留给独立无人货架公司的时长不多了

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有的生意,一出生就风华正茂。还有的生意,一出生就注定为他人做嫁衣。

比如无人货架。

便利店有个app,大卖场有个app,送到家有个app,连在办公室买包泡面,明明货架就在我身边,都还整个app。

真的不是每个人都用的128G大内存的iphoneX好吗,再说了,我买这么大的内存,是为了看着女神视频流口水,你却想着,我就为了买包卫生纸蹲坑的关键关头,还浪费流量下个app。

不知道是谁给了这些产品经理勇气,梁静茹吗。

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还好张小龙搞了小程序。小程序扫无人货架,完美。所以果小美也好,猩便利也好,每日优鲜便利购也好,都要么上了公众号,要么上了小程序。

但是对于独立的无人货架公司,要命。这几乎关上了无人货架向其他场景延伸的大门。

归根到底,用户需要的不是一个无人货架,是随时随地方便买买买。无人货架,只是一个入口。

既然是个入口,总要通往一个更广阔一点的乐园才有价值,不然这门票不就白买了吗?

留给独立无人货架公司的时长不多了

办公室货架通往的地方,就是这些用户在其他场景下的便利购物需求。看懂了这一点,就不难理解每日优鲜徐正之前的话——“在终局出处布局”的其中深意了。

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都说上帝给你关上一扇门的时候,总会有另一扇窗打开的。

没错,可惜,打开的那扇窗,是朝里开的,钥匙在无人货架这个房子外面。

钥匙在零售更大的场景方手里。做到店的,做到家的。

留给独立无人货架公司的时长不多了

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所以,半年融资数十亿的无人货架热潮,最后便宜了每日优鲜。

2017年快要结束的时候,2亿美元,每日优鲜拆分出来的便利购,拿下了2017年新零售行业的最后一笔融资,也是无人货架行业迄今为止最大的单笔融资。

更重要的是,助攻的除了这笔最大的钱,还有最大的资源,腾讯。

本来无人货架都得在公众号和小程序里玩,这回迎来了亲儿子啊。

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怪不得之前每日优鲜看起来一副并不上火的样子。

你现在一上本站,就能看到一些无人货架公司的信息流广告:“只要30人公司,就可以免费上无人货架!”

搞得像电视购物,八星八钻吗,不要100人,只要30人!

这一点,还是背靠大山的每日优鲜便利购沉得住气,大家都忙着降低门槛的时候,他们在挑剔更好的优势点位,大部分点位都放在100人以上公司。

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毫无疑问,无人货架是一门看起来低成本快速复制扩张的生意。

那么,复制的原型长得咋样,基本就决定了最后能长成啥样。是强壮还是虚胖,潮水退去的时候总是要坦诚相见的。

从这个点上,每日优鲜便利购是聪明的。

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比如李漾说,每日优鲜便利购会把入驻公司按照七个维度分成ABCDE五种类型,这七个维度指企业人数、销售额、女性占比、加班频次、周六日是否上班等。

这个绣花活,没有买点位来的快,但按这个方法论长出来的能力,能把一个点位当成好几个用。

有数据说,每日优鲜便利购的货架日均销售额,能够做到200,差不多是同行数据的3倍。三个臭皮匠,才能顶一个诸葛亮。但问题是,人家复制诸葛亮的成本和你复制臭皮匠的成本是一样的。资本效率可想而知。

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市场和资本都无情,腾讯、鼎晖领投的2亿美金,最可怕的信号是,最聪明的钱,看重的不是热情,是方法和潜力。热情谁都有,我一个码字的也有热情。

窃以为每日优鲜便利购最大的潜力,是每日优鲜现成的供应链、物流体系和用户数据、业务协同场景。

毕竟,所有的无人货架公司,最后要比的,不还是这几样吗。

这就是上帝打开的那扇窗,给每日优鲜这样的现成玩家开的。人家只是顺手推开了而已。

留给独立无人货架公司的时长不多了

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最后同样作为一名创业者,有个体会不得不说。

新零售喜欢说,把人找货,变成货找人,要近到用户最后的那10米。

这事很美。但做事业,还有一句话,是事找人,人成事。

一项事业,就一定有最适合它的人和团队。你只有拥有了这样的人,才有可能跑到最后。毕竟资本啊,资源啊,这些外部优势,最终会无情地选择,那个能把它利益最大化的团队。

前美团外卖大连锁部总经理刘澍加盟每日优鲜便利购,也许是无人货架这场战争中的一个关键变量。

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在拥有腾讯爸爸的钱和资源,每日优鲜的供应链和协同场景之后,比资金比货品比数据,每日优鲜便利购已经占得了先机。就差一项真正去打线下点位这场仗的能力了。

用刘澍自己的话说,他是个一直在打仗的人,过往在美团经历多个业务,带团队“攻下一个又一个山头”。

千军易得一将难求,现在,每日优鲜便利购线下点位扩张这场仗看起来更有把握了。

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不能不羡慕每日优鲜便利购这样的玩家。创业从来都是一样孤独的事业,但世上的资源、禀赋和运气,却总是不平等的。

天时地利人和,现在都已经站在了每日优鲜便利购这边。

留给其他独立无人货架公司的时长,真的已经不多了。

留给独立无人货架公司的时长不多了

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