无人货架的国家队,是创新还是又一颗“即刻搜索”?

无人货架的国家队,是创新还是又一颗“即刻搜索”?

无人货架的火,越来越旺。

距离易飞上一篇无人零售的文章过去了半个月,无人货架又增添了4位新玩家。融资总额比上次略有提升。

这次易飞要讲的无人零售新玩家,与之前有所不同。

国家队入驻无人货架,供销E家是什么来头?

这个月的新玩家中,MINI CO-OP引起了易飞的兴趣。几经搜索后,发现这是一家叫做供销E家的所孵化的产品。而“供销e家”是中华全国供销合作总社的下属企业,由中国供销集团有限公司出资成立,中国供销电子商务股份有限公司负责搭建和运营。

这是无人货架领域第一支根正苗红的“国”字号选手。

货架大同小异,结合农产品是亮点

据曲易飞了解,供销e家的无人货架名叫:MINICO-OP,目前正在内部进行调试试。从货架本身而言,除了多个监控探头。与其他无人货架别无二致。

每个空间会摆放两个货架,而每个货架约60个SKU。同样的,货架陈列将以零食饮品为主,得益于供销社体系与农村市场的机密结合。未来或将供应新鲜果蔬等。

“这可以帮助农产品流通。预包装的农产品完全可以放到货架中去,将新鲜的东西送到办公室里,提升农产品被购买的可能性”供销e家 新商业事业部负责人王梁如是说。

无人货架的国家队,是创新还是又一颗“即刻搜索”?

农村包围城市,避开与民资对抗

与目前所有主打城市端CBD的无人货架不同,MINI CO-OP从一开始就没打算在一线城市与先入场的无人货架硬拼。由于MINI CO-OP归属于中华全国供销合作社,其供销社体系主要分布在农村地区,采用自营+联营的方式进行下沉覆盖。在全国约有17万家这样毛细血管式的门店。按照计划,MINI CO-OP将直接入驻进供销社体系内的门店之中。采取农村包围城市的路线。

抢先占领 “消费升级”落下的沉默市场

近年来,全国主流经济体都在围绕消费升级做文章和动作,一线城市消费的升级比比皆是,但另外一方面,四五线的乡镇和广大农村市场,还处在货品鱼龙混杂、质量参差不齐的初级消费阶段。乡镇农村的潜在消费需求一直被供给所克制着。作为供销社为主导的新零售体系,MINI CO-OP下沉到这些地方,必然会一定程度上满足这些潜在的消费需求占得红利。

国字号无人货架的隐忧

曲易飞认为,无人货架是国家队难得一见的快速入局,依托全国供销社体系的密集沉淀网点,可以低成本快速布局无人货架。也避开了与民资在CBD中的缠斗。这是一次国家队互联网项目立项的成功。从立意和方向上来说都值得赞扬。

但另外一方面,鉴于近年来国家队在互联网领域立项的产品中近乎团灭的战绩。易飞对“供销E家”能否带得动如此庞大新零售运营表示存疑。

存疑一、市场需求是否与期望匹配

城镇农村的消费,一直被看作是大的潜力市场。几年之前,淘宝和京东们就已经开启了农村淘,京东代理人等诸多面向农村市场的业务,以期满足他们的消费需求。但经历了当初的刷墙大战,村口大喇叭比拼后。农村电商热逐渐趋于平缓,其中最大的问题就是市场需求与众多电商们意淫的不相符。他们发现一个重要的问题:

真正的购买者往往不在老家,而具备购买力的年轻人口多数已经外流。

而这一问题同样影响着MINICO-OP。供销社体系所能覆盖的消费者,能否真的接受并认同一线城市都属新鲜的无人货架。还有待考证。

存疑二、赚钢镚的生意,如何分销与分佣

目前的数据看,每一个MINI CO-OP无人货架本大致为3000元,而这部分成本将与供销社加盟店的拥有者共同承担,并采取分佣系统形成分佣模式。

这样看似共赢的事情背后却潜藏着不小的隐患。

通过近半年对无人货架企业的了解和排查,曲易飞发现,在一线城市,运营较好的无人货架流水也仅仅在每月8000元上线,除去运维成本以及损耗之后,每月的净利润并不乐观。而MINI CO-OP用内部测试运营首日交易额534元,去轻易推算出每月1万元的预期,这显然不现实。

曲易飞认为,无人货架的价值,是小场景下用户通过高频复购所能产生出消费数据,进而判断其消费行为并应用。若单纯作为生意,大规模覆盖后的MINI CO-OP能否在农村市场盈利将存疑。

同时,MINI CO-OP还期望采取联营,与合作方进行分润。在一个盈利前景都有待考察的签一下,贸然采取合作分润的形式无疑是一个让人疑虑的事情。

此外,无人货架不是一次成形,未来的必将涉及进行智能化升级,这升级的硬件成本又会二次增加成本,提高加盟方的投入。原有的加盟方能否乐意继续在无人货架上的投入,也将是MINI CO-OP未来所面临的棘手问题。

最后,即便未来MINI CO-OP完成了智能化改造。这些人群的消费数据能否具备转化价值,又是一个未知的迷。

后记:

MINI CO-OP的出现,是国家队对新零售越来越积极的参与其中,也代表着国字号企业对于无人货架的认可。而供销社体系的渠道铺设,也为各位创业者提供了一条不同的差异化样本。

虽然三四线市场对于无人货架的接受度和潜在消费能力还存在疑虑,但可以笃定的是,无人货架作为一条新渠道终端已经得到各方认同,新商业形态下,无人货架还将迎来更蓬勃的发展!

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