天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

HELLO!亲。非常熟悉的称呼,你还真以为自己还置身于网络虚拟世界。当你还未踏入杭州西湖银泰“HomeTimes家时代”的大门,映入眼帘的先是,门口一块巨大的电子游戏屏,现场人气爆棚。这不,玩游戏真的可以当钱花。走入店内,货架上琳琅满目的商品,各自贴上了一个二维码,店铺内陈列了两万多件商品。在这里,还可以看见高大上的 “云货架”、“虚拟样板间”,据说通过它可以无限延展商品数量,大大降低门店陈列面积,减少供应商铺货成本还可做到销售增量。

天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

刚开业的HomeTimes家时代,它是一家打造智能家居生活精选的品牌买手集合店。店内商品涵盖了家具、家居配套生活用品以及3C数码商品,依托天猫大数据及智能硬件,HomeTimes家时代打破了购物时长和空间的限制。在这里,客户可以线上买单门店自提,也可以线上购物线上配送,真的是非常方便。

天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

位于西湖银泰一楼的“HomeTimes家时代”,营业面积近500平米,它是天猫和舜鸿公司共创的家居领域的新零售项目,作为天猫大数据以及智能硬件赋能线下零售商的一个全新标杆,也是家时代新零售家居生活精选店在杭城布局的第一家线下体验店,计划在今年底将开启3家门店,2018年将开设15家同类型1000平方门店。

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“这是一家以消费者为中心,用大数据驱动以及包含服务体验在内的家居新零售模式体验店。在提升商业运行效率的同时,也让消费者享受到更智能化的购物体验。”

天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

阿里巴巴云零售事业部零售PLUS总监韩操介绍,天猫是新零售基础设施的提供者,作为家居行业的新零售探索,家时代运用的阿里巴巴云零售事业部零售PLUS提供的这套技术、系统、经验等,未来将会开放给更多的合作伙伴。

玩游戏领优惠券 天猫精选商品任意选

一边玩“大鸡吃小鸡”的游戏,玩游戏领优惠券,可直接在天猫店上进行抵扣哦。HomeTimes家时代所陈列的每一件商品,都贴有一个对应的二维码,如果你看中一款产品,想要了解更多,可以拿出手机扫描电子价签上的二维码,不光能看到名称、价格,还能看到更多的详情介绍,选择立即购买就可以跳转到天猫线上店,几秒钟就能完成线上购物。

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据悉,该电子价签还能实时同步线上价格,这意味着,商家在线上调整价格后,现场不需要人工改价,电子价签即可实现实时变价,实现了线上与线下价格同步。

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在这个HomeTimes家时代店铺,有2000个SKU全品类的商品,分别摆放在不同的功能区域,有装饰摆件、厨房用品、文创用品、灯具区、卫浴用品、儿童玩具区,床上用品还有户外极限玩家GOPRO及无人机售卖区域等等。据韩操介绍,开店一周,现在的爆款清单有榨汁机、床上四件套、文创用品,餐厨具以及创意音箱等,另外价值一万多元的无人机上周一下子就卖了三台。

黑科技+新场景 智慧门店购物更轻松

HomeTimes家时代,它的商品都是经过工作人员精心挑选出来的优选网店商品。根据西湖银泰方圆5公里内的目标人群,利用大数据进行消费行为分析选品。在每隔半个月,将结合顾客消费行为以及商圈客群的喜好变化,通过大数据分析系统,还将做到部分品类及商品的智能更新。这些产品都是门店根据不同顾客消费偏好,通过天猫大数据精选推荐匹配门店特性进行数据化选品得出。

天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

在这个智能体验馆的背后,是阿里巴巴云零售事业部零售PLUS业务在技术上提供的一整套新零售系统。

由于家居行业有着天然重服务重体验的特性,家具产品的搭配性、体验性更强,因此线下始终是关键的一环。

根据用户喜好数据设计全新逛店线路、VR技术虚拟样板间自由设计搭配、线下所见线上所买,种种新套路,消费者在各自的喜欢商品区域内都能找到全新的场景体验,让购物变得更好玩。

如果消费者想看看自己喜欢的诸如法式、美式、现代风格的家居场景,还可以在店内电子大屏的虚拟样板间中体验后扫码购买。据介绍,目前共有4种风格的样板间,16套家具组合可供选择,包括客厅和卧室等场景,可以选择自己喜欢相应的沙发、柜子、窗帘等,点击自由替换款式和颜色,组合搭配即可扫码购买,同时店内还提供4种风格多套三万多元的软装套装,轻松快捷搞定两室两厅软装需求。

天猫大数据赋能 HomeTimes家时代爆品来袭嗨购全场

在未来,HomeTimes家时代还将在智能硬件上进行升级,增加刷脸支付功能,部分商品还将附RFID标签,当消费者拿着带着这种芯片的商品靠近店内的电子大屏,就会显示出商品的具体信息,购物轻松、快捷又简单。

办公室无人水果店火了,“贤小生”领跑办公室场景的流量争夺战

作者:李锦雯,邓痕痕

办公室便利货架这个赛道彻底火了。截止日前,水面上披露融资的项目已超过三十家,累计投资金额已经超过30亿人民币,玩家还在不断进入中。

资本看好这个赛道并不奇怪。从人、货、场的角度看,便利货架挖掘了新消费场景,服务白领8-10小时的工作时长。这种极致的接近和便捷远胜于便利店、外卖、电商。而从想象空间来看,线上流量枯竭,货架是直接的线下流量入口,低成本货架(柜机)跑马圈地后,后续不管是衍生消费场景还是升级设备都能提供更多增值服务,甚至是落到消费行为数据都是有想象的空间。

