仅半年无人货架就迎来拐点,“轻模式”玩家们危险了

相信很多人会把2018年当做中国零售业无人便利货架创业者们命运的拐点。

在过去的一年里,无论是消费者还是相关从业者都见证了共享概念下的单车、充电宝、健身仓、KTV 的扩张,以及无人便利店和无人货架的爆发,新零售正在从多个维度提升着商业运转的效率。

而当笔者细细梳理不难发现,无人便利货架当之无愧成为过去一年最大的风口之一,短短半年涌入30亿资本,新零售的明星创业者们大量涌现线下无人自助领域,另外基于原有业务延展的巨头公司也在加码跑步进入,行业内玩家一度高达数十家。

在资本和创业团队的不断推动之下,刚刚半年时长,无人便利架行业就进入了拐点。

半年打造一整套重模式是多大的考验?

无人便利货架是实打实的商业零售,麻雀虽小,五脏俱全——要提供货架、商品、供应商、城市内仓库、运货车辆,补货人员却不是任何一个公司可以轻易玩转的。

外行人看来货品、客户、架子都有了,看似门槛很低,但要将货和架运营起来的供应链基础设施,尤其是几十个城市的供应链基础设施,很难一夜建成。

可以见得这个行业的模式又比任何互联网行业都重,因此对赛道内的玩家而言是巨大考验,更有多名业内大佬直言,2018年无人便利货架行业很可能会大洗牌……尽管前路艰险重重,但也不乏杀出重围的头部玩家,猩便利带着光环逐渐成为行业的佼佼者。

公开数据显示,截至去年11月中旬,猩便利的办公室无人便利货架触点数已经突破3万,覆盖数十座超一线、一线、二线城市,在即时便利赛道之中占据绝对领先地位。

如今一面加快扩张的步伐,一边以精细化运营深耕即时便利消费市场,猩便利跑得既快且稳的秘密,在于业态创新、对用户的定位和洞察都很精准,在技术和供应链上均做了高瞻远瞩的布局,提前为下半场的激战做好了准备,率先进入下一阶段的精细化运营。

要打造一套完全即时消费平台的系统,还有供应链,包括鲜食工厂的商品研发生产能力,小宗柔性化配送的物流能力,这是市面上电商、外卖以及业内友商都不具备的能力,猩便利要打造一个新的物流科技方式。

历史长河的经验告诉创业者们,中国每个创业的窗口期都很短,猩便利在成立半年之际完成这一套庞大的系统建设,不得不称之为业内罕见。完整掌握了供应链的全链路能力,这是下半场决一胜负的关键能力。沉淀的数据将实现从生产端到销售端的畅通流转实现真正的融合,并发挥最大价值,这就是是新零售的灵魂所在。

行业拐点上,选重模式迎难而上者将获胜

2018年才过去了两周时长,大家发现这个行业已经了发生一些变化,在无人便利货架领域很快会发生并购和收购,因为轻资产的中小玩家没有供应链,没有底层技术的保障会很快退场,在这个领域会很快迎来巨头的诞生。

在今天无人便利货架的领域,如果没有自有物流和供应链的话,这些市场上的玩家不是这个市场上真正的玩家,他们只是所谓的追风者,或者是捕风者,真正能够在这个市场上深耕下去必须要有自己的供应链,自己的物流。

重模式虽然投入大成本高,但却是在未来的竞争之中是个核弹级杀手锏,能够铸成坚实的行业壁垒。

同样赛道中的玩家虽然也都看到了供应链的重要性,但正如猩便利联合创始人兼总裁司江华所言,“今天赛道里的玩家,80%不是没有这个决心,而是没有这个能力,同时也没有这样的资本支持它们去建自己的供应链。”

而猩便利从成立之初就参透了其中的商业逻辑,笃定地投入资源做重模式。

市场已获验证,机会属于有准备的团队

众所周知,无人便利货架的业态特征一一映证了新零售的关键要素:它的本质是零售业,是满足消费者需求的“人货匹配”业务;而它的方法论是“互联网式”的,在每一个细小的零售单元背后,数据将它们连成一张网。它的理念是“即时便利”,就是要让用户在产生需求的时候随手可以获得想要的商品和服务。而相比于传统商超和电商,它在“人货匹配”方面,从“人找货”变成了“货找人”,开拓的是传统商超和电商都难以覆盖的高频+小客单价办公室消费市场。

猩便利无人便利货架所切入的正是线下的空白市场——白领每日在办公场所停留8-10小时,其间会产生的大量消费需求,品类集中在一日三餐、下午茶、宵夜所需的生鲜、零食、饮品,以及一些小日用品上。多家第三方调研机构的数据均显示,办公室即时消费这一块市场尚是亟待开发的市场,潜力巨大。

猩便利通过店架协同运作的“便利·蜂窝”模式,创造性地“拆掉便利店的墙”,成功构建起精确服务白领通勤人群的“500米消费经济圈”,针对白领人群一日通勤的各个消费场景,为他们提供方便、快捷、高品质的即时消费体验。

在今天的众多玩家中笔者认为猩便利依托卓越的技术和强大的运营能力,不断挖掘用户每一个细小的消费场景,量身打磨出一套满足用户不同消费需求的解决方案。触点扩张能力和运营能力,同样验证了办公室消费场景和白领即时便利消费需求的真实存在。机遇虽在眼前,得到却并非易事,只有有眼光、有准备,有胆魄走挑战之路的团队,可以笑到最后。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据