每天来点经济学|《封神金融世界》 第四十七回 年货在九月份上市

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第四十七回 年货宣传大海报(年货在九月份上市)

哪吒跟金霞一块走在回去的路上,哪吒说:“刚刚在店里已经看到了他们的年货宣传海报了,这才九月份,年货就上市了啊,会不会有点早?虽说年货购物季并不非得从进入腊月才开始,可在有些商店,年货九月份就上架了。提前上架涉及到机会成本的问题,因为货架上放了节日用品,就不能再放其他商品了。所以,年货早上架,是以减少其他商品的销售量为代价的。购物者在节日用品上的.总支出和年货购物季的长短并无太大关系,那么,为什么商店这么早就开始展示年货呢?”

金霞说:“年货购物旺季约占年度零售量的 40 % ,年度零售利润的 65 %。如果大多数商店等到腊月才开始展示年货,那么,提前上架的个别商店就能占据有利地位。这并不能增加圣诞用品的总销售量,但能从其他商家那儿抢到生意。为了自卫,其他商家也会尽早让节日商品上架,于是上架的日期就变得越来越早。

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就好像 24 小时营业的超市一样。就好比一座只有 3 万人口的小镇,有 5 家通宵管业的杂货店。要是购物者凌晨4 点去买东西,几乎每家店里都只有临时店员在值班。通宵营业的成本并不大,可也没小到微不足道的地步。比方说,通宵营业的供暖、空调和照明费用,显然比晚上 12 点关、早晨 6 点开的商店要高。对于晚间轮班的收银员、存货管理员和保安,商店都要支付奖励性薪资给他们。既然这些成本肯定比凌晨销售中创造的额外利润要高,为什么这些商店还是坚持通宵营业呢?

影响顾客到哪家杂货店去买东西的因素包括:价格、商品种类、商店位里和营业时长。大多数顾客会选中最符合自己要求的商店,而后大多数时长都到该店去买东西。一旦你熟悉了一家店的布置,干嘛还要到另一家店费时费力地找东西呢?所以,商店有着强烈的动机要成为尽量多顾客的第一选择。

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每家店库存商品的价格和种类大同小异,而一旦哪家店的上述因素稍有不同,就可能成为一部分购物者选中该店的决定性因素。现在,让我们假设所有超市都在晚上 11 点关门,次日早晨 7 点开门。如果一家店把营业时长延长到半夜 12 点,它就能成为营业时长最长的店。即便那些偶尔才会在晚上 12 点买东西的顾客,也会因此选中这家店作为自己固定买东西的地方,万一真的哪天需要在半夜买东西,找东西就很方使了。虽说超市在晚上 12 点吸引到的顾客并不多,但由于它营业时长长,所以能吸引到更多顾客固定到此购物。竞争性超市肯定不会坐视自己的顾客被拐跑,它们必然会延长营业时长。可这时,其他店铺又会把关门时长延长到凌晨 1点,坐收渔利。倘若维持商店多营业一个小时的成本并不太大,那惟一惟一可能出现的结果,就是大多数商店通宵营业。就跟24小时营业的超市一样,谁先上市谁就有一定的优势。所以年货就会被提前到九月份就开始上市。”

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