品牌种植草坪,并找到自己的超级货架

编者指南:在超市里,放在显著位置的产品总是能得到更多青睐,货架在促进决策方面发挥作用。优秀的产品会千方百计与消费者沟通,这是一种货架思维。本文作者分析了货架思维并与您分享

去超市买东西。在传统的购物场景中,最显眼、最方便的产品总能赢得更多人的青睐,货架是消费者购买行为的最后一个环节,也是消费者必须经过的地方,因此货架在促进决策方面起着挨家挨户的作用,并非所有产品都能出现在货架的C位置,因为货架有限,并且有大量类似产品。如何打破这种尴尬局面

我希望消费者能伸长脖子或弯腰。最好写一篇关于产品的文章。产品是信息。你会发现优秀的产品会尽其所能吸引人们的注意。美丽的色彩、个性化的瓶身、简单易识别的图案等,尽可能开放与消费者沟通,实现消费者的购买

这是一种货架思维,综合考虑货架复杂的信息环境,与竞争对手相比,通过与消费者更好的货架沟通来寻求产品销售的突破

事实上,品牌植草也需要货架思维,甚至更开放的超级货架思维

你怎么说?品牌是形而上学的,不同于可以触摸和感觉到的产品,因此许多品牌营销陷入了“不被吐出来,被带走”的魔幻圈。事实上,这是不理解品牌本质,被各种品牌无用和营销混乱所主导的表现

小蒙克认为超货架思维是品牌营销的一种底层逻辑思维,在品牌营销和品牌管理中起着重要作用。在这里,小和尚将分享他的沟通观点:

I.品牌营销的超级货架思维是什么

你可能会想,既然品牌是无形的和形而上学的,它与货架有什么关系?这需要考虑对货架的理解

1。什么是超级货架

毫无疑问,超市的货架是一个假货架,起到展示产品、吸引注意力和销售转型的作用

然而,在人货场重建的商业环境中,你会发现承担这些职能的运营商变得丰富多样,不再只是该实体的架子。商店的橱窗是架子吗?媒体的焦点在货架上吗?“品种”栏目是货架吗?演播室是一个架子吗?是的,从这个角度来看,曾经鼓吹让人眼花缭乱的各种新玩意儿都只是古老的“架子”,但这个新架子不受地理和空间的限制。在展示产品的作用上,容量不受限制,空间更灵活,图案也非常丰富。在销售转型的作用下,人与货分开,及时付款,可追溯性

这种货架被称为超级货架。当货架变得无边界时,品牌营销有无限的可能性

上面提到的小和尚认为,货架思维是一种将产品出现的所有场合都视为货架,并综合考虑货架复杂信息环境的思维方式,以便比竞争对手更好地与消费者沟通。品牌营销的超级货架思维就是这种思维在超级货架场景中的应用。如何理解超级货架思维

超级货架思维,即品牌营销应将品牌的所有场景都视为货架,并在最大化品牌曝光或转型的基础上与消费者沟通,为了从嘈杂的传播环境中脱颖而出,小蒙克认为品牌营销的超货架思维包括三个层次:

转型取向:

在传统场景中,购买行为发生在货架前。事实上,即使对人和货场进行改造,购买行为仍然无法摆脱超级货架,即使超级货架大大压缩了购买环节,在整个消费过程中,购买行为更多地依赖超级货架。从现场交付可以看出,数百万的产品可以在几秒钟内清空

,因此超级货架是以转型为导向的,也就是说,所有品牌营销措施都服务于最终转型。当然,这种转变可能是销售、用户或认知的转变

因为品牌营销不同于产品营销,品牌营销是销售一种精神、某种价值、某种信仰,或授权品牌旗舰产品,展示品牌技术实力,由此可见,品牌虽然形而上学,但在营销中绝不能铁腕软化棉花

超货架思维的转型取向要求品牌营销首先明确营销目标,即通过本次营销活动实现什么样的目标,并尽可能量化这个目标

许多品牌营销活动似乎都有明确的目标,但事实上,它们欺骗了自己和他人。例如,为了提高品牌声誉、知名度和品牌价值,我认为这些目标是战略性和长期目标。具体来说,对于营销活动,目标必须更加具体和可测量。要分解和阶段化战略目标,进行有针对性的营销,然后通过长期营销实现最终的大目标。

翻牌对象:

转型定位,即品牌不是为了吃灰烬而上架,而是为了取得实实在在的效果。因此,品牌营销必须考虑超级货架对面的顾客。你会发现,我们在超市货架上看到的各种产品,零食的包装总是可爱的,饮料的包装总是偏高的,方便面周围有火腿和腌鸡蛋。这是考虑到flop对象的需求、偏好和偏好

同样,任何品牌营销都需要根据营销目标确定谁是营销目标,什么样的人是这项活动的核心受众,然后想一想什么样的营销措施可以有效地达到目的

简言之,如果一个品牌想要增加曝光率,它所面对的人就是不了解你的公众,你的营销行为应该是以事件为导向的或社会化的;如果是推广和转型,核心群体是感知用户,营销行为是体验式或口碑式的;如果是为了提高忠诚度和商誉,营销行动自然会转向售后反馈和新优惠

目标不明确,目标不明。你的品牌营销是可有可无的还是无用的?不要考虑一次性营销来解决所有问题。对于已经营销了几十年的品牌来说,你是傻瓜吗?此外,需要根据目标设定科学合理的营销KPI。不要总是把广播量或转发量作为一万年不变的评估。里面的水溢出到鼻尖。许多人欺骗自己和他人,享受五零数据带来的乐趣。遗憾和可悲的是

货架情景:

P>当货物配送并搁置货架时,必须考虑货架的环境,如货架的位置和高度、周围人的流动和周围的货架,因为这些因素都与货架的转型有关

品牌营销是一样的。我们应该综合考虑超级货架的情况。超级货架场景通常包括渠道、点、时间段和频率

这里的渠道也包括平台,也就是说,根据营销目标和营销计划,决定品牌营销位置,并选择关注渠道或平台?还是多渠道或多平台联动?是简单的交付还是内容的共同创造

然后考虑每个通道或平台的点位置或资源级别,即焦点位置和信息流?同时,考虑营销行为的时间段,判断哪个时间段是最集中的,在这个时间段前后是否有竞争对手信息,是否有可能导致负面或翻转的信息,以及您自己的营销信息如何在这段时间内最大限度地吸引受众进行推广和转型

最后,营销活动的频率布局。基于以上因素,最合适的营销行动需要多长时间?如何安排节奏以最大限度地发挥效果?只有掌握这些超级货架的场景信息和影响因素,才能做好品牌营销的准备和攻势,不失精准。如何在品牌营销中运用好超货架思维

超货架思维不仅是一种转型导向的营销思维,也是品牌营销的底层思维模式

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据