36氪认为,标品零食货架将进驻货架的品牌这一重要因素给天然削弱了,并进一步将竞争门槛拉低——即用户并不感冒是谁提供的零食货架,能买就行。对于大部分在一线城市的玩家们,跑马圈地的速度成了这场战役唯一的竞争壁垒。下面要介绍的贤小生便想在区域化差异竞争(新一线、长江中下游城市群)、非标品直接切入(新鲜水果)、能快速建立品牌效应以及能快速衍生家庭消费场景这四点上进行风口上的弯道超车。

来自武汉的贤小生,正在当地快速铺设办公室点位,通过开放式冰箱为企业提供优质新鲜水果。

办公室无人水果店火了,“贤小生”领跑办公室场景的流量争夺战

此时进场,不免有蹭风口之嫌。贤小生创始人吴敏这样对36氪解释道,贤小生团队在此之前花了近两年的时长从农产品切入做社区水果电商,并在此期间完成了对华中区水果供应链方面的积累。团队曾通过微信社群服务近万个家庭,并有两周内把武汉刘根生的新鲜葡萄进行品牌再包装卖出4万斤的成绩。

“从36氪看到北京这边有办公室无人零食货架融资的新闻时,我其实是抱迟疑态度的。盗损率会不会很高?水果是否也具备这种消费场景?所以我就抱着试试的心态在武汉当地一些孵化器和公司进行了试点。” 吴敏告诉36氪,“我们快速用一周的时长铺了10台水果冰柜进办公室,数据出乎意料的好,好一点的点位一天能有50单以上的订单,整体平均在30单左右,我们的水果单价在6~8元之间,毛利50%以上,购买人群以女性为主,复购率很强,让我很惊讶的是,真实的盗损率很低。”

相比之前家庭式社区水果电商的获客成本,办公室场景的获客成本大大降低,两天换品的频率让贤小生新鲜水果的在办公室场景下比较容易建立起品牌认知和口碑,进而产生强复购率。于是贤小生迅速调整策略,开始发力办公室场景,目前已铺设无人水果店30多家,与近200家孵化器、互联网企业,40多栋写字楼物业达成协议,近期会批量进驻。吴敏告诉36氪,目前已经开始有用户在下班前下单并将水果带回家的现象出现,衍生场景已经出现了。

这么多玩家都拿到钱了,贤小生作为后入场者是否还有机会?创始人吴敏认为有,机会主要体现在两点:1)地域性。受限于零售供应链,没人能短期在全国垄断,后来者可利用本土优势,在竞争尚不激烈的重点城市跑马圈地,但速度要快;2)生鲜品类。因为水果生鲜门槛高,大多玩家都从标品零食做起,零食无品牌效应,难以取代其他场景,但生鲜同时又具备高客单、高毛利等特点,生鲜的供应链、品牌优势将成为很高的壁垒。

下面我们具体来看贤小生如何抓住这两方面的机会。

首先看地域性,为什么是武汉?武汉的人均GDP已达16024美元,人口已过千万,并有人口持续流入;拥有 300万以上 23-30岁年轻人口,500万坐班人群,保守估计有一万个以上的优质办公室场景(90人以上)。相对好的经济发展水平、年轻的人口结构、以及空白市场,是贤小生选择武汉的主要原因。同时,吴敏认为,武汉的地理位置,也有利于未来进一步辐射长江中下游,合肥、长沙、南昌等新一线城市都在计划之中。

选定城市后,目前的重点是圈地速度。吴敏介绍,贤小生团队有本地渠道资源优势,且注重BD策略。他们BD有名的孵化器、大中型企业、企事业单位、物业,有助于建立品牌,快速拓点。在贤小生已铺设的点位中,包括武汉氪空间、腾讯众创、创客咖啡等知名孵化器,武汉的知名大型互联网公司武汉分部以及多家企事业单位、政府机关、产业园、高端写字楼,目前已签约近200个点位。

其次是选品。现在贤小生的水果主要从原产地的合作社直采,和批发商一起进货能拿到较低价格。选品思路是针对办公室场景,提供优质、健康、口感好、可分享、单价低的整果和盒装水果,比如越南金桔、大荔冬枣、圣女果、云南青橘、越南红心火龙果等,水果毛利均超过 50%。动销方面,超过三分之二的水果两天内卖完,剩下三分之一则与中央厨房合作,把这部分水果制成果切、果汁等二次加工产品,不排除做自有品牌的打算。

贤小生现在的货柜是经过改良的冰箱展示柜,成本1700元左右,在普通冰箱的基础上调整了层数和架宽,并解决了起雾问题。其实有更智能的解决方案,即采用 RFID 技术的智能货柜。但技术出身的吴敏认为在跑马圈地阶段没有必要,现在贤小生要做的就是快速在武汉这片“空白”的土壤下迅速将贤小生第一时长进驻武汉优质办公区域,并同时搭建技术后台追踪用户细颗粒度的行为数据来调整选品、提高运营效率。

