办公室无人货架的痛点与机会

办公室无人货架如火如荼,号称30家已被融资,总额超30亿元人民币,本文就办公室无人货架存在的问题与机会和大家讨论。

目前办公室无人货架要做好,必须有出色的选品能力,供应链能力,技术解决丢失问题的能力。

1,选品的问题

目前市面上没有一家无人货架的选品是做到千人千面的,统一标配是最节省成本的。但,问题来了,一旦货架上喜欢的产品卖完,用户将不再买单,可是后台显示产品库存是充足的,而供货方为了节省成本不会采取补货。

不要以为货架上还有百分之八的产品,实际上一旦人们喜欢的东西吃完,将不再进行消费。

还有人经常宣称每个月1500元-2000元的收入,你们自己算算吧吧,1500-2000元是上等企业的销售额。

有的宣称水果一天销售额100以上,拜托,水果和零食都是辅食,哪能天天吃,刚开始一周新鲜感大,之后很快偃旗息鼓。

从胃的需求来说零食比水果的需求大。

2,供应链的问题

目前无人货架面临的还有一个问题就是点位不够集中,每次配货的成本远高于那点货的成本,请问那几瓶可乐能值多少钱,而出一趟车的成本至少是300元,点位不集中,一辆车一天最多配10家,根本满足不了及时性,如果要满足及时性就要增加高昂的成本。

点位集中不是想集中就集中,目前企业被竞争者割据,只能分散。

此外,大企业的分布来说不是呈现集中分布,小企业消费动力又不足,但同行业的企业分布集中。

3,丢失率的问题

办公室无人货架对外宣称货损5%,武汉无人货架项目“用点心吧”铺设64个无人货架后,发现货损率超过10%,最严重的达到39%。

但是刚刚我听一家做办公室无人货架的数据,货损一般15%,最严重的超过50%,高丢失率造成该行业供应链和选品足够好的情况下无法盈利,如果不相信,也别太当真。

现在无人货架竞争激烈,为了抢夺点位进入办公室已经很不容易,哪敢让企业承担坏账,只能吃哑巴亏。

现在企业也都精明了,说我有买东西不付的,不是打我脸吗?我还质疑你数据有问题呢!再较真把货架搬走。

4,盈利的问题

无人货架对外宣称产品毛利30%,而事实上,无人货架的产品根本没有毛利!!!

在竞争激烈的情况下,每家办公室无人货架对外宣称都说自己是最低最低价,不但有补贴还有活动云云,请问毛利从何而来?

初进入无人货架领域的很多企业是临采,临采能保证好的价格已经算烧了高香了,更别提毛利。谁说毛利,我跟谁呵呵!

一堆价值不高的零食配上高额的物流成本、地推成本、人员运营维护成本,这个项目在点位不够集中,没有供应链的情况下很难做到盈利。

无人货架到底在拼什么?

无人货架的价值在于抢夺办公室场景,因为一天在办公室待的时长最久,陪伴产生信任感,无人货架是入口,可以延伸出很多东西。

1, 产品延伸

线上流量越来越贵,随着生活节奏的加快,人们在网上浏览商品的时长将被缩减。人们饿的时候希望最好眼前就有食物马上可以拿来充饥,来到货架前必定会有停留时长,停留时长就是价值。前期大家都是卖一些吃的、喝的,但是后期可以卖高毛利产品,为什么不能卖一个iphonex呢?

2, B端服务延伸

无人货架打交道最多的就是企业,每周补一次货,有的还每天补一次货,在补货的过程中就是在和企业建立关系。那么,好玩的地方就多了,可以把企业的采购也做了,这块毛利很大,也是行政人员最头疼的问题。

3, C端金融服务延伸

久而久之,员工会形成习惯,那么好了,刚开始一周一次,后来可能变成一天一次。只要货架在,给人的感觉就是企业还在,那么信任感来了,让我扫码理财我都愿意啊,谁让他就在眼前。

4, 社交工具

企业摆在办公室里,员工最想让谁买单?老板啊!对于中小企业的领导和主管,为了增加企业和团队的凝聚力,货架就在眼前,还好意思不请嘛。赶快一键买单送同事啊,其实货架是办公室社交的一种方式。

关于谁会竞争到最后?

只有3个嘱托

1, 没有互联网基因的不要过来

必死无疑,这个不是死干活干就有的,也不是有便利店,有前置仓就能解决的,企业基因要反应快,够敏锐,大手笔,基因决定成败。

2, 没有较强的地推铁军,不要过来

别人一天300家的速度抢占市场,你一天就30家,没戏。

3, 没有较强的融资能力不要过来

这个项目关键签约够猛,补货够及时,选品够精准,但没有较强的融资能力你会成为办公室无人货架非常惨烈的牺牲品。

以上只有最后一句话是真的。

办公室无人货架的痛点与机会

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