无人货架:一杯敬过往,一杯敬远方

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无人货架的庙里来了一尊大菩萨,京东要搞无人货架了。

大概是今天最重要的商业新闻之一。

无人货架:一杯敬过往,一杯敬远方

千亿量级零售公司,舍得亲手撸起袖子干的事情,信号是再清楚不过了:无人货架这件事,比我们想的更重要。

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在这之前,无人货架标志性公司之一的猩便利,刚刚陷入“大撤退”的舆论风波。

风口上的无人货架,再一次放大了这个信号。

讲真,后厂村来信之前就写过,并不看好独立的无人货架公司。

注意,是独立的无人货架公司

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无人货架最诱人的地方在于,离用户太近了,零售点位从来没有深入到过离用户这么近的地方。

无人货架:一杯敬过往,一杯敬远方

而从一线城市办公室出发的无人货架场景,不能不给人这样强烈的暗示:这是在整个国家中产阶层中,距离最短的零售界面。

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无人货架就这么火了。

带着一个巨大的野望,和一个注定的难题。

零售巨头注定要面对的命题:规模效应精细复杂的网络管理

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无人货架的第一仗看起来最好打,要规模

无人货架:一杯敬过往,一杯敬远方

TalkingData公布的第一份无人货架行业报告里,含金量最高的是几个主要玩家的运营TGI指数:在点位数量上,猩便利领跑。

在点位数量驱动零售规模的逻辑下,这是必然的产物。

这个过于精简的算法,忽略了单点位GMV平均耗损率两个关键变量。

令人扼腕的是,点位数领跑的猩便利,单位货架日流水和耗损率表现却并不如人意。

成也萧何,败也萧何。

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如果考虑运营质量这个指标,行业却是另一番天地。

无人货架:一杯敬过往,一杯敬远方

最能体现选址能力的指标,看单位货架的日流水,每日优鲜便利购领跑,小e微店紧追,七只考拉也表现不错。

最能体现物流和流通速度的指标,看每周补货频次,每日优鲜便利购和果小美几乎同步领跑。

这样的表现情理之中。对于已经现成拥有更好的供应链能力和前置仓资源的每日优鲜而言,在补货频次上具有天然优势,因为可以和现有仓储配送体系复用,实现成本低。

而每日优鲜前置仓本身具备的多温区能力,使得其可以更方便地实现普通商品以外的品类拓展,比如早餐、热饮。而这,恰恰是办公室场景下更高频的购买需求,也是高利润率品类。一线城市便利店对此早已谙熟于心。

参照便利店,很容易发现,餐食的毛利水平是普通商品的2~3倍。但这太需要冷链等高阶的供应链体系支持。

而在耗损率这个指标上,大部分平台都表现得相对稳定。这说明了,无人货架玩家们对降低入驻门槛的审慎态度,是有助于降低耗损率的。

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规模扩张和运营质量这两场,对无人货架都是生死攸关的一战。

忽视任何一个,都可能落入败局。

从目前来看,每日优鲜便利购凭借母体赋予的前置仓和配送体系,占得了先机。

无人货架:一杯敬过往,一杯敬远方

但规模之战并没有结束。各家刚刚过万家的点位数量,战争才刚刚开始。

每日优鲜便利购李漾的目标是,30万个

因为粗略预估,全国相对优质的点位数量可能在百万之数。

如此巨大的待发力空间,或许也是京东看上无人货架的原因之一。

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关键问题是,每日优鲜、京东这样的玩家跨界入局之后,一个全新的战场将会开启。

除了点位规模、运营质量,另一个关键竞争维度将在2018年出现——协同能力。

无人货架作为颗粒度最细的零售入口,注定不会是新零售解决方案的全貌,既然前置仓和仓储配送体系可以复用,下一个问题是,在办公室场景下的用户,是不是也可以实现用户需求的延伸和复用?

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办公室无人货架,正在演变成每日优鲜、京东,甚至更多巨头觊觎的降维之战。

比规模,比质量,还要比协同。

一杯敬2017年的野蛮生长,一杯敬无人货架更广阔的远方。

无人货架,终于看起来像个有意思的大生意了。

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