办公室无人水果店火了,“贤小生”领跑办公室场景的流量争夺战

贤小生的团队大多都有连续创业的背景。吴敏,贤小生创始人,前36氪创始人之一,36氪早期CTO,2年的果蔬流通领域沉淀;联合创始人林征,连续创业者,4年的水果流通经验,原上海一开市场总监,武汉艾默森电气创始人,在武汉本地拥有丰富的物业资源;易鹏程,微头条创始人,有线上千万用户的运营经验;肖平,ofo早期团队成员,ofo西北大区负责人;吴郁纯,原半亩荷塘咖啡店连锁运营合伙人。

有趣的是,生鲜电商平台每日优鲜内部孵化的每日优鲜便利购项目也在此时集中火力,在北京加速跑马圈地;易果生鲜前脚与哈米科技达成战略合作,百果园后脚就与七只考拉、好品、领娃等联合发起“大百果联盟”。

36氪认为,办公室场景新零售的流量争夺很快会升级为标品到非标品、开放式货架到智能货柜、纯零售业态到数据支撑。在升级的过程中,跑马圈地+完善的运营依然会占大头,毕竟优质的办公场景一旦被占,想挤走其他玩家就需要花费更高的成本。

目前贤小生正在进行天使轮融资,36氪创始人刘成城已参与其早期投资。

今年,“流心月饼”好流行!你吃了吗?

今年,“流心月饼”好流行!你吃了吗?

中秋节马上就要到了,月饼作为中秋节的主角已经进入销售的旺季。26日,记者走访发现,从前那种包装华丽、价格昂贵的月饼礼盒被实惠型的平价月饼礼盒所取代。此外,月饼市场上各种新奇口味和跨界月饼层出不穷。

在我区一大型超市里,一进门就能看到摆了一长排货架的月饼礼盒。这些礼盒的价格从几十元到几百元不等,其中以100多元的平价礼盒居多。散称月饼也被放在了显眼的地方,大概3到5元一块。据超市的营业员介绍,月饼刚上市的时候,散称的比较好卖。现在快过节了,买礼盒的人就比较多了,礼盒月饼最好卖的就是100元左右的那种。

今年,“流心月饼”好流行!你吃了吗?

据了解,每年为了吸引消费者,商家们都会推出各种千奇百怪的月饼,除了鲜肉月饼、抹茶月饼、鲜花月饼之类外,还有奇葩的如酸菜牛蛙月饼、香菜月饼等等。记者惊奇发现,今年月饼市场上又添新品——流心月饼。据介绍,流心月饼是一种港式月饼,面皮不是糖浆皮而是桃山皮,口感软糯,最大的区别就是流心月饼可以热着吃,加热后馅儿是流动的,所以叫“流心”,有紫薯、巧克力和凤梨等口味,每块9到12元不等。一家糕点店店员表示,今年流心月饼很好卖,顾客来买其他糕点时都愿意买几块流心月饼尝尝。

另外,为了抢占年轻人的消费市场,各类跨界月饼层出不穷。香港知名的美心月饼今年就与漫威合作,推出蜘蛛侠、钢铁侠等超级英雄IP礼盒。不过,大多数消费者表示,中秋吃月饼是一种传统文化,买几块家人爱吃的月饼,这样就有了过节的气氛。

今年,“流心月饼”好流行!你吃了吗?

无人货架开放加盟,最终目的还是企业福利

无数新公司涌入这个被誉为”新零售流量入口”的模式,希望可以成为该领域的又一个独角兽——连人都无限青睐该模式,更不用说来自各个领域的者。

无人货架开放加盟,最终目的还是企业福利

从O2O到新零售,创业时代风云变幻,创业者需要时刻保持敏锐的嗅觉,要在危机来临之前就有所察觉,机会来临之前有所准备,这是陶坤给笔者的感受。

陶坤寻找到良机,很快开始付诸实践。”我们大概是国内前三家做无人零售的。当时有一家公司已经有了融资新闻,于是10月份正式着手做。”

即刻零食采用零食货架、常温饮料架及冰柜三种形式,sku约150个,可按照企业需求配置。

谈到模式的门槛,陶坤表示,技术和模式本身没有门槛,重点在于客户拓展、供货渠道以及信息化。这都是考验团队执行能力的重要素质。”因为是2B2C的模式,所以O2O时代的发传单、扫楼等地推方式都不实用;与公司对接时,怎么找到关键人,这都是做桃果时留下的经验。”

开放加盟的主要形式是提供技术系统能力。在小地方有很多希望加盟的人,还有的比较偏远,以创业公司的能力不足以触及到。反之,把系统开放出来加盟,可以让这些人试水该模式。加盟条件是投入3000元作为设备资金,后续系统还要收取相应费用。

“双节”将至 超市促销忙 市民采购得实惠

双节将至,各大超市早早就进入了“备战”状态,货架上的商品玲琅满目,市民们推着手推车,穿梭在货架中,挑选过节的商品。与此同时,各商家也推出了各类促销活动,那么,优惠活动都有什么?对市民来说,又能买到哪些实惠的商品呢?节前两天,记者走访了我市两家大型超市了解情况。

“双节”将至 超市促销忙 市民采购得实惠

在新百连超东方红店,月饼、乳制品等都摆放在明显位置。记者了解到,为了应对“双节”,该店储备了总价值760万的商品,其中月饼储备量总价值130万,涉及137个单品,另外,蔬菜单品120个,水果单品64个。除了储备充足的货品之外,超市还推出各种促销活动及特价商品,例如,市场价两块五一斤的香蕉,特价一块六毛八,市场价七毛八一斤的大白菜,特价两毛八,市场价一块九毛八一斤的胡萝卜,特价六毛八等,吸引了很多市民前来购买。此外,还有会员购满108元抽大奖、商品会员专享价等活动。

