圈地大战之后,“选品”或将是无人货架的下一个主战场

对于大部分人来说,无人货架好像是一夜之间“冒”出来的概念,倏忽间搅得资本市场天翻地覆。据不完全统计,无人货架赛道中在2017年内获得融资的项目数量已经超过15个,累计金额超过10亿元人民币,其中比较大额的融资包括七只考拉(A轮5000万元)、友盒(A轮数千万元)、果小美(A轮1000万美元)、阳光乐选(Pre-A轮1000万元),猩便利(天使轮1亿元),不少知名美元基金和人民币基金纷纷进场。

圈地大战之后,“选品”或将是无人货架的下一个主战场

不过无人货架的风口伊始,就有投资人出来质疑这种类型的项目壁垒太低,一旦有巨头入场,现在的初创项目们很难独善其身。因为毕竟从现有的项目情况来看,大部分项目都是简易的货架/冰柜+商品+小程序/公众号/页面支付的形式。从技术层面上软件的延展性不强,而为了限制成本硬件上的壁垒可以说是“毫无壁垒可言”。基于这样的现实情况,大部分无人便利货架项目开启了“圈地”式的发展模式。

圈地大战之后,“选品”或将是无人货架的下一个主战场

通过大量的市场拓展人员线下推广无人货架,并适当基于入驻公司补贴来实现点位的“跑马圈地”。对于大部分中小规模的公司来说,无人货架的品牌进驻是“独占性”的,当它接受了一家无人便利货架的进驻,大概率就不会再接受另外一家。而密集的点位设置也将极大的提高运营的效率,降低运营的成本,对于无人便利货架项目来说是一举多赢的事情。因此在过去的几个月里,大部分的便利货架项目都把“占领点位”作为第一要务。

圈地大战之后,“选品”或将是无人货架的下一个主战场

圈地大战之后,无人货架又将面临怎样的增长点呢?经过市场了解我们发现,“选品”极有可能成为下一个竞争的主战场。选品简单来讲就是决定货架上摆放哪些,哪类商品,看起来似乎不复杂,但却考验着项目运营对数据的把控能力,对供应链/库存的把控能力。这也是很多无人货架项目在融资时提到的,利用大数据的分析情况来判断货品各品类的受欢迎程度。同时,选品还影响着单点销售和用户感受这两个重要指标,能否根据不同公司的情况做到“千架千面”,照顾到不同年龄层,不同用户群的需求将是这几十个SKU需要完成的艰巨任务。

圈地大战之后,“选品”或将是无人货架的下一个主战场

无人货架的模式其实存在已久,但这一年来突然“爆红”一方面离不开“新零售”概念和“无人货架”概念的加持,另外一方面也与线下流量入口/办公室场景挖掘有关。其发展过程中我们不难发现这一类项目有着发展速度不够快,难以出现大范围的寡头,比较容易出现区域寡头的特点。同时,这一赛道当中已经开始出现了合并,并购,未来的半年到1年时长内将会出现更多的合并。在圈地大战之后,快速迭代的选品能力或将成为下一次大考,验证着哪些项目可以在接下来的竞争中活下来。

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