颠覆传统零售,邦马特智能售货机模式赢在三个“新”上

颠覆传统零售,邦马特智能售货机模式赢在三个“新”上

近日,果小美完成C轮融资,顺丰旗下丰e足食加快扩张至全国13个城市,无人货架成为新“风口”。除此之外,无人便利店和智能售货机也在“新零售”概念驱动下,以前所未有的速度纷纷出现在各个场景中,试图颠覆传统零售。但实际上,这些无人零售业态最终谁能胜出,还是取决于谁能夺取更大的市场份额。

颠覆传统零售,邦马特智能售货机模式赢在三个“新”上

邦马特CEO黄阳认为“智能售货机并非单纯追求‘风口’,而是在颠覆传统售货机的基础上,在成本结构、运营效率、购物体验等方面进行全新的变革,为零售业态注入新的生机与活力”。

新成本结构

零售本身就属于薄利多销的行业,影响利润的重要因素之一就在于成本,成本控制不好,就极有可能出现入不敷出的情况。而邦马特智能售货机改变了传统电商与线上实体店依靠“地段”来获利的历史,优化了成本机构。

从目前来看,无论是线上还是线下,零售商都在抢占“黄金地段”。随着互联网人口红利的消失,线上的点击量与展览位置成本已经高到难以维持营收平衡。而在线下,地理位置好的地段租金较高,也成了零售商亟待解决的问题。而邦马特智能售货机体积较小,所对应的点位租金较低;另一方面,它以新奇的外表来吸引消费者,降低了线下获客成本。

颠覆传统零售,邦马特智能售货机模式赢在三个“新”上

此外,不同于层层代理商的分销体系,邦马特智能售货机采用直接与上游品牌商合作的方式,通过打造中央厨房、自建冷链物流等方式,有效缩短了供应链,降低了渠道成本。因而,借助邦马特智能售货机,品牌商可以将更多优质商品以更低廉的价格、更快的速度送到消费者手中。

新运营效率

智能售货机区别于传统售货机的一点,在于品类上的增加;但更重要的则是运营效率的提升,而这一切都归功于“智能”两字。

邦马特智能售货机属于多场景布局,涵盖了社区、商场、学校等多种场景,品类售卖上实施“千机千面”的战略:即每一台智能售货机都是一个数据入口,根据不同场景下的消费数据分析品类需求,从而实现精准调控与分配,最大程度满足消费者需求。

颠覆传统零售,邦马特智能售货机模式赢在三个“新”上

除了“精准”之外,邦马特智能售货机还追求“快”——快速补货。不管是售卖何种品类的智能售货机,一旦出现断货、缺货的情况,就会给消费者带来极差的体验。而邦马特智能售货机大数据分析的另一个作用就是实时监控商品数量,及时补货。

新购物体验

传统售货机的出现改变了消费距离,而智能售货机的出现则是让商品离消费者更近的同时,更懂消费者。

首先,品类差异化。不管是传统售货机还是现有的智能售货机,品类上多以零食和饮品为主。而邦马特智能售货机以鲜食为主的战略,在一定程度上满足了消费者的刚性需求,也在售卖品类上实行差异化。当智能售货机不再局限于传统的水和零食,能改变消费者认知,就是改变传统零售的重要一步。

颠覆传统零售,邦马特智能售货机模式赢在三个“新”上

其次,支付方式智能化。随着互联网的发展,支付方式在从纸币向着客户端转变,消费者对于移动支付的依赖性越来越强。而邦马特智能售货机的便捷化、智能化支付,让智能售货机的支付方式向更加成熟的阶段过渡。

最后,强大的互动营销系统。传统售货机只能被动地售卖商品,与消费者之间缺少互动性与连线性,无法主动获客及开展有效的促销活动。而邦马特智能售货机在功能上进行升级改造,一方面,利用内置的安卓智能系统,可联合商家推出丰富多彩的各项活动,主动吸引消费者的注意力,从而增加商品的销量;另一方面,配备的高清大屏与智能外设,可实现更为丰富的用户互动,为消费者带来更佳的购买体验。

综合来说,未来线下将是零售商们争夺的主战场。而邦马特智能售货机能够脱颖而出,凭借的就是三个新:新成本结构、新运营效率、新购物体验。

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