公司无人货架是不是下一个互联网零售业风口?看看网友怎么回答

无人货架因裹挟“共享经济”“新零售”这两个时下最火概念,而得到资本市场的大力追捧。无人货架是不是下一个互联网零售业的新风口,能不能成为下一个“共享单车”?就以上这些问题,希望这些观点,能给各位网友带来一些不一样的思考。

以下为讨论内容整理:带着这些问题,进行了讨论,以下为讨论内容整理:

正方:

@谢楠

无人货架和新型便利店本质上都是在重构消费场景,借助互联网思维和技术,云等对传统消费进行升级改造。这个方向绝对没有问题,市场规模非常大。现在比拼的实际是向上整合供应链的能力,在竞争过程中会有一些能力不足的公司掉队,被收购也是一种很好的退出方式。现在运营过程还不用特别精细,因为跑马圈地和培养用户消费习惯才是最重要的,有资本在背后支持这些问题可以逐渐解决。这个行业一定会是巨头的市场,留给中小玩家的时长和机会不多了,最终也会只剩下几家瓜分整个场景。

@U食记李清国

无人货架虽然现有的业务很小,但后面太多想象的空间。无人货架最大的两个价值是流量入口和数据,此外广告、产品通道等也可以成为盈利的补充方式。同时无人货架也可以往电商方向,或者通过办公场景切入其他场景、线下业态(猩便利就是实体便利店)等。后期通过研发类IT企业的加入,损耗率是可以大大降低的。

无人便利店其实就是零售,这个领取一定会产生多家多业态形式的独角兽的。

反方:

@李成才

需求是有的,习惯也不难培养,但空间有限,品种太少,运营成本不低,对场地的锁定能力不强,有市场,但没想象的那么大,公司员工人数与构成对营收影响很大。是个短平快的补充,不是零售业的主流。

@吕广兴

无人货架就是自动贩卖机的升级版本,现在的无人货架是不可能取代街店的,只能在有限场景使用,这玩意的出路在于私人小型便利店。

无人售卖最接地气的应该是给广大路边小店提供无人解决方案,让店主不用18小时看着店。无人货架不用租房子不用补货之类的,只要卖产品就可以了,其他事交给私人小店主解决,但前提是要成本低于小店雇人成本。

@风雨无阻

传统思维以人员固定为提前,移动互联网是以人移动为提前,无人货架出发点错了。

无人货架和无人超市、便利店等,其实目前都还是属于传统思维,一个只能在素质高的地方开的小超市,加上网络支付、云管理,就说是互联网,差太远。实际上马云的新零售也没有成功的方案,而是在控制通道,都是旧思维。

我认为无人货架前景不好,但有一定的市场,就当为BAT打工吧,也不错。

中立:

@月下独酌

无人货架只是一个初级形式,他的确为消费频次不是特别高的场景提供了低成本的解决方案,甚至可以应用到一些其他自带流量的领域开展零售,不局限在办公室。至于问题最大的是两个:货损和产出,因为货架售卖的方案对常温食品ok,但对冷链、低温产品不合适。我个人更看好共享冰箱,这个现在是初期,所以大家还在分摊研发成本,包括技术解决方案不完备等等,但从长远看这个会取代货架。

无人货架短期的盈利对大家来看并不是最关心的。但另一方面,智能零售也是零售,前台毛利不挣钱就是耍流氓,也无法走久远,除非你血足够厚。我们自己看这个商业模式是成立的,也的确是盈利。很多质疑的是货损,我们看下来更关心是单点产出的提高。也有人开始oem产品,但那个有点早了,因为货架本身的售卖方还没有品牌效应,但这个后期绝对是可以增加毛利的。

无人货架因为壁垒低,趋同性高,复制性强,流量配合一定的上游整合资源,变现是比较容易的。目前最主要的是赛道拥挤,大玩家从上往下打有先天优势,猩便利、果小美未必是最后的赢家

@David刘

听说无人货架目前单点的月营业额大概在1500-2000左右,这个数字有很大的提升空间吧,大概毛利在20%上下,一个月毛利400块不到?这个数据大概是一个平均值了。不过目前行业也是粗放状态,目前肯定是以铺点并购为主的,利润什么的等占有率上去再说。

我觉得无人共享除了之前各位讨论的,还有一个可能的玩法,就是在这个渠道诞生一个超级消费品品牌,不是指无人货架品牌,而是专门在无人货架销售的消费品品牌,就像三只松鼠等利用阿里形成品牌。这个渠道火了肯定有红利存在,对应火起来的消费品也肯定会有。

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