong书籍中首先对内容感兴趣。看到好东西会刺激他的快速思维,形成所谓的草,然后迅速命令。p>

在思维迟钝的消费行为下,消费者

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