办公室的无人零食柜一个个都大门敞开,这是做的哪门子生意?

最近,办公室零食货架大作战,可谓是颇为壮观。

随着各种零食货柜的“免费”入驻,前段时长,饿了么的APP开屏广告和优惠券的分享页面,也都给了饿了么旗下的无人值守便利架。虽然早在今年9月,就有消息报道,饿了么正式启动无人值守货架项目——“e点便利”,但当时,资本和行业似乎还没有太过关注这个场景。

办公室的无人零食柜一个个都大门敞开,这是做的哪门子生意?

饿了么零食货架广告页

不过最近,各式各样的无人值守便利柜可以说是“百花齐放”了。随便走进一个办公楼就可以看到不少品牌。

1.每日优鲜便利购

办公室的无人零食柜一个个都大门敞开,这是做的哪门子生意?

每日优鲜便利购

就是一个办公室公共冷藏柜啊。柜门可以自由打开,所谓的扫码购买,也就是纯粹检验下员工的素质。里面的水果,几天没人买了,好像也没有谁来换。小编就很好奇,现在水果外卖也这么方便,我是有多需要吃水果,才要去买这个柜子的东西?

2.果小美

办公室的无人零食柜一个个都大门敞开,这是做的哪门子生意?

果小美的无人货柜

真是无比开放的货柜啊!比那些饮料贩卖机开放一百倍!购买流程显示“1扫码—2选品—3支付”,但是,商品上也没有任何二维码。这套扫码选品逻辑,其实并不方便。因为用户明明可以很迅速的选择自己想买的东西,却要在你的选品页面找半天。扎心了。还不如二维码直接含价格,放个机子,一扫二维码。再打开支付宝扫一扫呢。哦,不过这样好像就不能获取用户信息了呢。

3.哈米魔方

办公室的无人零食柜一个个都大门敞开,这是做的哪门子生意?

哈米魔方的无人货柜

哈米的“魔方”刚来的时候,还以为来帮我们装修办公室了呢,一个个格子铺一样的东西,结果一看,是放零食的。然后旁边再放一块这样的牌子,就完事儿了!有趣的是,还在旁边装了个摄像头,想是幽默。

想想,办公室开放货架的“开放”程度也是令人瞠目结舌。

没有任何“智能”的打开方式,扫码支付全凭用户自觉。换句话说,这玩意还比不上自动饮料贩卖机,粗暴到用几个开放的柜子搭起来,每件零食上贴一个二维码,然后旁边竖一块牌子告诉你需要扫码关注公众号并且扫码支付,就没了。完全无法靠产品本身,形成一个严密的闭环。

这种套路,让人想起早期的ofo小黄车,密码都是静态的,手机行程和计费也和车锁状态完全没有关系。就是说,你可以在APP上结束了行程,但是不关车锁继续骑行并没有任何影响。

不过,办公室开放零售货架采取这种手段进行扩张,无不暗示着一场办公室零食阵地争夺战即将拉开帷幕。柜子做得好不好看没关系,智能不智能也不重要,万一零食真被人“免费”拿光了也不碍事,标题可能都想好了——《震惊!办公室无人零食柜3天内被“洗劫一空”,商家却只收到一半的钱》,然后再来一场关于道德素质的大讨论。

早前,也有不少公司把零食柜最为办公室福利引入到办公室。但是那个时候,或许谁都没有注意到办公室零食消费的巨大潜力。而如今,办公室零食货架的战火硝烟已经开始悄悄燃起。资本的介入和线下铺设速度的扩张,必然会迎来办公室里的这张零食购买阵地争夺战。

办公室的零食消费阵地是否真的值得争抢?办公室零食柜背后的商业逻辑是什么?

小编认为,能吸引资本进入的,最后一定都绕不开流量这个重要因素。一方面可以通过办公室零食的购买品类等数据,促进办公司零食的精准化营销;同时可以通过办公室零食的消费种类和频次,优化货品的配置;其三,就是流量入口。因为流量即注意力,注意力即价值。

所以,让众多玩家涌入办公室场景的无人值守货架赛道,恐怕终极目的并不是要开拓新型业态的零售,而是提前要在新的流量渠道上,占领先机。

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