为什么无人货架、便利店这么火?

为什么无人货架、便利店这么火?

目前互联网资本市场是资金严重过剩,现在一年至少两个风口!去年是年底开始火起来的共享单车到今年上半年的共享充电宝,再到现在如火如荼的无人货架、便利店,便利店比较知名的河马生鲜,马云专程跑到上海河马生鲜门店体验一番,把所有的目光聚焦在无人零售这个领域!像便利店比较知名的就有如能量达人,这家企业前身是做品牌团购,拥有大量的企业团购客户,同时供应链也是相当的强,能从各类品牌企业,如加多宝、五粮液等获取一手价格的货源,在江浙沪一带有相当强的地域优势!当然像这样做无人零售项目的也有很多,如神奇屋、fxbox等;资本市场为什么看好这个领域呢?而且在短短几个月时长累计投资20多亿元,背后肯定是有其逻辑的!

逻辑一:获取市场流量非常便宜

在一些特定使用场景来看,如把货架投放在写字楼白领办公区,投放一个点的成本就几百钱元,但是这一个公司的白领人员都会多多少少去购买零售商品,扫货架的二维码,这个二维码就一个获取廉价流量的入口;在互联网当下环境,获取一个线下客户,基本都在100元/人以上,而且客户下载了你的APP后,在他的手里里停留时长也并不长!但如果通过办公室场景,和这个群体就联通了,获取海量的客户注册。

逻辑二:极大的改变了传统电商及时性不够的致命缺点,最快也得今天买明天收到货,无人便利店就不一样,相当于把仓库前置,仓库就放在客户身边,极大便利的消费者!

围绕着这些客户,衍生出更多附加业务!比如生鲜电商,以前是有很多做生鲜的互联网公司,但都倒下;因为生鲜这个领域经营的产品有它天然属性,保质期短、损耗高、及时性强等特点,注定了之前做生鲜电商的平台都会死掉,因为无法盈利,经营成本高,违反商业基本规律,那肯定是会被社会淘汰的!

现在不同往日,有了更多的新技术出现,如射频RDID识别技术的提高、电子支付的更加发达、物联技术的趋于成熟、网民的网购意识变得更强、消费者的消费结构升级等这些因素同时满足,才会真正的催生了新的商业模式的诞生!也就自然有了资本市场认可,决定加大在此领域的投入;有人会讲,其实自动贩卖机早就有了,而且发展了很多年,市场状况还是那个样子,没有多大的想象空间。自动贩卖机只用了我以上列的某一个技术而已,当然市场空间是有限的!

读者朋友们,你们结合上面罗列的技术,畅想一下,各种可以组合组装的盒子,可以放在小区的每一栋楼底下,扫一扫二维码,门开了,取走你昨天晚上下的生鲜订单,定的生菜、土豆、茄子、干豆、香蕉、苹果、新鲜牛奶等,然后放回自己的冰箱就可以了;是不是很方便,而且价格还很便宜,比你家社区超市菜场便宜、方便!电商公司运营成本还很低,因为不用像以前挨家挨户送到家,那样效率太低,人工成本高!

最最总要的就是,像这种盒子似的便利店,不用像传统便利店,受限于房子,好地段的房子都已被占领了,你想去扩张是很难的,人家不走,你就没有可租用的房子开店!然而盒子似的便利店就不一样,和他们不在一个轨道了上,只用和小区物业沟通好了,在楼道口外空地放置就可以了,就像共享单车一样那么方便。

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