无人货架蹿红!京东打响新年第一枪,京东无人货架战略布局开始

无人货架蹿红!京东打响新年第一枪,京东无人货架战略布局开始

9月份,阿里旗下盒马鲜生进入办公室无人货架领域,侧重于便利餐;

同是9月份,饿了么推出无人货架项目——e点便利,提供食品饮料等商品;

10月底,京东宣布入局,推出智慧货柜——京东到家GO,提供零食饮品等商品;

11月20日,顺丰也开始试点无人货架,推出“丰e足食”,为企业员工提供零食福利

1月20日消息京东便利店入局无人货架,并开始在全国各地开始进行业务的拓展。

据了解,无人货架的项目,是由京东新通路事业部负责的。京东新通路事业部依托京东的商品和供应链,将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。为品牌商提供仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”解决方案。

在成本方面,京东便利店无人货架的成本约为500元/台,可选择申购货架获自制货架两种形式,不过自行制作货架要严格依照京东的标准。

京东新通路在公布2018年战略时曾表示,到2018年底将覆盖100万家中小门店,其中包括5万家京东便利店。未来的京东便利店将作为京东“无界零售”的线下落地实体,将包括有人店、无人店、店中店等多种形态,并将在2018年发展运营合作伙伴模式,加速门店拓展。

无人货架蹿红!京东打响新年第一枪,京东无人货架战略布局开始

短短一年光景,无人货架从默默无闻到万人追捧。截止目前,已经有至少16家无人货架获得投资,最高的达到1.4亿元。虽然期间不断有唱衰者,质疑无人货架是“伪商业模式”“是一门赔本生意”。但屡屡刷新的融资金额还是让其成为新零售下的一匹黑马,并且有望成为共享充电宝和共享单车之后的新风口。无人货架之所以会受到如此青睐,原因无非有以下几点:

第一,无人货架前期投资较小,门槛更低。无人便利店前期投入成本主要分为盒子价格和盒子内部设备价格,即外部盒子成本、内部冷柜、货架、软件设施、电子价签、租金等。以缤果盒子为例,一个十余平方米的无人便利店前期投入超过10万元。而自动售货机的成本相对较低,每台仍需要几万元左右的投资。据果小美创始人阎利珉透露,铺设一个无人货架点位的初始成本在1000元左右。相比之下,无人货架的低成本优势,在三者中占据绝对优势。

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第二,无人货架布局的是办公室空白市场,竞争压力小。无人便利店火爆之时,业界对其存在的意义就提出过拷问,无人便利店其本质仍是社区商业区中遍布的超市、便利店中的一种。而自动售货机办公室虽然也是其布局的一个重要场景,但限于成本问题,其分布密度要远远低于无人货架。办公室作为零售尚未涉足的场景,无人货架进入这个空白市场竞争压力很小。

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第三,抢占2亿白领办公室8小时,线下新流量入口想象空间大。粗略计算活跃在一线和二线城市,拥有高等教育的白领上班族大概2亿左右,这个特殊人群工作日期间抛开睡眠时长一半时长在办公室度过。以中国第三方餐饮外卖市场为例,2016年高达1700亿元的外卖市场中,白领市场占六成。作为盘活这一特殊场景零售需求的重要产物,无人货架未来在餐饮、货柜、广告、促销等方面也拥有巨大想象力。因为办公场景的特殊性,无人货柜一旦入驻就成为唯一的对外点位。例如,自动售货机行业老大友宝的主要营收之一就是广告,无人货柜卡位办公场景,就等于扼住这一重要的流量入口,由此可产生的想象空间相比单纯的零售更具吸引力。

无人货架作为去年少有的热门创新,在明年势必又将掀起一波新的O2O战争。可以想象在烧钱换市场的思维下,白领们要在相当一段时长里在办公室门口就可吃到各种折扣甚至免费的食品。但作为移动互联网时代新零售重要的一个形态,无人货架前路仍旧十分遥远,但办公场景零售可以肯定是个待开发蕴藏巨大潜力的市场,未来鹿死谁手,仍要看谁能解决用户的真正痛点。

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