新百连超东方红店店长杨红彦介绍,目前在全市所有的新百连超店内,都实行银称合一制度,在收银台放置电子称,顾客只需将所选购的需要称重的商品,直接在收银台称重计价即可,对于顾客来说,少了一次专门排队称重的程序,大大节省了时长。

“双节”将至 超市促销忙 市民采购得实惠

在北京华联超市南门广场店,记者看到,各式各样的月饼被摆在了明显位置进行促销,蔬菜水果区摆满了各类应季品种。据店长介绍,最近几天,店内所有品种的月饼都参加满一百减二十的活动,大米、面粉、肉品等商品,都以低于市场价两到三块的价格进行销售。十一期间,超市还将举行“幸运转盘”、“幸运套圈圈”等活动。

记者 周晓彤 李学精

又一面人性“照妖镜” 无人货架融资30亿 可光吃不付钱怎么破?

又一面人性“照妖镜” 无人货架融资30亿 可光吃不付钱怎么破?

入局者近30家 融资30亿 无人货架:“被吃垮”还是躺着挣钱?

■IT时报记者 孙妍

去年底,亚马逊悄然推出黑科技满满的无人超市Amazon Go,虽然后来因为技术原因项目暂时搁浅,但Amazon Go就像神话里的普罗米修斯,点燃了无人零售这把火。

从2017年初上线运营6个月后,用点心吧决定关停开放式货架项目,折戟沉沙,转向写字楼不插电智能售货机;同一时长,回归的阎利珉决定迈步从头越,押注无人货架果小美,誓要在新零售领域再做一个聚划算。

他们没想到的是,短短一两个月间,无人货架领域的玩家如雨后春笋般冒出来。据《IT时报》记者不完全统计,目前已披露融资的无人货架项目已近30家,累计投资金额近30亿人民币。

如此之快的融资速度,让无人零售成为共享单车的下一个风口,甚至有超越共享单车之势。然而,是否所有无人零售项目都能躺着赚钱,还是像很多共享项目一般遭遇滑铁卢?

先规模,后优化

8月以来,每天一到办公室,就能看到办公桌上堆积着各种“无人零售”的商业计划书,这成了不少VC的工作常态。比起共享充电宝质疑者多、支持者寡的局面,VC对无人货架等无人零售项目更为看好,大多都在观望。

虽然巨头还未入场,但背靠各种“爸爸”的玩家们已入局,他们身上不少都带有电商和互联网的基因。背靠阿里大树的饿了么近日传出试水无人货架项目“e点便利”,饿了么向《IT时报》记者证实,“e点便利”是饿了么新零售业务部门参与合营的线下项目,目前这个业务还处于测试阶段;每日优鲜有联想和腾讯的背景,它向《IT时报》记者透露,完成C轮融资后,将马不停蹄地投入3亿元人民币发展无人货架项目“便利购”;同时,有团购背景的无人货架团队“哈米科技”也与天猫旗下的易果生鲜抱团取暖。

在一个快速发展的大市场,取得成绩的玩家一般都是“先规模、后优化”。亿欧网创始人黄渊普认为,无人货架项目也适合采用这种打法,目前最重要的是铺量,所以非常考验团队的地推和供应链能力。

金沙江创投合伙人江澜曾测算过,无人货架的拓展速度大概是单人单月新增10个货架,一般通过扫楼的方式,一家家谈入驻,签约以后一两周时长上架商品,整个周期最快两周。一般入驻的公司规模为50人以上的,如果员工数再往上,谈判周期会更长,商品配送的频次也会增加。

《IT时报》记者拿到了玩家之一“领蛙”准备B轮融资的项目计划书,其中,“领蛙”表示,截至2017年9月中旬,铺设的货架已经接近2000个,每周以200多个点的速度新增,目前已经占领了华东地区市场份额第一的位置,单点毛利30%,扣除物流损耗后,运营利润率为12%。这表明,办公室零食利润并不高,实现盈利还需大规模铺开。

巨头和资本们相中的是办公室货架成本低、进入门槛也低。果小美创始人阎利珉表示,铺设一个普通的办公室无人货架的初始成本在1000元左右,包括300元的普通陈列货架,约600元的商品成本和100元地推成本。

又一面人性的“照妖镜”

无人零售主要分为两种形态:一种是无人便利店,另一种就是无人货架。办公室的角落,一个整齐摆放着各色零食的开放式货架,扫一扫二维码完成支付就能拿走“心水”的小零食,这就是逐渐占据办公室白领8小时的无人货架。

共享单车风靡之初,“照妖镜”里出现了抛车入河、卸锁破坏、占为己有等令人心寒的景象。不曾想,一个开放式的无人货架也会拷问人性,防盗、防损成了公司不得不考虑的问题。

在铺设完64个无人货架后,用点心吧发现,货损率突破了10%,最严重的货架大到39%,后台显示货架上还有不少商品,补货人员一去却发现货架已经空空如也。零售行业净利润很难突破10%,一旦货损率达到10%,公司基本处于亏损状态。

看到了快被吃垮的趋势后,用点心吧在运营六个月后关停了开放式货架,开始铺设智能售货机。纵观整个行业,会发现创投热点确实有转移趋势:由开放货架向封闭式、半封闭式智能机柜转移。

