周末快评:无人值守货架是机会还是鸡肋?

今年,突然刮起了一股“无人之风”:无人便利店、无人售卖机、无人值守货架等 “新”零售方式如雨后春笋突然布满大街小巷。感觉就在一瞬间,什么都可以“无人”了。

敏锐的资本家嗅到了这一变化,以无人货架为例,今年,不少资本入局无人值守货架。据悉,种子轮、天使轮、PRE-A轮、A轮各轮次皆有,金额从几百万人民币到几千万美金,其中的代表有猩便利、果小美及七只考拉等,一时长,无人零售成为新的风口。

同样作为无人零售,对比无人便利店,无人值守货架成本低,也没有复杂的技术门槛,模型容易复制,可以做到快速的铺设扩张,很快把量做起来。

除此之外,无人值守货架的场景多在办公室,办公室环境封闭,很容易转化客流。资料显示,目前中国有超过5000万家企业,且还在逐年增加。面对这样一个庞大的族群,办公室无人值守货架是非常有市场想象空间的。

周末快评:无人值守货架是机会还是鸡肋?

不过,空间巨大的无人值守货架还是存在一些问题,小编所在的办公室就有一台无人值守货架,不过目前,无人值守货架的使用频率并不算高。据小编观察,原因可能有:商家一味的快速铺货架,货架并无任何卫生或安全保护措施,许多同事会对货品的卫生产生怀疑;其次,办公室无人值守货架的货物多为零食,但男同事们不爱吃零食,女同事们怕胖吃零食的次数也不多,白领们最需要的早午餐和酸奶水果等,因需冷藏保鲜,目前无人值守货架并不能完全满足用户需求;最后,无人值守货架补货频率低,货损大,短时长内很难赚到钱。

办公室无人货架面对的是中国最庞大、最有消费力的白领们,如果合理运用,其精准的消费数据积累在形成一定量级之后将有更多的延伸价值,未来的市场空间还是很大的。

但是在目前,小编怎么看无人值守货架都是简单的零售生意,模式上并无太多创新。无人值守货架如果单纯只是售卖零食方便面等货物迟早会被淘汰,如何利用线下流量之后转化成线上流量,才是其真正的关键所在。

值得注意的是无人货架目前远没有到达全国推开抢市场阶段,大部分项目都只是一两个城市的模式实验阶段,因此转型是非常可能的。随着竞争的发展,未来各种细分垂直特色的商家一定出现,各无人值守商家是选择继续坚守商品零售定位,还是转型成以卖广告、卖加盟、卖终端等流量变现为主;亦或是转型成与下午茶、盒饭供应商合作,提供多种形式的盒饭或下午茶等(值得注意的是:这样与外卖对比,无人货架卖饭的优势在哪里),还是扩大线上商品种类,转做电商…….无人值守货架的未来还有多种可能性。

不论无人货架的风还能吹多久,新零售风口正在形成。在物联网发展推动下,未来会有更多的零售技术零售新方式层出不穷,无人货架到底会是机会,还是鸡肋?每日金融认为,在越来越碎片化的零售时代,如果其能优化自身供应链,同时将快速占领市场的成本保持在可控范围之内,并做到一定程度的精细化运营管理,无人值守货架这一风口还是非常值得期待的。

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