用无人货架作为线下零售的入口,猎豹这波不亏!

自打有媒体爆出猎豹移动推出“豹便利”进军无人货架市场的消息后,入局较晚猎豹移动让不少业界人士产生质疑。“冒然”进入办公室无人货架市场,猎豹移动是不是下错了棋?

豹便利称有自己有点位优势,猩便利笑了

猎豹移动官方回应称:猎豹移动旗下的豹便利从11月初开始运营,不到两个月的时长内增速迅猛,目前已在线下铺设五千个点位,今年年底将冲击一万个办公室点位。

目前看来,“不到两个月的时长内增速迅猛”,似乎是猎豹移动进军办公室无人货架的唯一的优势。可这样的增长速度,真的算得上“迅猛”吗?

6月份成立的互联网企业猩便利在11月中旬就已斩获超过3万个无人货架点位,覆盖全国超一线、一线、二线等四十多座城市,服务全国百万级用户。

用无人货架作为线下零售的入口,猎豹这波不亏!

猩便利创始人司江华曾抛出一个观点:无人货架若达到30万个点位,将占绝对优势

在入场之前已经存在极为强劲的竞争对手,在量级上远远低于竞争对手的豹便利,其引以为豪的五千个点位,真的能算得上是优势吗?

唯一的“优势”看来并不成立,豹便利的出现并不被业界专家所看好,那猎豹移动为何还要涉及这个领域呢?

猎豹移动CEO傅盛曾表示,“线上的流量越来越贵,传统的互联网流量已经从洼地变成高地,相比之下,不太受重视的线下流量变得更加便宜,值得被深入挖掘。”猎豹移动现在在做的,就是以无人货架为入口,获取线下流量,为未来线下零售的布局做铺垫。

用无人货架作为线下零售的入口,猎豹这波不亏!

豹便利更像是猎豹移动进军线下零售的一个试水,以低成本获取线下流量,即使不成功,也不会让猎豹移动放弃对线下零售的进军,更何况,豹便利在线下有着极强的市场优势。

超划算的豹便利

办公室无人货架这桩生意,对于猎豹移动最大的诱惑在于低成本获取高价值流量

用无人货架作为线下零售的入口,猎豹这波不亏!

果小美创始人阎利珉曾表示,铺设一个点位的初始成本在1000元左右。那两个月拥有五千个点位的豹便利,成本约为五百万。据猎豹移动发布的第三季度财报数据显示,公司总收入11.947亿元。相比之下,五百万的确算是低成本了。低成本获取高价值客户流量的渠道,这生意怎么算都不亏!

其次,豹便利或许是离用户最近的商业产品。

无人货架基本每个工作日都能陪伴用户八小时以上,是离用户非常近的商业产品。对用户的行为习惯可以充分的了解并可进一步的分析,甚至降低试错成本。而且,不断铺设的无人货架,当形成一定规模后,也会增加品牌的曝光度,对进一步拓展线下流量,提供应有的品牌信任感与认知度。

用无人货架作为线下零售的入口,猎豹这波不亏!

最后达到了解用户需求的目的,为之后的布局做准备

豹便利与其他无人货架最大的不同,就是在用户购买结束后会出现一项意向商品调研,用户可以在上面建议豹便利增加自己想要的产品。

这或许就是办公室无人货架最大的“盈利点”:它能够记录用户的消费数据,分析用户的消费习惯,进而更加了解自己的消费者,完善用户画像。

无人货架这条路,无论成功与否,实际上展示的是猎豹移动的未来发展战略,更多的是获取线下流量。正如猎豹移动CEO傅盛所言,在新的时代背景下,企业应该更加关注核心而非边界。如果过多地给自己设限,就会丧失机会。从猎豹移动这种多场景、多模式的发展方向来看,豹便利是一个试水,豹便利的成功与否已然不重要,重要的是,猎豹移动的目标很清晰,线下流量的争夺已经开始

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