不断传出倒闭消息,谁来拯救你,RIO鸡尾酒

不断传出倒闭消息,谁来拯救你,RIO鸡尾酒

也许你没喝过鸡尾酒,但在超市的酒水货架上,都曾经见过RIO瑞澳鸡尾酒,这个曾经火爆全国的单品,短短几年间,从估值几十亿,到亏损上亿元,是什么导致了现在这种持续亏损的窘境?还得从2002年说起。

千禧年之后,在中国的酒水市场上还没有鸡尾酒品牌,百润香精香料有限公司发现了市场先机,用伏特加和果汁调配出瑞澳鸡尾酒,进行量产成立巴克斯酒业。最初,RIO定价为20元,但过高的价位,销量持续低迷,让RIO一开始就就面临巨额亏损,母公司为上市准备抛弃这个项目,此时百润的刘晓东特别看好这一项目,说服董事会保留了RIO,自己接管,全面负责RIO的运营。

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刘晓东接手RIO以后,学习外国的营销理念,让鸡尾酒走出夜店酒吧,走上超市货架,让RIO慢慢进入人们的视野。2010年,RIO母公司巴克利就业实现盈利1000万元。此时,刘晓东趁热打铁,花重金在东方卫视投放广告,2012年起,瑞澳一夜之间成为家喻户晓的鸡尾酒品牌。请周迅做代言,重金赞助娱乐综艺节目,在热门电视剧中进行广告植入。在2014年RIO靠着重金赞助《何以笙箫默》、《奔跑吧,兄弟》《中国新歌声》《杉杉来了》等节目火遍中国,以狂轰乱炸的方式硬生生拿下65%的市场份额,在颠峰时期的RIO经常卖断货。2014年RIO销售收入同比增长216%,净利润同比增长超过300%,被誉为财富神话、下一个百亿单品。2015年6月,百润股份以55.63亿元的“天价”收购了RIO的母公司——巴克斯酒业 100%股权,于是这场100元变55亿的财富神话将预调酒行业推向巅峰。

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但经过长期的增长期后,从2015年鸡尾酒市场预冷,很多企业纷纷推出,瑞澳也迎来了寒冬。在整体环境市场萎缩的情况下,RIO还是坚持疯狂营销策略,2015年RIO全年的营销费用高达让人瞠目的3.3亿元。自我的膨胀,目标虚高,导致的是存货的积压。为了解决滞销的问题,RIO不得再次加大广告宣传,如此进入了一个恶循环,不断增加的库存和广告费用。

过度的营销手段,短时长内可以收到事半功倍的效果,但是营销过后,还是需要回归到产品的本身。过度炒作让其过高的估计了产品品牌的自身能力和市场容量,现如今的RIO资金短缺,亏损过亿,随时面临着消失的命运。

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为了扭转不利的局面,开拓鸡尾酒细分市场,2016年RIO先后推出了酒精度5度的本味系列和8度/9度的强爽系列,“琥珀桂花”、“白月梨子”、“金黄柚子”三款秋季系列鸡尾酒,并宣称具有理气、化痰、生津、止咳的功效,主要针对秋季人体易受风寒而推出。从长远发展看,细分产品定位,客户需求无疑是正确的。但如何让消费者重拾对于品牌的信心才是至关重要的。

10月19日,RIO(锐澳)预调鸡尾酒母公司上海百润投资控股集团股份有限公司(简称“百润股份”)发布2017年三季报。前三季度公司净利润较上年同期扭亏为盈,主要系主营业务收入增加,同时期间费用减少综合所致。公司的战略方向调整已经开始,但未来怎样,还很难预测。在不断传出倒闭新闻的现在,能拯救RIO的,只有它自己。让我们拭目以待吧。

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