每日优鲜“便利购”表示,他们能将货损率保持在3%以内。同时向开放式+封闭式的组合式货架发展,分不同温区,有冰柜、冰箱和常温储存。他们一开始切入的点便是将共享冰箱搬进办公室,依托于每日优鲜这个生鲜电商建立起来的冷链物流体系,将生鲜配置到北京近300个前置仓里再一一向办公室配送。

看过不少无人货架项目后,戈壁创投管理合伙人徐晨就对《IT时报》记者坦言,从数据来看,无人货架和自动贩卖机的重合度很高,差异化并不明显。虽然无人货架购置成本低,但货损率较高。

关键是技术驱动

刘强东说,第四次商业革命要来了,新零售即将成为主力选手。

亿欧网初步统计,目前包括无人值守货架、无人便利店、新型便利店、消费升级零售业态、智能零售终端、新零售服务商在内的“新零售”玩家,总共获得的资金总额突破了10亿美金。而且,这些数字还在快速增大。

如果说,共享出行是500亿美元规模,共享单车是50亿美元规模,共享充电宝是10亿美元规模的话,新零售已然超越了共享充电宝的规模,有望超越共享单车。

有业内人士认为,无人货架首先是零售的生意,将来会是流量生意。目前在一线城市,仅北上广深的企业就有200万家左右,如果按入驻率5%计算,月均销售额5000元,仅这四座城市的无人货架年销售额就能达到60亿元。

零售电商的人口红利期结束,用户争夺战场逐渐转移到线下。线下无人零售是另一个重要流量入口。

从事传统便利店商业拓展的人士向《IT时报》记者透露,一个40平方米的传统便利店,在一线城市的租金在2万元/月,电费平均2000元/月,24小时营业的话,一线城市人力成本为1.5万元/月。

与之形成对比的是,“无人货架一般不需要场地租金,冷藏柜的电费也不需要缴纳,成本主要是补货和货损率。”每日优鲜“便利购”相关负责人向《IT时报》记者表示。

然而黄渊普认为,无人零售的关键不是无人,而是技术驱动。管理10个无人货架很容易,但如果实现和管理1000个货架的“千人千面”和“上新”,背后至少要有三套系统:用户分析管理系统、物流配送调度系统、仓储商品分拣系统。市场上可能有现成可用的技术和产品,但如果不沉淀技术和产品能力,未来发展将步步受制于人。

阁楼式货架的特点

阁楼式货架的特点

阁楼货架通常利用中型搁板式货架或重型搁板式货架作为主体和楼面板的支撑(根据单元货架的总载重量来决定选用何种货架),楼面板通常选用冷轧型钢楼板、花纹钢楼板或钢格栅楼板。近几年多使用冷轧型钢楼板,它具有承载能力强、整体性好、承载均匀性好、精度高、表面平整、易锁定等优势,有多种类型可选,并且易匹配照明系统,存取、管理均较为方便,充分考虑人机操作的便利性。此类系统在汽车零部件领域、汽车4S店、轻工、电子等行业有较多应用。

阁楼式货架的特点

阁楼式货架的特点

阁楼式货架的特点:

1、阁楼式货架可以提升货架高度,充分利用仓储高度,更好地利用仓储空间。

2、阁楼式货架楼面铺设货架专用楼板,与花纹钢板或刚格栅相比层载能力强、整体性好、层载均匀、表面平整、易锁定等特点。

3、阁楼式货架充分考虑人性化物流,设计美观,结构大方。安装、拆卸方便,可根据实地灵活设计。

4、阁楼式货架适合存储多种类型物品。

阁楼货架分中型阁楼和重型阁楼,都是在仓库场地上生成一个中间阁楼,得以增加储物面积,也正是如此,才会受到各大企业的青睐。如今2017年不一般了,在激烈的价格竞争下,众多货架制造商必须尽可能的降低成本,生产成本的钢货架现在涨到这一部分,节省的成本是很小的,只有通过加强产品开发,充分节省材料模型的开发新产品,通过产品的不断标准化,降低制造成本。通过规模化生产和标准化生产将提高货架的生产企业综合竞争力的主要方向。

周黑鸭、拼多多、Keep……速崛起的大消费宠儿,迎合哪些趋势风口

转眼2017年即将步入最后一个季度了。最近大伙在办公室里讨论,今年引领消费潮流的品牌有哪些?一大帮吃货脱口而出:喜茶、周黑鸭、三只松鼠……

仔细想来,这个问题确实挺有意思。消费升级的风潮吹了好久,但今年愈发明显,而新零售、共享经济、无人货架等新概念也层出不穷,是时候仔细盘点下这些大消费领域的弄潮儿,它们崛起的背后到底有哪些共同逻辑?

“鸭脖神话”周黑鸭的背后是休闲零食品类和渠道的升级

刚入口有点甜,吃到后面有些辣,有些麻,根本停不下来……相信不少人和皓哥一样,也中了周黑鸭的毒。作为赴港上市的“鸭脖神话”标杆,周黑鸭的成功要素除了独特的口味,更在于顺应了消费习惯的变革,并把握了新技术红利。

周黑鸭、拼多多、Keep……速崛起的大消费宠儿,迎合哪些趋势风口

消费习惯的变革,驱动了休闲零食品类的升级

尤其是低客单价的商品,卖得更贵一点,用户的价格敏感度也不高。周黑鸭属于最典型的例子,平均客单价50元左右,但比过去街边小贩10元左右、口味参差不齐的卤制品体验要好许多,而消费者对额外多花的钱其实并不感冒。

