哪些人会选择智能无人货架?

2016年11月,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,对实体零售企业加快结构调整、创新发展方式、实现跨界融合、不断提升商品和服务的供给能力及效率作出部署。《意见》强调促进跨界融合,促进线上线下融合,促进多领域协同,促进内外贸一体化,通过融合协同构建零售新格局。

《意见》提到要创新经营机制。鼓励企业加快商业模式创新,强化市场需求研究,改变引厂进店、出租柜台等传统经营模式,加强商品设计创意和开发,建立高素质的买手队伍,发展自有品牌、实行深度联营和买断经营,强化企业核心竞争力。

哪些人会选择智能无人货架?

最近爆红的“无人货架”正好迎合了政府文件精神,据媒体报道,今年 1 月至 7 月,无人自助设备领域已披露的融资项目为 25 个,累计金额超 28 亿元人民币,无人自助设备俨然成为继共享之后,又一个新的创业风口。

(1)对于创业者来说,这无疑是一个绝好的机会,当下大量行业已成红海,如果这时候冲进去基本就是一块石头扔到大海里,根本翻不起浪花。而智能无人货架不同,至今为止还没有一个无人货架能够达到火爆的程度,也就是说大家基本都还处在同一起跑线,属于摸索阶段。而且无人货架比起便利店优势明显,它是离目标消费者最近的“商店”同时也是可以陪伴目标消费者8小时的“商店”。

人性本“懒”,试想这样一个场景,公司员工忙累了想买个零食或者下午茶,一个是转身就能扫码支付的无人货架,一个是公司楼下300米远的便利店,我相信大部分人都会选择身边的货架购物吧,更别说下雨天,夏天或者冬天了。无人货架做的就是零售业的神经末梢,共享单车打通的是人们路上的最后一公里,无人货架打通的是零售业的最后十米。

(2)对于传统的商家来说,每年在大型商场铺货的入场费用数额一定不菲,但是当下互联网网购风行,必然会分流一部分客户。投在入场费上的金钱并不是百分百的回报。而做无人货架不同,介于无人货架这种半开放本身属性,在国内必定要首先推广在CBD。CBD是白领大量集中的区域,未来基于目前的无人货架配合技术升级,做可识别消费,那么这块的大数据价值将得到彻底体现。从用户的购买行为我们可以判断出某个用户的口味,偏好,甚至可以从一个高复购用户女生的数据中推算出她哪天来大姨妈。当无人货架体系和供应链完整后,大数据的计算将会让每个公司的货架上都应该陈列着对应公司员工所喜好的产品。

(3)对于手握完善供应链的人来说,无人货架更是再好不过的选择。春晓资本合伙人何文提到:“这个领域的胜出,有两个点很关键:供应链和用户。好的供应链可以更好地解决商品供应和质量难题;而用户方面,解决获客渠道是核心问题。”所以只有拥有更好的供应链才能更好的保证用户的体验。

我司推出“机锋无人零售系统”方案,以商业模式为主导,可复制速度较快,无人货架的同质化越来越明显,经常能看到一家公司里出现多款货架。这也让入局企业坚信:建立相应的技术壁垒是有必要的。随着人工成本的上升,无人化的零售一定是未来重要的方向,整个无人化消费的场景与空间是很大的。

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