超市“饮料争货架”,真正的卖点不是货架

随着持续高温,宁波饮料行业的“超市货架纠纷”也进入了白热化阶段。对于饮料商来说,一年的计划是“夏天”。随着健康意识的提高和年轻消费群体的兴起,各大饮料品牌在重点推出新产品以抢占眼球的同时,也形成了新的爆炸性产品。(宁波晚报,7月13日)

商场和超市货架上的“好位置”和“坏位置”是有区别的。这就是我们常说的“C位”。当然,对于饮料制造商来说,他们希望自己的产品能够被消费者置于“C位置”和“一目了然的位置”。因为这样会产生一种“先入为主”的效果。应该说,饮料制造商争夺“C位置”的想法是可以理解的

然而,当“货架纠纷”变成白热化的烟雾时,它似乎也失去了理智。商家似乎把商场和超市的货架视为消费者的主战场。为了争夺货架上的“C位”,商家们不惜赤膊上阵,想要“白刀进红刀出”。有的厂家直接找超市,要求超市处于“C位”;其他人承诺给予更多的利润分成,并赢得货物货架的“C”位置;有些人更直截了当,利用商业贿赂来争夺货架上的“C位置”。寻找熟人,信任关系,给予利益。。。超市货架已成为硝烟弥漫的战场

夏季饮料色彩斑斓,产品种类繁多,档次各异,系列繁多。在这样的市场环境下,饮料生产商争夺消费者自然是非常迫切的。争夺消费者意味着争夺市场份额。然而,如果饮料企业只是盯着超市货架“争夺”超市货架,他们是在争夺错误的卖点

当然,“一目了然的地方”真的可以领先。然而,这只能是一个机会。如果产品不够吸引人,即使把饮料放在消费者的“眼睛”下,也不可能实现“闭水先得月”的利益。消费者有越来越高的要求和更多的选择。在这种情况下,货架的位置不是“进入市场的通行证”或“赢得青睐的王牌”

每个人都会发现,许多消费者并不直接从“一目了然”的地方购买商品。消费者会四处购物。消费者也知道“多偷看”和“多看”。消费者在购买饮料时的价值是不言而喻的。货架的位置不是真正的卖点。真正的卖点在于产品本身

因此,作为一家饮料企业,真正需要考虑的问题如下:第一,饮料的口味是否跟上消费者的口味;第二,饮料的价格是否又好又便宜;三是饮料产品是否实现了绿色环保,告别了“全添加剂”现象。为了响应消费者对产品口味安全和价格的期望,依靠产品本身占领市场比依靠货架更为重要。不要把“架子”变成“打架”。卖点不是货架,而是质量。你需要知道:酒的香气不怕巷子的深度!(郭元鹏)

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