办公室无人货架,创业者和资本的一场狂欢而已

近日有某无人货架创业公司爆出大规模裁员。在距离上一次融资如此短的时长内出现大规模裁员,肯定是上一轮的融资快速在规模化扩张中耗竭,新的融资无法到位的结果。至于为什么无法到位,很大一部分原因肯定无人货架项目的财务营收非常差劲,直接导致投资人的快速离场。正如那句话:只有大潮褪去,才能知道谁在裸泳。

办公室无人货架,创业者和资本的一场狂欢而已

衡量一个创业项目的指标很简单:市场是否有需求,规模是否走够大,财务模型是否健康

首先市场是否有需求。只要市场有这方面的需求,那么生意基本上都能做成。工人在工地干活,你夏天去卖冰镇矿泉水,这生意肯定能做,这里切切实实真正的需求,而且是解决了市场痛点。那么披着共享经济外衣的无人便利店是否真正的有市场需求,也是否解决的是市场痛点呢?笔者任务答案是否定的。办公室无人货架针对的群体主要是办公室白领,针对他们平时喜欢吃的零食的需求。这个需求本身就是一个伪需求,如果某个白领想吃某种零食,她完全可以在网络平台上购买,如果是某东的话,基本当天下午就可吃,时效性很好。而且她可以把零食直接存在自己的抽屉里面,想吃的时候直接吃。目前如此方便快捷的网络购物和物流速度,足以解决办公室人员的零食问题,并不需要所谓的办公室无人货架来改进这个模式,所以说这是一个伪需求。

第二个,市场是否足够大。准确地来说,零食的市场是很大的;单独一个坚果类品牌的三只松鼠,还有良品铺子以及其他中小型号的电商品牌就能证明这一点。但是注意,办公室无人货架的市场就不是那么宽广了,首先单纯针对办公室这一点就把市场范围缩小了很多;鉴于吃零食的是女性居多,那么将办公室男性除外,针对的客户群里就很小了。就这部分客户群里羽然存在被纯线上的品牌蚕食,那么办公室无人货架就直是在夹缝中求生存。

第三点,财务模型是否健康。笔者不太清楚,这部分公司的创始人是将什么样的财务模型给投资人看的。首先刚性支出就是所有的无人货架的成本,后期就是运营成本。其中运营成本就是定期的铺货和维护,我看过某些人的观点,他们强调运行成本是非常低的,只需要一个人就可以管理很大一部分区域,所以说一个城市需要的人力运营并不高。但是每一个区域里的办公室消费零食其实也很低。在一个二线城市,雇佣一名铺货的工人大约需要每月3500元到4000元左右,也就是说这个区域需要每个月赚取3500到4000的纯利润,零食的纯利润笔者并没有做过详细了解,但是某数据显示其实较低。那么如果以10%的纯利润来算,就是这个区域需要消费40000元的零食。那得多少个办公室一个月才能购买4W元零食呀,笔者觉得那将是一个很大的区域,有可能超出一名工人一天的工作负荷。如果加上食品的损耗,还有公司的其他运营,这种模式的财务模型是很脆弱的。

在资本加持下,那些乘风而起的风口中的创业者确实容易飞起来,但是也容易摔下来。打铁还需自身硬,沉下了心来深耕自己的领域,做真正解决市场痛点的生意才是做大做强的唯一出路。

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