资本疯狂入局、巨头出征,办公室无人货架大混战来了!

欧界报道:

继共享经济的疯狂刷屏后,无人经济在国内市场也迎来了一片春天。这不,根据公开数据显示,短短半年内,25家企业的无人货架项目先后获得融资,累计金融超过30亿元,知名VC、互联网巨头齐齐入局办公室无人货架,国内“无人经济”的新风口,就这样被造出来了!

资本疯狂入局、巨头出征,办公室无人货架大混战来了!

不得不承认一个事实:近几个月来,大批企业家疯狂入局办公室无人货架,引得不少VC争先恐后的砸钱投资。可见在他们的眼中,无人货架生意并非一个简单小型的无人零售摊位,而是新零售时代下的新产物,背后寓意着深层的投资逻辑以及高明的商业价值。然而,外界质疑的声音一浪高过一浪,在办公室里自动贩卖零食的无人货架,究竟是下一个风口,还是下一个泡沫?

对于这个饱受争议的舆论,我们不妨先重新梳理一下问题的逻辑,看看是否带来新的启发与思考。

一、 为什么是无人货架?

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实际上,这波办公室无人货架的小风口源于无人便利店。

众所周知,从今年6月底开始,阿里淘咖啡、缤果盒子、F5未来商店的出现,将无人化概念带了起来,紧接着,领蛙、果小美的办公室无人货架项目开始宣布融资。谁能料到,这看着像蹭热点的行为,却为几个月后的大爆发埋下了一颗深水炸弹。

其中,值得注意的一点是,当时无人便利店因为技术和应用场景等因素备受争议,离成熟的大规模应用落地似乎还有些时长。因此,趁着这个大好时机,以及无人概念大热的背景下,开放的无人货架便在各大公司的办公室铺开,形成如今投资家口中的“风口”。

二、 这个简陋的生意靠谱吗?

就市面上的无人货架而言,外观并没有任何防盗设置,不用物联网,也没有图像识别,这不禁令人疑问:难道不怕被人偷光吗?对此,领蛙和果小美有信心的表示,无人货架的货损率在5%以下。

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与此同时,果小美创始人阎利珉在接受媒体采访时还表示,“耗损要靠运营,通过一些方式去控制用户,其实就是对消费者心理的洞察和控制,是一套很系统的事儿,很难一下讲清楚。”

所以,无人货架的线下场景设在了办公室,目标人群为白领,信用级别较高,约束力有了很大的提升,这或许是企业纷纷进军办公室无人货架的原因之一。

其次,办公室是个获取用户流量的好地方,天然具备传播效应。可以想见,都市白领通常都在办公室工作超过8小时,如此高密度、高强度、长时长的范围里,便利店不够近,电商不够快,无人货架里的零售却是刚刚好,办公室白领人群就是一块未开垦的处女地。

对于这一点,几乎所有玩家都保持一致的共识,认为办公室零售是高频、最贴近用户的流量入口,用较低成本就能获取高价值用户流量的地方,而且只要把这些流量汇聚起来,企业能做更多有价值、有想象力的事情,是非常“靠谱”的生意,这就难怪大批企业紧盯着不放。

三、 投资家看中什么,为何疯狂入局?

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在短短数月里,领蛙、哈米科技、果小美先后获得融资,不少VC大力烧钱入局,他们投向这个赛道的原因是什么?背后的投资方讲述了自己的观点。

领蛙投资方长岭资本合伙人蒋波:办公室零售服务将成为办公室人群的最直接触点和他们获取各类即时性商品和服务的门户。

哈米投资方元璟资本创始人王琦:办公室零售是最贴近消费者以及最有可能获得线下流量入口的新零售业态。

果小美投资方IDG资本董事楼军:在新的消费场景里,终端购买频次、消费转化率都有很大的优势。

显然,投资方的钱并不是白给的,背后经过了千万个深思熟虑。

现在至未来几十年,都会是新零售盛行的时代,届时移动支付、即时配送、供应链体系等设施趋向成熟,使零售模型在人货场三个维度下有了适应新时代的新组合。基于这样的期待,投资方相信“无人货架+办公室”的组合,会滋生巨大的商业机会,能够满足不同场景下的不同消费需求。

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综上所述,无论是无人货架还是无人便利店,代表的是一个获取用户流量的新零售入口,背后可以触及到更大的零售市场、衍生出更多不同种类的零售产品,这或许就是无人经济赋予时代的想象力所在。而且,最重要的一点是,既然无人货架竞争的号角已经吹响,那么企业要如何胜出就是下一步该做的事了,我们还将继续关注!

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