一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,未来走向一目了然

一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,未来走向一目了然

作者:铺天地

近日,业内外都在热议一件事,就是(办公室)无人货架到底值不值得跟风。毕竟在朱啸虎、江澜等VC江湖的大佬们看不明白或不看好的嘴炮之下,无人货架的创业公司竟然还获得了总计近2亿元的投资,如下图所示:

一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,未来走向一目了然

更郁闷的是,都说这玩意不靠谱,近日却传出了盈利消息。在这些烟雾弹之下,投资者们都纷纷陷入焦虑状态,生怕错过了赛道。所以,最近@小编的人也很多,就想弄清这玩意的玩法和走向。

一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,未来走向一目了然

今天正好有空,就结合采访过的,做过无人货架的一些创业者的经验来谈谈。都是一些实实在在的干货,没有假大空的东西。一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,以后关于无人货架的文章都无需再看。

首先,网上说的盈利数据不用看!小编可以肯定的说,这玩意不盈利(至少现在不盈利),网上放的都是拿来拉融资的,认真就输了。一方面,零售业的利润本来就低。以沃尔玛近期财报为例,第三季度的总营收为1231.8亿美元,净利润为17.5亿美元,利润率仅为1.4%。

另一方面,据小编了解到的,无人货架的丢货率非常高,并不像网上说的3—4%。现实生活中,丢货率为50%的都屡见不鲜。本来零售业的利润都这么低了,货还老被“偷”,盈不盈利不用小编再多说了。什么价格敏感不敏感的东西不用管,我们在这方面心里得有底。

一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,未来走向一目了然

既然不盈利,为什么无人货架还能得到这么多融资?小编可以很负责的告诉大家,无人货架未来的融资不仅不会减少,还会持续性激增,融资的消息会越来越多!

原因就在于,无人货架现在是拼融资的时候,就看谁的故事讲得好融到的钱多,谁能把摊子铺到最大并最终活下来,跟技术和盈利没半毛钱关系。这方面,跟当年的滴滴和共享单车是一样一样的。这些都是业内心照不宣的事,投资人可不傻。等到最后只剩一家时,再改进设备,变成邦马特之类的智能售货机,再来谈盈利的事。这就是无人货架的真正逻辑和玩法!

而在这过程中,投资人会越来越多,融资金额也会越来越大,迅速的把市场催熟。所以,最多两年,无人货架立马成定局(现在的投资人比创业的人还多,一旦一个创业项目有戏,就会疯狂涌入)。

一箭射穿!直击“无人货架”的商业逻辑,未来走向一目了然

总的来看,无人货架最大的优点就是离消费者近(满足即食性需求),跑起来能形成规模,这是现今投资人真正看重的点。至于盈利等因素不用深究,这是未来才考虑的事。至于值不值得投资,就是仁者见仁智者见智了。

今天的话题就说到这,想了解更多内容→公号:铺天地

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据