另外,随着休闲零食逐步升级为“第四餐”,周黑鸭们变得更偏刚需,消费规模与体量自然也有了质的飞跃。

同时,消费升级不仅是物质层面,更是一个将精神和情趣产品化的过程。人们吃零食的诉求升级成了寻找精神刺激、愉悦和休闲放松,是“解馋”而并非充饥。

IDG资本合伙人连盟有过很精辟评价:你饿的时候,脑子告诉你的是“我要葡萄糖/卡路里”,这是被当作物质来对待的;但如果脑子里想的是“我要多巴胺/荷尔蒙”,那就是精神。

按这个逻辑,你如果爱吃周黑鸭的那股辣味,当然是为了刺激和解馋,而不是吃饱。

精神本身虽然很难被垄断,但一旦与特定场景结合,就能相对容易地形成大生意,也就是将“精神需求场景化与物化”。

比如,茅台酒代表了对亲朋、生意伙伴和领导的“尊重”;周黑鸭“会娱乐更快乐”的品牌理念也一样。

技术的进步

优化了商品从生产、流通到销售的过程,使得一些原本看起来不切实际的消费需求得到了满足,这种后端的优化,其实是绝大多数人容易忽视的。

周黑鸭的崛起,一方面离不开餐饮肉类的屠宰、切割、清洗、烹制等后台供应链有了成熟的工业化流程,另一方面,中国的基础物流设施也在逐步成熟。

此外,周黑鸭还在09年斥重金做了氮气保鲜装的研发,既创新性地迎合了消费者对食品健康、便捷、卫生的诉求,也延长了保质期,解决了运输和存储的问题。

二者合力,周黑鸭的门店网络和物流渠道相比竞品有明显升级,从而奠定了如今的优势地位。

拼多多极速崛起 你却还以为只是团购

一口气赞助了《中国新歌声》和《极限挑战》两大王牌综艺的拼多多,今年的存在感特别强。这是一家全品类的社交电商平台,自2015年9月上线至今,成长速度远超市场预期,累计超1亿用户,历时1年多,月交易额突破20亿元。

要知道,同样的成绩,唯品会可是花了三到四年。

很多人不解,拼多多争议很大,但为何这么火?原因有很多,我们只说最根本的两个趋势。

周黑鸭、拼多多、Keep……速崛起的大消费宠儿,迎合哪些趋势风口

三四线城市的消费升级崛起

就像快手,很多一二线城市的用户玩不惯,但它却在三四五线用户心目中有极高的地位。之所以很多人看不懂拼多多,是因为我们自以为是地拿一二线城市的用户认知去意淫三四线城市的消费习惯。

拼多多高级副总裁许丹丹认为,消费升级并不一定和高价格划等号,不同的人群对品质的要求不同。“比如红酒,有人从普通法国红酒改为喝列级庄的酒,但有人从原来喝勾兑的红酒到喝酿造的长城、张裕,就觉得已经很好了。”

IDG资本合伙人闫怡勝更深刻地分析了本质原因:一线城市生活成本攀升,很多来自三四线城市的人才回流,生产制造企业也往三四线城市走,拉动当地消费。从国人“海淘”数据也可看出,前20名的城市几乎全是三四线城市。

因此,当消费升级红利惠及次级城市,消费者也渴望买到相比过去,性价比更高、品质更好的商品。拼多多除了有全网最低价,还有品牌清仓、海淘等高客单价产品,在品质和价格上都顺应了这一重要趋势。

社交电商的拼团新玩法带来的红利

随着电商的商品供给过剩,消费者发现和筛选的成本也不断走高。同时,消费者需求呈现个性化,品牌也急需在社交网络中触达不同人群。

此时,拼多多绕开了电商以搜索关键词为流量入口的模式,借着微信社交下沉到三四五线城市的红利,以社交分享为流量入口。

降低了商品发现的门槛和口碑传播成本,加上“拼得多、省得多”的游戏化反馈机制,融入了不少趣味性,本质上升级了购物体验。

而在这波社交电商风口背后,是你看不见的技术变革红利。

因为在社交电商出现之前,三四五线城市还存在一批未被阿里、京东所覆盖的用户。由于这一市场缺少对网购的理解,对电商的商品存在不信任感。

而在微信的社交关系链下,有了朋友的信任背书,他们也就更愿意尝试好友推荐的商品。这部分需求,本是被微商“趁虚而入”的。现在,有了拼多多,相比微商就更是物美价廉、品质上乘了,也难怪这群消费者会玩得越来越爽。

Keep何以引领新的生活方式?

不知不觉,朋友圈越来越多的好友喜欢晒跑步和健身状态,而健身社交应用Keep,也迅速成为了大消费领域的新宠儿。

Keep作为具有社交属性的健身工具类产品,已发展成了包括健身教学、跑步、骑行、交友及饮食指导、运动电商等服务的一站式平台。2015年2月上线至今,用户已突破1亿。

从Keep的一路蓬勃发展,我们可以读出两点核心。

90后的新生活方式,注重健康和精神消费

一方面,消费升级下的人们普遍对时长更敏感,更讲求消费体验的即时性和便捷性

另一方面,以90后人群为主的新生代已成消费主力,消费增速远高于中国平均,他们对精神、健康层面的消费需求也会更强烈。

生长在衣食无忧的年代,他们和前一代最大的区别在于安全感和生活方式。

对于他们而言,运动并不只是对自己身材有要求,更是追求一种全新的生活方式,是自我魅力标签的塑造,甚至是“自律给我自由”的人生信条。用王宁的话说,“现在,与其买一个LV包在朋友圈里秀,反而是秀马甲线别人才会觉得你是真的厉害。”

