阿里欲助60万家传统零售小店躺着挣钱,店家:是救赎还是杀戮?

阿里欲助60万家传统零售小店躺着挣钱,店家:是救赎还是杀戮?

12月18日,阿里零售通推出了“智选”计划。零售通平台上的60万家传统零售小店都将享受大数据红利,包括大数据备货、引进智选货架,帮助商家和品牌商精准营销,让商家能够躺着赚钱。看似美好的背后,店家却发出了这样的疑问:是救赎还是杀戮?

阿里欲助60万家传统零售小店躺着挣钱,店家:是救赎还是杀戮?

自从线上红利消失之后,阿里也想转战线下,但是线下布局、大数据获取可不是一朝一夕可以完成的。那么如何铺往线下呢?很明显,借助线下实体零售小店进行数据收集,为自己的商品出售做基础。网友:司马昭之心路人皆知,说什么大数据赋能,全是胡扯。

的确,阿里的一套说辞真的经不住仔细推敲。首先,就拿大数据来说。阿里的大数据是来自于线上的消费者,美妆、服饰、家电等居多,可是线下的一些传统零售小店以柴米油盐酱醋茶以及生鲜等为主,消费人群的重叠,不代表消费需求的重合。盲目地说用自己的淘宝数据来精确赋能是不是过于自信了?

阿里欲助60万家传统零售小店躺着挣钱,店家:是救赎还是杀戮?

店主没有数据,不代表不懂消费者

线下店是以商品为生的,并且每个店都会有自己的一个固定商圈。通过买卖关系,周边消费者与商家很容易形成熟人圈,而商家也会逐渐了解周边消费者需求。店主可能没有精确的数据,但是他们知道哪类商品需求多,哪类商品需求少,对于商品很敏感。

阿里欲助60万家传统零售小店躺着挣钱,店家:是救赎还是杀戮?

而且新进品类,尤其是价格高的,他们不会一次性引进太多,一方面减少现金流动,一方面试探该商品的可卖性有多高。所以即便是卖不出去,不能退回到上一级品牌商,也不会形成大量囤货,造成资金链断裂。

阿里能不能解决店主所想的问题

很明显,阿里为了售卖自己的产品,而想要通过线下店收集数据。但是提供大数据、提供智选货架需要收取服务费吗?能让进货价格更低吗?能让消费的商圈变大吗?显然不能。可这些才是商家真正关注的问题,因为一家传统零售店所能顾及的商圈就那么大,消费人群就那么多,我店里的东西已经能够满足这一部分消费者,我要你的大数据有何用?

阿里欲助60万家传统零售小店躺着挣钱,店家:是救赎还是杀戮?

如果能够减少中间商、降低我的进货成本,或者是让商品以代销的形式放在我的店内,卖出去了拿提成,卖不出去退回厂家,这样能够直接关系到店家利益的方式想不大数据、智能货架来的实在,也更能让店家接受。

并且,据一些商家说,很多被电商巨头冠名了的零售店在生意上并没有好太多。所以,究竟是蜜糖还是砒霜,世人皆知。

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