剖析“空货架”之谜

剖析“空货架”之谜

这段时长,笔者走进了不同城市的药店,发现一部分门店出现了这样一种“奇怪”的现象,S药店的货架有7组,但是每组货架都很空,一个层板就陈列一种产品,而且还有空位,商品是一字排开,没有多余的,品项与库存控制如此严?

W药店情形略好一些,但是整体看上去还是“很冷清”,因为货架上都看不到什么药,稀稀拉拉的。

另一家药店走进去更是寒心,并非是空,而是“闲置”,整个医疗器械区在最里面,不开灯,很暗,也很乱,随意摆放,像是被丢弃的废物区,而其中有价值上千元的轮椅与价值几千元的折叠护理床。

看了这样一些药店,会令人产生一种错觉,难道实体店的冬天真的来临了?

所幸,这只是一部分药店的现状。出现这样的“空货架”有这样一些原因:

一、货架布局有问题

笔者一直想不明白,S药店既然现有品项无法支持7组货架陈列,为何不撤掉一些货架,留出空位来进行堆头陈列,或者打造年货一条街(也可以是季节性商品展示区),多好呀!

货架在门店的作用是陈列,多了就要拆掉,少了及时加上(当然看空间是否够),难道货架作为固定资产就真的是“固定不变”吗?

二、企业运转异常

大凡货架特别空的门店,多数是进货出现了困难,为什么人家不给货呢?资金周转不过来,欠帐也是有个分寸的,供应商不可能一直延长付款期限。

三、陈列技巧缺失

其实,有些门店商品并不少,之所以看起来空,是因为层板间距大太,且不会做首层特殊陈列,导致看上去很空。

至于有商品却任由其上灰,不管不问,闲置如垃圾,那该是经营者本人的“惰性”使然,店如其人嘛!

但是,相信每一个药店人都想经营好自己的门店,面对“空货架”之谜,该怎样去破解呢?

一、见招拆招

动起来才能使门店发生改变,多余的货架拆掉,重新布局卖场,该做的陈列做到位,加上空盒展示,扩大凉茶筐与花车陈列,突显免费咨询区等,对于长期不动销的大件商品能退则退,现金采购的及时特价处理掉,不能占用空间时长太长,对于零售来说,积压就是成本,折旧就是亏损!

二、“关停并转”

长时长亏损的门店应及时停业关掉,会员资料等及时并到附近门店,对于单体药店来说,能转让就转让,不能转也可考虑加盟,一直僵持在那里,只是经营者自己心态问题。

通过内部整顿来激活企业,理顺资金链,开源节流,大刀阔斧地干,经营时,退步并不一定就是失败!

缩减门店,丰富品类,吸引顾客,做强做大,不一定在于店数多,而在于盈利能力怎样,盈利的门店有多少。

三、出租部分店面

对于一些店铺,确实有空余的空间,可以出租出去,降低成本,但是应出租给那些能增加自己来客数的经营商,比如蛋糕店,面店或者奶茶铺等,特别要注意避免竞争药店开过来。

从运营角度来看,货架空着,就是资源的浪费,更不用说达到最大坪效了,所以,如果门店货架太空,我们就要马上采取行动了。

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