看好“无人货架”的三大理由(新零售,干货长文)

马云、雷军提出“新零售”,刘强东提出“新零售革命”,但都讲得云里雾里,也许这个时代变化太快,未来的趋势大家只能看到轮廓,看不清楚细节。

此时,“无人货架”横空火了起来,裹挟着“新零售”、“共享经济”两个热门概念而来,俨然成了一个创业的风口。据不完全统计,2017年下半年,50多个项目入场,30多个拿到融资,还有一些属于大企业内部孵化。在被披露的30多家融资企业里,累计投资金额高达50多亿人民币。

看好“无人货架”的三大理由(新零售,干货长文)

统计不易啊,一家一家的找过去。

这个风口火爆得一塌糊涂,也不缺我一个人唱赞歌。至少三大理由,看好“无人货架”的方向。

第一、无人货架重构了消费场景,是“新零售”的一个发展方向。

所谓的“新零售”,无非是对传统零售三要素的“人、场、货”进行了重构。

“人”的重构,要给用户画像,抓住精准用户,用罗胖在2018年跨年演讲里说的,就是要由流量思维转向深耕“超级用户”。

“场”的重构,细分多个消费场景,“无人货架”很明显是对消费场景进行了创新。

传统零售,是把“场”设置好,再把“货”和“人”拉到“场”里面消费,现在是“场”跟随着“人”跑,人群在哪里,“场”在哪里。

最近滴滴内部孵化的“魔急便”,就把便利店开到了专车、快车上;

深圳一家叫做“gogo+”的公司,2017年初就开始把卖货的“场”搬进了出租车,据数据显示,每辆出租车每个月,可以增加司机1000~2000元的收入。

“货”的重构,一方面是对应供应链的改造。传统零售、“新零售”、“无人货架”,最终都逃不过供应链的比拼,只有整合了供应链,才有可能在此举战场中胜出。

另一方面,是自有品牌商品的比拼。每一个新兴渠道,都会诞生超级品牌,传统零售就不说了,太多。电商火起,三只松鼠等。目前“无人货架”这个渠道兴起,绝对会在这个渠道中诞生一个超级品牌的。这也是众多“无人货架”实现差异化的唯一道路。不然就会陷入类似“千团大战”、“共享打车”、“共享单车”等的激烈价格战、补贴战之中。

猩便利最近还提出了:“千架千面”。

这个类似淘宝的“千人千面”的提法,是未来“新零售”的方向。不同的消费场景,呈现不一样的店面、货架,才是大数据体现作用的优势所在,也更能满足消费者的需求。

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第二、“无人货架”掌控了线下流量入口和消费数据。

“无人货架”,说白了,就是一个巨大的线下流量入口。

我们来看一看:

上海有3100+座写字楼、370万中高阶层白领;

深圳大约有800栋写字楼;

北京的企业数是66万个;

……

这个流量入口有多大?

而最重要的是,这个巨大的流量入口,会带来千千万万的消费数据,可以精准的给每一个用户的消费模型进行画像。

淘宝的价值之一,就是消费大数据的收集。“无人货架”布点足够多的时候,也会起到类似的功能。

流量和数据,试问哪家互联网公司不追逐?

看好“无人货架”的三大理由(新零售,干货长文)

第三、“无人货架”的盈利方法很多,自身造血的功能强大。

之前看过一些文章抨击“无人货架”,壁垒低、趋同性高、盈利堪忧,现在你看看,“无人货架”早已经根据每个公司的特性和市场情况,分为不同类型。

至少目前市场上就有五种无人货架:

1、建议型无人货架,成本200元左右(开放式)

2、小型冰箱、冰柜,成本500元左右(开放式;可放生鲜、水果;)

3、小型智能贩卖机,成本3000元(开放式;可放生鲜、水果;)

4、自助贩卖机,成本每台20000元以上(封闭式;代表项目:友宝)

5、自助热柜,成本不详(开放式;代表项目:便利蜂)

以后根据每家公司的切入点不同,还会根据商品进行分类,假想一下,每日优鲜的冰柜提供进口水果;三只松鼠的“无人货架”提供坚果零食;饿了么提供早餐、午饭……这样的“无人货架”,一家公司可以同时入驻好几家。

而且,“无人货架”最大的优势,就是成本低。

它本质上,就是把租金成本,以“提供企业福利”的名义,转嫁给了入驻企业。所以,哪怕它的数据,每个月的营业额只有1500~2000元,那也是盈利的。

看好“无人货架”的三大理由(新零售,干货长文)

此外,“无人货架”的盈利方法,还可以有以下手段:

1、产品销售。特别是自有品牌的产品销售,最大化利润。随着“无人货架”的普及,这个渠道一定会诞生一些超级品牌的。

2、广告收入。精准面向这个城市、这个国家的中产阶级、上班白领,如此精准、中高端的受众,布点多的话,广告效果比电梯广告、楼宇广告还要好,“无人货架”的广告收入,分分钟再造一个分众传媒。

3、电商引流。众所周知,现在的线上流量有多贵,存量红利已经消耗完了,可增长不多,只有开辟线下领域,你看小米,2017年,开了接近300家实体店,覆盖了26个省市,146个城市。

刚才已经分析了,“无人货架”,是线下流量的巨大入口,凭借这个入口,完全可以再造一个蘑菇街、小红书之类的电商平台。

4、线下场景的其他业态,如自动售卖机mini化、无人售卖的解决方案等。

2017,只能说是“无人货架”的元年,后续发展的可能性太多了,我举双手看好“无人货架”的未来。

对了,顺便给自己打个call,本人最近在找工作,哈哈。

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