风起云涌的办公室无人货架,他们的终极目标是什么?

中国的互联网模式在全世界都非常的活跃,一个风口下去,不出一两年,另一个瞬间风起云涌,最近的办公室无人货架,很多人都大呼看不懂,那他们的终极目标是什么?

科技公众网互联网实验室的几个同学,今天就好好研究了这个模式。如今的互联网模式存在几个理论:羊毛出在猪身上、跨界竞争、老大老二合并小三消失、看不懂的模式才是好模式等等。

风起云涌的办公室无人货架,他们的终极目标是什么?

我们对办公室无人货架翻来覆去仔细进行了研究,发现这个东西优缺点并存,缺陷较多。

办公室无人货架直接入驻办公室,优点是基本不需要入场费,体积小,成本低。

缺点却很多:

1、与我们常说的直接需求相悖,目标客户群精准但市场较小。

怎么想,怎么说,都觉得办公室无人货架都不那么靠谱。无人货架一入驻,一个公司成了超级市场,一会儿无聊了去买点零食吃下,一会儿困了去拿瓶红牛,一会儿想偷个懒,去货架前看看呗,有什么拿下来慢慢吃,反正这是公司提供的福利待遇(这个货架到那就说明了公司是鼓励大家随时去吃的)。

这像什么啊?当然了,现在的公司都提倡人性化管理、任务式驱动,可是据统计,除了华为等这些管理非常严格的公司,20%的人贡献着80%的业绩,80%的人都是没有主人翁精神的。所以,办公室货架对公司来说是个矛盾,小公司就不用说了,可能性微乎其微,一般都要500人以上的公司才合适。我们认为,这才是办公室无人货架的目标客户群。

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2、管理是个问题

你免费入驻到别人家,你还想管好,这个于情于理都很难做到,更重要的是都不是什么贵重的东西,上升不到道德的高度,刑事的责任。所以,管理是个死穴。

3、补货很麻烦

你想补货的时候,别人还没上班,别人上班的时候又不太情愿你去补货,怪尴尬的,这个时长差就会严重影响效率。

补货频次低了,这个货架就成了脏兮兮的灰架;

补货频次想要高点,你总不可能有事没事一天出入人家办公室好几次,刚开始觉得新鲜,过段时长,HR部门肯定会抗议的。

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4、损耗大、利润率低,不足以维持收支平衡,也许永远也不行。

据可信数据来源:零食毛利率约40%,货架成本250-300元,以一周补货一次计算,运营成本大概占30%。300个货架时,才可以实现盈亏平衡,到2千个货架时,净利润大约在8%~10%,这意味着货损10%是一条生死线。

可是,是实际运营情况是:最高损耗达到50%,大部分都超过10%,达到20-30%的损耗率。

风起云涌的办公室无人货架,他们的终极目标是什么?

货架多了,运营成本会直线上升,只有达到一定的数量,譬如十万+,才可能逐渐降低供应链与运营成本,可是十万+,对于目前市场上最常见的2000+数据,还是个天文数字。

所以,靠办公室无人货架去赚钱,这是个伪命题。

可是,为什么那么多创业者都闯入这个无人区,还前赴后继,难道这真是个沙漠吗?可是那么多风投都动不动几千万的投,天使轮就可以给上千万。存在即合理,他们看中了什么?

其实,从上面的分析可以看出,某些创业者,如果盯着小微企业,那必死无疑,损耗率、管理无法控制,那是个大大的坑。

但是,那些做500人以上的公司的办公室无人货架呢?

首先、大公司的素质、氛围比较好,损耗率会降低,管理较好(但是还是达不到目标的)。不过,想仅仅从他们身上赚到钱,也是个伪命题,因为很多大大的公司自己本身就有很好的食堂和免费的茶水咖啡等休闲区,譬如BAT,顺丰等大公司的IT、市场部门等。所以,这类公司也不是目标客户,因此,500人以上的中大企业才可能是目标,但是这些目标客户群还不足以支撑这个模式的发展。

风起云涌的办公室无人货架,他们的终极目标是什么?

那到底风投们看中了什么?

其实,醉翁之意不在酒,在乎山水之间也,科技公众网的大咖们经过简约的分析,得出了答案。

这些办公室无人货架看中的是500人以上的中大企业的人,直接点就是这些公司的员工,他们的人才。

想想吧,当把这些人抓在手里了,能干什么呢?

当这个行业发展到老大老二打架让小三消失的时候,从相杀到相爱转变往往只需一个小长假,那时候,行业一枝独秀,有了这些中大企业的人才,再弄个招聘,那是分分钟钟的事情,所以,51job,cjol以及后起之秀的拉钩、BOSS直聘等等可想而知了。

玩到这里,就是跨界了!

所以说,看不懂的模式才是好模式,这仅仅是对圈外人,不懂投资的人的秘密。

现在想明白办公室无人货架的模式了,掌握了人才,就掌握了天下(玩笑,有点大了),除了招聘,能干的事情还有更多,这才是跨界的魅力!

中华英才网、人才热线网、拉勾网、BOSS直聘网,赶紧醒醒吧,你们的饭碗即将不保。

其实,他们要想保住自己,也不是没办法,给个锦囊妙计?来吧,到科技公众网来……

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