周黑鸭、拼多多、Keep……速崛起的大消费宠儿,迎合哪些趋势风口

移动红利与商业模式创新带来的增量市场契机

Keep对标的是市值900亿美金的耐克。Keep以碎片化短视频课程,鼓励用户随时随地运动健身,以免费课程内容吸引高频、垂直流量,再到电商等衍生场景中变现。这是一个移动有红利的背景下,吸引增量市场的最佳路径。

Keep创始人王宁曾经说过,健身是一个增量市场,运动是第一环,健康是第二环。回顾Keep的发展历程,除了健身之外,还上线了与健康生活方式相关的瑜伽、饮食、自有品牌运动装备等品类,“从基础健身往泛体育和运动走,再往泛健康走,一层一层地往前突破”。

未来,Keep还有可能尝试走向线下的健身场馆和教练课程。因为,当Keep作为流量入口,汇聚了核心用户之后,下一步就是做流量的分发和变现。就像当年耐克以线下门店作为入口,包下了运动爱好者的消费需求一样,Keep也有很大的想象空间。

抓住大消费的投资逻辑与趋势

如同寻找树木背后的森林

除了这些“网红”品牌之外,上周,百世物流以及奢侈品电商寺库,也前后脚在纳斯达克挂牌上市了。据爆料,与Keep齐头并进的健康运动O2O平台“乐刻运动”,这两天也会宣布最新的C轮融资消息。大消费领域不愧是自带风口

巧的是,这几家势头很猛的公司,都是IDG资本“相中”的项目。在布局消费领域的资本中,IDG资本也称得上是很早的一家,除了已上市的周黑鸭,投资的拼多多、乐刻、喜茶也都可圈可点。

周黑鸭、拼多多、Keep……速崛起的大消费宠儿,迎合哪些趋势风口

在皓哥看来,大消费领域的“红人”们之所以备受资本青睐,企业自身的战略与运营上固然有过人之处;但在投资逻辑上,找准alpha是可遇不可求的,只有抓住影响beta的大风口和趋势,才是关键。前后两者之间,是术与道的区别。

前面的案例中,有吃的、有卖货的、有搞健身的,他们之间看似没什么关联,但其实共同反映了大消费领域的三个核心的趋势变化。

消费习惯变革

消费升级不仅属于“新中产”,而是多个不同人群的结构变化。

上层中产和富裕阶层的扩大,这催生了对寺库等奢侈品、时尚潮流的需求。

90新生代,他们追求“想要的,现在就要”,对时长和便捷性高度敏感,从而带火了无人值守货架之类的新风口。

三四五线城市居民需求的崛起,拼多多、名创优品进入快车道的驱动力来源于此。

技术红利

包括移动社交流量、物流供应链升级、人工智能、大数据等等科技创新的红利,带来新零售等玩法。

商业模式创新

前面也列举了很多,共享经济、社交电商等资本新宠来自于此。

大道至简,我们试图归纳这些驱动大消费增长的本质逻辑,也就是在寻找树木背后的那片森林

正如最近流传很火的一条段子说到的,今年康师傅、统一的方便面销量下滑了至少9亿包,吃掉它们市场的,却是美团、饿了么这些外卖平台。可见,灭掉你的往往不是你的同行,而是消费者习惯变革,新技术或新商业模式之下,对传统玩家带来的降维攻击。

仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了

仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了

早晨路过便利店,

想买个早餐去上班,

可是结账处排队花了5分钟,

结果导致上班迟到。

这样的尴尬情况你遇到过吗?

仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了

最近,有粉丝告诉小编,仙霞路上有家便利店,可以使用手机自助结账取代收银员手中的扫码枪,实现无人收银,免去了顾客排队的困扰。

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早上九点多,小编就来到了位于仙霞路299号的“24鲜fresh+”便利店,绿字黑底的招牌很是显眼。走进店内,店铺整体格局与全家、7-11等便利店布局大致相同。

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在商品货架周围,都有明显的 “打开支付宝,扫码自助结账” 、“自助结账不排队”告示图。同时,还有具体的操作示意图。

小编按照上面的指示,现场操作了一下。

顾客挑选完自己想要的商品后,打开支付宝扫描口碑支付的二维码,进入“24鲜fresh+”仙霞路店。选择下方的“自助结账”

仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了

进入自助购页面后,扫描商品包装上的条形码。

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所有商品都扫描完毕后,在购物车内结账,支付订单。

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支付完成后,将付款后的页面出示给收银员,顾客就可以带着自己购买的商品离开了。

仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了

整个过程用时1分钟不到,小编体验下来感觉自助结账还是很方便的,确实能节省排队等候的时长。另外,使用自助结账时,顾客还可以享受立减优惠

不过,对于没有条形码包装的商品,比如咖啡、包子等食品,则需要营业员另外拿出对应的二维码牌子供顾客扫码购物,没有收银员直接收款来得方便。

仙霞路这家便利店推出“无人收银”,再也不用排队结账了

9月初首批上线自助结账的24鲜便利店仅3家,仙霞路上这家店是长宁唯一的一家。将来,这种自助结账的模式还会在其他门店普及。

对于这种“无人收银”方式,

你怎么看?

