实战经验|小店附近有连锁店抢生意?看便利店老板如何应对

实战经验|小店附近有连锁店抢生意?看便利店老板如何应对

一、硬件条件比不上711、全家,但是多装几个灯管还是可以的,店面一定要亮,一进去,黑灯瞎火的,谁愿意买东西,別省那几个电费钱,要不了多少!

二、卫生:一定要干净,没事就要擦擦货架及商品上的灰尘,拖拖地啥的;货架和商品脏兮兮的,是谁看到都没有欲望了;所有商品陈列一定要整齐,明码标价,检查好保质期,没事看电视玩手机还想和人家竞争,做梦!

三、说说商品,711、全家不能卖烟,想办法去外面搞点畅销的烟,越多越好,但是不能搞假烟,价格绝对不能比外面烟酒店的高,无论什么时候,都保证在你的店能买到烟,而且还是真的!买烟的人一般都会顺便买点饮料啥的,记得推销槟榔、烟嘴、打火机、解酒药啥的,哪个产品利润高推荐哪个,要1元的火机,你就给他推荐5元防风的;陈列也要讲究,高档打火机、烟嘴啥的要和烟陈列在一起,买烟的时候一眼就能看到。

实战经验|小店附近有连锁店抢生意?看便利店老板如何应对

四、说说价格,农夫、娃哈哈、百事、可口、康师傅、统一等,看看饮料销量是前5的商品,711卖3元,你就卖2.5元,别想着这么大的销量,要损失多少钱!这种价格透明的商品,大家都知道,要的就是让大家以为你店里的东西就是比别人家卖的便宜;这边亏了,那边就得赚回来,日用品、休闲小吃等价格不透明的商品,原价基础上要提高,一根筋和711玩价格战,最后死的静悄悄。711、全家不能砍价,咱可以啊,反正自己是老板,有讨价还价的顾客适当给优惠下,老顾客买的东西多了,几毛钱零头啥的就不要了,别斤斤计较,要的就是回头客。

五、门口有地方的话,整个老虎机(各地情况不同)、儿童摇摇车啥的,一月电费要不了多少,毛利杆杠的;门口要装灯,整亮点,附近晚上有做烧烤啥的都喊到你门口来,灯光场地免费,但是营业结束必须把卫生搞好,要是用电的话可以搞月租形式的(每月可以小赚一笔),酒水啥的千万不要搞那种再来一支中奖啥的,获利的是厂家,自己搞买多少送多少,鼓励多消费。

实战经验|小店附近有连锁店抢生意?看便利店老板如何应对

六、说说商品,711、全家食品类的占比高,咱走的是小而全的路线,小五金、小日用品、文具啥的都有,咱不卖品牌的,都是杂牌的,进价便宜质量也可以,价格不能太狠,50%以上的毛利就可以了,商品选择上要注意:一定是有需求的有销量的商品!夏天到了,咱卖USB小风扇、蚊香、小凉席;冬天到了,咱卖手套、棉鞋、暖宝宝、小太阳、暖风机、干鞋器;圣诞节到了,出去买几个苹果,包几个平安果,晚上摆在门口,又是一笔收入!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据