生鲜O2O大战的幸存者每日优鲜 开始在无人货架的赛道上狂奔

每日优鲜合伙人在一场会议中表示每日优鲜日前已完成新一轮融资,并将其全部投入无人货架便利购业务中,不过他并未披露投资人与具体金额。知情人士xiang媒体表示融资金额或为5亿元。

生鲜O2O大战的幸存者每日优鲜 开始在无人货架的赛道上狂奔

每日优鲜生鲜O2O大战的幸存者

2012年生鲜电商逐步兴起,截止2017年交易规模突破913亿。虽然生鲜电商交易规模和融资规模越来越大,但是生鲜电商一直缺乏有效的盈利模式。生鲜电商在去年大洗牌,美味七七、青年菜君、果食帮相继关门。数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,其中,7%巨亏、88%略亏、4%持平。只有1%能盈利,而每日优鲜是存活下来的为数不多的盈利者。每日优鲜做对了什么?

生鲜O2O大战的幸存者每日优鲜 开始在无人货架的赛道上狂奔

1 精选SKU。每日优鲜SKU不到1000个,并且由40以上的品控团队层层把关严控质量。关注SKU的数目相对高度集中,因此会花更多的时长与经历专研,另外每一款SKU的采购规模也远超线下超市。也能获得最好的成本

2 前置仓模式。前置仓是在离消费者较近的地方,可能是某个办公楼,某个社区里设置一个小型的仓库,用户下单,1-2个小时就能配送上门。凭借着城市分选中心+前置仓,冷源+时长冷链的配送方式,保证交付速度,而且减少了冷媒和包材的使用,在规模效应中分摊交付成本

3 会员运营。仿Costco,精选+会员的模式,每日优鲜建立起自己的会员体系,商城内会员专享商品300款,返现5%、专享客服(秒接通)以及14个城市会员享一小时达。此外每日优鲜还十分重视用户数据。并将其用于SKU的采购和前置仓的库存分配。

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盒马鲜生 生鲜超市的半路截杀

盒马鲜生,超市,是餐饮店,也是菜市场,消费者可到店购买,也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是生鲜产品与新鲜果蔬,另外就是快速配送,门店附近3公里范围内,30分钟送货上门。盒马鲜生在阿里的加持之下快速夺走生鲜电商的眼球

盒马生鲜的优势在于3000-5000超大SKU;门店就是前置仓提供快速快速送达;而场景化深度运营,体验好粘性强。而这恰恰是每日优鲜的隐忧:SKU不丰富,前置仓优势逐渐失去,依旧需要优惠券和满减拉新用户。

而且盒马门店大部分已经是盈利,甚至6个月实现盈利,模式也能快速复制。目前也已经实现上海内环全覆盖。未来在其它城市铺开甚至下沉到二三线城市,对每日优鲜的冲击相当大。

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无人货架 每日优鲜的新机会

每日优鲜便利购,是每日优鲜内部孵化的项目,并不是跟风,每日优鲜一直致力于更短时长更高时效,因此涉足无人货架的领域是很自然的

每日优鲜便利购于今年六月正式上线,目前的零食货架主要入驻北京100—1000人规模的企业,包括放常温零食的开放式货架,放生鲜水果的冷藏柜和放冰激凌等产品的冷冻柜,商品的丰富度在这个新兴领域很具有代表性,并且每个企业的商品SKU近百个,

不过,每日优鲜是行业的后来者。无人货架为快不破,竞争提速明显,行业洗牌也将提前到来,可是每日优鲜却没有因为自己晚到而失去机会。

无人货架不在于烧钱,刷单冲订单量与铺了多少货架。重点在于内功:供货物流技术的优势,每日优鲜成熟的供应链与前置仓在此刻排上了用场。商品优质、价格低、补货快,每日优鲜便利购相当具有竞争力。而且每日优鲜前置仓+便利购到家场景与办公室场景相互补充,实现全场景覆盖,相互导流。而且在两次融资尤其是5亿元重金之下 谁烧的过每日优鲜?

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