1031期分享课:烟酒店产品如何快速打开市场,扩大知名度的那些方法

写在文前:

我们分享的很多案例里面的部分方法的可执行性需和特定的环境背景,例如很多方法只适合在三四线小县城执行,放到一二线大城市去做就无法实现。希望每个读者客观性去学习每个案子,从中获取对自己有益的思维方法。

今天有个朋友提出自己有款酒要推入市场, 她的酒是茅台镇的酒 ,原价两百多,为了快速推入市场,前期准备98元销售, 酒的成本50多,她目前的方案是:

通过整合礼品,免费帮助超市做活动,超市已经谈好了,同意在搞活动的同时销售酒 ;

1031期分享课:烟酒店产品如何快速打开市场,扩大知名度的那些方法

她想采取的方式是,凭超市购物小票可以98元购买到零售价298元的酒,成交流程为:顾客凭超市购物满198的购物小票就可以用98元购买零售价298的酒一瓶,购买两瓶送理发卡, 3 瓶送 KTV2小时欢唱券。

现在的困惑是, 如何确保更多的人来购买这款新酒 , 如何提高销量,大家读完留言发表自己意见:

一、 本次活动造势一定要营造出一个氛围,让凡是进入这个氛围的人都感觉 , 你这个酒是一个大品牌强势进驻到本地 ;

这种氛围的营造你可以从3个方面来做:

1、 把你的酒堆在超市活动的地方,打上灯光;

2、做一些酒品牌宣传的海报,直接用你的酒品牌来冠名本次超市联盟抽奖活动;

3、展示你的酒品牌在当地的第一批金卡会员征集令(后面解释)

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二、做一批你的酒品牌的第一批顶级纪念金卡

金卡有4大价値:

1、身份的象征

2、今后可以7折购酒

3、持金卡可以到**KTv唱歌2小时,到**理发店理发、领取1个48元水果巧克力蛋糕;

你免费送的礼品都需要塑造价値,礼品都可以整合,水果巧克力蛋糕也可以整合,对于理解超常规营销的朋友来说这个应该不陌生吧?当然了如果感觉整合有难度,也可以直接购买,跟蛋糕店谈好给他7元的成本即可,相当于给他免费引流了,这样基本不会有阻力的 。

三主张:

1、在活动期间,我们原价298元的品牌茅台镇酒,现价只需要98元(就是你说的那个凭购物小票)并且还赠送您一张我们限量发行的顶级金卡;

2、 持卡您可以享受__优恵政策;

我们一共只发行了999 张这样的纪念金卡 , 活动一开始就被哄抢了568张了,现在还剩**张

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3、来,您在这里像他们一样登记一下就可以98元获得原价268 元的酒 , 以及这张限量发行的顶级金卡了 , 这时候拿出一本登记薄, 上面可以让对方看到已经有好多人购买登记了 。

这个流程成功的前提有3个:

1、 活动现场的氛围打造 ,让别人感觉这个酒是一个现在强势入驻的品牌(这个环节是价值感塑造) ;

2、把工具打造好,比如塑造顶级金卡价值的x展架登记簿等

3、整个流程需要引导顺畅,现场不断制造从众心理;

本文编辑:jon 微信:2200250570

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