进驻各类商场需要注意的九大事项

进驻各类商场需要注意的九大事项

进驻商场超市购物中心需要注意的九大事项

1、商场情况

商场所处商圈定位

商场周边小区楼盘新旧程度及入住率

商场周边交通条件

商场定位及成熟度

商场楼层分布及业态布局

主通道及次通道分布

商场电梯及直梯分布

皮具区规划

铺位面积、格局、公摊率等

2、费用

扣点:%

装修押金:元

合同质保金:元

银行卡:.% 积分卡:%

代扣税(增值税):%

回款方式及时长:

DM单促销费:元/月

清洁费:元/月

员工管理费:元/人/月

场地促销费:元/年

空调使用费:元/月

节庆费:元/节*4节

店庆费:元

耗材费:实用

水电费:元/月+实用

花车使用费:/个/天

3、准备资料

授权书

品牌画册

品牌营业执照

品牌税务登记证(国税、地税)

商标注册证

组织机构代码证

质量检测报告

4、进商场的流程

准备品牌资料(画册,品牌基本情况如价格、产品定位,产品风格)

预约见面详谈,递交画册(了解商场情况,商场了解品牌情况)

后期跟进(如果是好的商场,要想进去的品牌一大堆,几十个牌子争一个位置的事情很常见,所以一定要给一个人家愿意让你去的理由,当然在中国做生意最重要的还是要会做人,做关系。)

签合同

5、新商场评估方法:

新商场我们建议要谨慎对待,新商场好进,但风险有点大,当然,等商场做起来了我们再进入是比较难的,所以我们要充分去评估这个商场。

简单的评估办法有几点:

第一,新商场所处的位置是否是当地最旺的商业圈,如果不是,那这块商圈要多久才能发展起来。配套的设施有哪些,如周边楼盘有多少个,大概后期居住人口有多少。

第二,商场的营业面积是多大,业态是怎么样的,业态就是商场的商业格局。简单的说就是每层楼具体是卖什么的。

第三,商场是全新商场还是旧商场重新规划?营运方是什么公司,这里值得注意的是,一般的营运方都不是开发商。而是专业的商业运作团队。

第四,商场的基本条件,是租金还是扣点,对品牌品类有没有明确的规划。

6、好商场地的特点:

处于人流很大量的位置。

业态清晰、全面。

管理方为专业团队。

营业面积超过一万平米。

7、一般商场的业态布局是怎么样的?

商场一般按通俗的分法有两种,一种是超市(如家乐福,沃尔马,大润发)一种是百货(广百,友谊)。国内大多百货型商场最新格局是:负一楼,超市,一楼,金饰,化妆品,女鞋。二楼,女装,三楼少妇女装,四楼,男装,五楼,床上用品,运动用品,六楼。影院,餐饮,娱乐,虽然不尽相同,但大同小异。男女装皮具一般是分开的,男皮具和男装在一起,女皮具和女装在一起。

8、进商场注意事项:

第一是关系。如果有关系最好是找找关系,如果没有关系那就需去发展关系,请吃饭,送东西是最基本的,根据商场的人流量或生意好坏,好商场一般来讲都要送红包。从几千到几十万不等。新商场条件一般都是比较低的,不需要这个费用。

第二是品牌资料,去商场之前要对你准备从事的品牌有基本的了解,所以最好先考察完品牌再去谈会比较有底。

第三是商场的条件,我们要了解清楚商场的费用有哪些:如进场费,管理费,扣点,是否要开增值税票,等基本条件我们要清楚。

第四是如果确定要进商场了,我们还要看商场的位置,搞清楚商场的人流走向,一定要在主通道上,扶梯口,或者大部份人流量会经过的地方,切忌选死胡同格局的位置。

9、谈商场需注意事项:

找到商场负责招商经理,去电话进行沟通

抬高招商经理及商场地位

介绍品牌产品优势

介绍品牌渠道及业绩

发送电子版画册、五证复印件及电子版品牌简介

跟进,谈条件,店铺位置、面积要求等

拉近关系,合同签订。

进驻各类商场需要注意的九大事项

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