欢迎留言告诉小编

来源丨古北周到

编辑丨长宁区新闻宣传中心 李媛媛

无人货架前两名已定,创业者将目光转向新零售全域布局

无人货架前两名已定,创业者将目光转向新零售全域布局

文/Hedwig 亿欧专栏作者

第一场合并来得要比大多数人想象的早得多。到今天,无人货架头两位的座席已经基本锁定,而面向草根创业者大门,更是已经关闭。

从鏖战近2年的“百团大战”,到后来的外卖、打车、共享单车等一系列战役,市场规模越来越小,赛道越来越拥挤,竞争自然越发激烈,风口的节奏也是越来越快。无人值守货架,从一开始就注定是一场拼速度、拼资金的战争,合并更是不可避免。

今天,在其共同的投资人IDG的撮合下,果小美与番茄便利宣布合并,并沿用果小美的品牌。两家的创始人也分别担任总裁和CEO;照片里,在IDG楼军的两侧,阎利珉和殷志华紧紧握手,画面十分和谐。

对于合并后的果小美来说,得到的东西很多。首先,当然是资方更专一的关注,不论是资金还是各种战略资源;其次是团队成员的强化,殷志华和干嘉伟的加入,无疑是对后续投资方和合作伙伴的一大强心剂,更不用提二人的履历之豪华;最后,当然是双方已占有市场的整合,按照阎利珉的说法,果小美一直base成都“跑模式”,在北上深杭并无大动作,而番茄便利从上海启动,可以为后续扩张起到桥头堡的作用。此外,果小美的开放式货架与番茄便利的智能货柜也会形成互补,补全鲜食冷饮。

再看另一家毋庸置疑的明星项目猩便利。在创造了目前最大的单笔融资纪录之前,猩便利就已经在上海快速铺点,融资后更是在全国高调招兵买马,目前公司体量预计已经接近千人规模。可以说,仅从点位数量、公司规模及融资金额就可以判断,猩便利和果小美已经提前锁定了无人货架前两名座席。更有趣的是,两家公司在更多地方都有极其相似之处,后续竞争中的故事也必定会非常精彩。

IDG的楼军已经不止一次公开表达对无人货架的看好,此次更是直接促成果小美与番茄便利合并,可见其对这一领域下足了功夫。IDG在资金上也是给足支持,上周五番茄便利刚刚宣布获得了IDG数千万元投资,果小美也获得了IDG的千万美元级别的A轮投资以及3000万人民币的Pre-A轮投资。再稍早的天使投资阶段,两家的投资人名单也非常耀眼:峰瑞资本、雕爷牛腩、IDG等是果小美的天使投资人,而干嘉伟则是番茄便利的天使投资人。

猩便利从一开始就自带土豪光环,获得了创纪录的一亿元天使轮投资,投资人名单中包括:光速中国,以及张涛、王兴、叶树蕻、王慧文等美团点评的一众高管。

当然,还有双方看破不说破的,无处不在的美团。不论是投资人还是创始人,猩便利和果小美都像是生长在美团的土壤上。亿欧专栏作者陶博在《吕广渝和干嘉伟再次开战》一文中已经详细理出了吕、干二人过往的履历和交集,而如今作为双方阵营资历更丰的前辈,其在战略上的主要职责也都非常相像,那就是找钱。

此外,作为果小美总裁殷志华和猩便利CEO的司江华之间的对弈,则像是略年轻的版本。司江华虽不在王兴和核心圈子中,但至少在title上和殷志华已经很接近了,司江华此前任美团点评休闲娱乐事业部总经理,而殷志华离职前是美团点评智能餐厅负责人。可以说,美团点评从公司层面加入无人零售战场只是个时长的问题,而且很有可能在年内发生。在饿了么及其背后的阿里、滴滴甚至携程的包夹下,王兴却在不断拓宽边界,入局无人零售完全符合美团一贯的思路,更不用说饿了么已经开始了以及的无人货架项目“e点便利”。

最后,在目前的实力对比上,两家总体上是对等的,但猩便利可能略占先机。点位数量是个非常敏感的话题,目前还没有哪家无人货架公开过具体的铺点数量。猩便利首先在时长上要比果小美略早启动,其次上海的区位优势让其掌握了整个华东地区布局的先机。而其近千人的团队在美团地推铁军强势的作风下可能已经在疯狂拓城了。

不过,正如楼军所说,无人货架只是个500亿左右的市场;这完全不足以支撑一个甚至十分之一个美团的价值,战争也很可能在6-9个月就基本结束。那么无人货架玩家们要想成为更大的公司,就必须在纵深和边界上做更多事情。

猩便利一直在主张做流量和数据的生意,CTO蒋一新甚至直言,沉淀后的用户数据才是猩便利最有价值的资产。此外,猩便利和果小美都一直在反复提一个词“新零售全域布局”,其野心绝不止无人货架,这已经不是什么秘密。猩便利已经在上海开了6家新型便利店,并且在大力开发PB鲜食产品,不少已经投入销售,这是猩便利在一开始就决定要做的,只是可能比他们自己想象都快。

另一边,番茄便利有一套自己的RFID+视频识别+压力传感的技术,凡要做封闭式货架、智能柜,都要牵扯到的结算问题,可以说为果小美解决了一个大问题;但是这套系统究竟好不好用,壁垒有多高还不好说。

可能还是忙于抢占剩下的市场,到目前为止两家都还算和谐,没有开打口水仗,但是这不会持续太久。

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