阿里猛将重出江湖!他曾被马云送进监狱5年,如今出狱或再掀巨浪

阿里猛将重出江湖!他曾被马云送进监狱5年,如今出狱或再掀巨浪

时隔5年,原阿里聚划算总经理阎利珉(花名慧空)重出江湖创业,其创办的从事办公室自助便利货架业务的“果小美”公司至今不足2个月,目前已获得IDG资本连续两轮融资,仅成立几个多月的果小美,累计融资金额已经超过1亿元人民币。

资料显示,阎利珉2006年加入阿里巴巴,自聚划算平台成立后担任平台总监,2011年10月聚划算从淘宝独立出来后,阎利珉出任聚划算总经理。2012年3月,阿里巴巴集团宣布免去阎利珉总经理职务。4个月后阿里对外宣布阎利珉因受贿被拘。

阎利珉被免职时,阿里在官方声明中表示,在聚划算团队发生的问题上,阎利珉存在重大管理失职行为。但随着他自己也被刑拘,事情就 变得不那么简单了。

1999年,阎利珉还是四川大学计算机软件专业的大二学生,但他创办了四川大学望江楼网站已经小有名气,并且在次年举办了全国性质的个人主页大赛,很多当时的互联网站长都记得此事。

从职业生涯来说,创办望江楼对阎利珉来说是非常宝贵的经验。据知情人士透露,当时望江楼网站刚刚创建的时候,网站的一切都是他自己一个人做的,他负责技术、美工(那时候还不怎么分UED,视觉,交互等)、产品、运营、推广、招人、联系学校等等。之后 他在四川地区的两家互联网公司分别做到管理层的职位,于2007年正式加入阿里巴巴。

阎利珉正式加入阿里巴巴,最初在阿里软件部。不过全能的他并不局限于此,尝试转型产品经理和运营,依靠两大业绩,开始了在阿里的“火箭式上升”。

阿里猛将重出江湖!他曾被马云送进监狱5年,如今出狱或再掀巨浪

第一个是推动了淘江湖的建立。阎利珉对互联网事件和概念的解读很有自己的见地,他看好淘宝未来的社会化,做了一个PPT,展示了淘宝人的一天,比如用旺旺聊天,在社会化 的淘宝里和朋友一起逛街等,这个概念其实也和现在马云一直想做的淘宝社交化功能不谋而合。内部人士透露,当时淘江湖的目标是一年内达到日独立访问200万 ,结果10个月就达到了,并且当年的KPI全部完成,有些还超出了预期。

在阿里巴巴发起项目时,如果缺少支持,他都能亲自扑上去做。知情人士透露,聚划算最开始很多内容也都是他自己做的,包括网页 布局、广告词。

提起阎利珉,很多人的第一印象就是非常有激情。阎利 珉非常善于演讲,PPT做的非常漂亮,很有说服力和感染力,在他身边的人都相信事情 一定能做成,会一直很兴奋。”当时我们大家也确实很High。”他曾经的一位下属表示。

阎利珉善于把各种信息整合到一起,凭借自己对互联网 的理解,他对互联网事件和概念的解读非常让人信服。

当然,做聚划算并不仅仅是搭一个网站那么简单,更重 要的是要有商家资源。现在看来商家都是挤破头皮去找聚划算的小二,但在最初商家对 这个项目并不是很有信心。阎利珉就一家一家的去说服,和大量的商家保持接触。在充分沟通后,一些商家甚至表示只要阎老板做聚划算,商品五折支持都没问题。

2011年10月从淘宝平台正式分拆作为独立业务运营,阎利珉担任首任总经理。至2011年底,聚划算全年完成交易额101.8亿,用仅仅一年多的时长占据了国内团购行业的半壁江山。

随着聚划算业务的迅速扩张,团队的管理和制度的规范却相对滞后,有关聚划算在招商过程中存在不规范、甚至有小二谋取不当利益的举报就接连出现。

据说,当年在接到免职通知后,阎利珉把自己关在办公室里 独自待了3个小时,这是从未有过的情况。后来他叫进几个骨干想安慰一下大家,再给大家鼓鼓劲,但他自己却先哭了起来。

原本是人生最巅峰的时刻,却因为犯了错误被阿里巴巴送进了监狱,出来发现世界早已经换了天地。这几年阿里巴巴集团市值冲破4000亿美元,成了名副其实的互联网巨无霸;曾经风光无限的聚划算,元气大伤后被并入了天猫,已经不复了往日的风光。

阿里猛将重出江湖!他曾被马云送进监狱5年,如今出狱或再掀巨浪

2017年7月,果小美成立。阎利珉开始带团队在成都的办公楼宇中铺设货架,货架成本几百元,零食 SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)最初定在了 30 个。「一周时长内,渗透率能够达到 67%,100 个人里面三分之二会尝试;三周之后,将近 20% 的用户每天购买两单,接近 40% 的用户每天都下单,60% 的用户五天里购买两单。」熟悉电商玩法的阎利珉认为,用户习惯一旦养成,发生在在这个场景里的复购率是远超电商的。

偏居成都是阎利珉的刻意选择,为的是悄悄验证模式,快速试错。不足两月的时长里,果小美入驻的办公室数量达到了 1000 个,并开始迈出成都。

从大的百货商场,到区域性商超,再到便利店,零售有一个趋势是人越来越懒,货越来越近,零售业的布局是越来越颗粒化、去中心化的,SKU 也越来越少。阎利珉开始研究办公室货架时,立刻就觉得这个模式有点像线下聚划算。

成立短短几个月的果小美已经吸引大量关注。对于阎利珉来说,也不是第一次创业。正如他所说,创业是必然失败,偶尔成功,所有被埋没的失败的公司才是最受尊敬的。

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