武汉学生寝室办“零食盒子”,日入过万,不过是低配版无人货架

我相信,很多住过校的学生,都有过这样的经历:很想吃东西,但因为懒得动,所以宁愿饿着。而其中,很多人饿完就过去了,但武汉软件职业技术学院的学生兰尧却从中发现了商机,创办了专为学生提供宿舍零食的“零食盒子”。

武汉学生寝室办“零食盒子”,日入过万,不过是低配版无人货架

所谓的“零食盒子”,就是一个塑料材质的、没有盖子的方形储物盒,半透明,能够看到里面放着的包括方便面、饮料、脆骨、鱼棒的副食零食。当然,这些商品的选择都是其通过调查问卷了解过每间宿舍学生的口味之后进行筛选的。盒子外面贴有二维码,学生选完零食之后可以扫码付款。

由于切实满足了学生在宿舍的零食需求,因此,“零食盒子”深得学生们的喜爱。如今,“零食盒子”已经拓展到除本校之外的武汉华夏理工学院,武汉设计工程学院、武汉职业技术学院、武汉城市职业学院等4所高校,入驻3000个学生寝室。目前,“零食盒子”每天的销售额都在上万元,利润可达到20%。

武汉学生寝室办“零食盒子”,日入过万,不过是低配版无人货架

但是,结合“零食盒子”的综合情况来看,其就像是一个低配版的“无人货架”,只不过消费场景从公司办公室,搬到了学生寝室而已。这种模式被认为投入成本低、节省人力、且无限接近消费者、刺激消费者的消费冲动等,这众多的优势吸引了众多资本的进入。

据统计,从今年年初到7月,无人货架领域光是被披露的融资项目就多达25个,累计金额超过28亿元。而从8月起着短短两个月中,被披露的“无人货架”项目已经超过30家,累计投资金额超过30亿。其中,已有多家企业宣布融资,且资金动辄过亿。

武汉学生寝室办“零食盒子”,日入过万,不过是低配版无人货架

而在之前关于“京东到家入局无人货架”的文章中,我们也说过:无人货架成本低就意味着门槛低、可复制性强,竞争力就会降低。而为了无限的降低边际成本,无人货架企业就要扩大投放量。当点位越密集,其运维成本也就会越低,同时也可以争取货源上的议价权。

但是,随着入局企业越来越多、竞争越发激烈,争取办公室资源所需投入的成本就会越高。某投资人表示:如今,有的写字楼的入场费已经达到2000元。这样一来,“无人货架”就算不得是一项低成本的“好生意”了。同时,分散式的点位分布所带来的物流成本、货品损耗等都不容忽视,如果运营或管理不善,可能还会出现做的越大、亏损越多的尴尬情况。

武汉学生寝室办“零食盒子”,日入过万,不过是低配版无人货架

但是,无人货架最大的问题还在于:货品的丢失率无法控制。有人说过:所有挑战任性的项目都不会有好结果。毋庸置疑,无人货架就是一项挑战任性的项目。根据统计,无人货架货损的平均线在10%,严重的甚至超过30%。对于“零食盒子”而言,虽然没有任何数据可以看出其货损率,但是根据3000寝室日销上万来推算,其货损率应该也不会太低。

对于“零食盒子”,其创始人兰尧表示:灵感来源自自动售货机。但是与目前的自动售货机相比,其功能还是相差甚远。就拿近期进入武汉的智能售货机领域的领先者“邦马特”来说,其占地面积小,适用于校园、写字楼、社区等多种消费场景;而且可投放的商品品类较多,除了“零食盒子”中售卖的多种零食,其还可以销售牛奶、面包、卤味、水果等鲜食,利润更高。而最重要的是,邦马特智能售货机的货损率可以做到最大程度的控制,且可以通过后台大数据分析做到精准的商品投放。

武汉学生寝室办“零食盒子”,日入过万,不过是低配版无人货架

总之,在移动支付逐渐普及的情况下,更多的零售渠道和零售场景被创造出来。但是,不管是与“零食盒子”、亦或是“无人货架”相比,智能售货机显然更胜一筹。

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