友盒便利与零售品牌巨头联姻打造无人货架新玩法

新零售带来了巨大的风口,无数资本蜂拥而入。融资最疯狂的无疑是办公室无人便利货架这个领域。短短2个月的时长,将近30个亿的资金涌入这个小小的货架行业,融资规模和速度均超过了当年共享经济行业的代表:共享单车和共享充电宝。资本与巨头看好的无疑是货架占据了白领精准人群,以及成为新型线下流量入口的可能。

友盒便利与零售品牌巨头联姻打造无人货架新玩法

随着资本进入,各路背景的玩家也纷纷加入,大有跑马圈地、占山为王之势。作为国内最早从事无人货架项目的团队,前身是零食e家的友盒便利,在快速布局全国的同时,也基于对无人货架行业更加深刻的理解,选择了一条更具竞争优势的差异化道路。

正是因为无人货架服务人群——白领,具备追求高品质、更便捷、爱尝鲜这些特征,对于货架所有从业者来说,考量的就不仅仅是跑多快,更多的是走多稳,如何更好的提升终端客户用户满意度。这样才能真正将每一个点位运营的更好更稳定。友盒便利创始人陈惠鲁认为:随着企业用户数量快速增加,对团队更重要的考验,是单点位运营能力,以及整体供应链服务能力。因此,友盒便利从第5000家企业客户开始就重修炼内功,整合上游供应商和优秀品牌商资源,进一步升级和完善服务品质。

回归零售本质,追求真正的渠道价值,友盒的这一理念也被很多零售知名品牌商认可,并纷纷抛出橄榄枝,建立紧密战略合作。

例如,红牛集团自身是友盒服务的企业之一;合作期间,友盒便利凭借良好的服务及口碑,赢得了红牛集团上下一致认可。在今年11月,红牛集团与友盒便利进一步达成战略合作,在新品推荐、品牌展示环节,依托友盒便利货架,双方推出一系列尝鲜优惠、回馈客户活动,获得了用户一致好评。同时也为红牛集团的系列新品塑造了更好的品牌认知度。 这一过程中,友盒便利从单一的货架售卖渠道,进化为品宣推广、用户互动的平台,大大拉近了品牌与用户的距离。

友盒便利与红牛集团推出“战马”系列

友盒便利与零售品牌巨头联姻打造无人货架新玩法

随着寒冬的到来,为了让更多用户在辛勤工作中,感受到冬日温暖,友盒便利与维维集团也达成了充分认可与深度合作。友盒与维维共同打造的“办公室mini暖柜”,配合维维专门针对白领人群定制开发的全新产品系列让更多用户在这个寒冷的冬季,每天早上一到公司就能喝到暖心的热饮。

友盒便利办公室无人值守货架、冰箱、暖柜

友盒便利与零售品牌巨头联姻打造无人货架新玩法

这些活动,充分满足白领人群细分需求之上,实现了友盒与品牌方的双赢,可谓服务体验与商业价值双丰收。正是无数个优势堆积起来,保证了友盒作为行业老牌选手,一直在各方面引领着行业前行。据可靠消息,即使在无人货架行业疯狂烧钱的环境下,友盒便利目前的有效支付订单量,依就稳定在行业前三。可见,其从创立初期就坚持的:固守零售本质,沉潜内修发展,很可能是无人货架从业者持久、良性的发展道路。

一家伟大的企业,永远要根植于事业初心和用户体验,未来才能诞生出无限的想象空间!

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