一家连锁超市濒临倒闭,王老板只用了3招,就让超市业绩暴涨!

哈喽,亲爱的朋友们,大家好!

今天我给大家分享的是一家濒临倒闭的超市,老板只用了3招就让超市业绩暴涨的经典营销案例!

现在的小超市也非常多,竞争也是相当激烈,有一部分中小型的超市是在亏本运营。

归根到底就是没有用户,没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。

王老板有一个整体亏损的连锁超市,属于中小型的那种,每家店的投资大概在30万。

一直亏损让王老板很苦恼,不得不去学习一套全新的营销模式。学习完了后他脑子里也有了一套清晰的思路。那么他是怎么做的呢?

一家连锁超市濒临倒闭,王老板只用了3招,就让超市业绩暴涨!

第一招

王老板决定免费送出80%股份!周围的人都觉得王老板疯了,王老板对周围人说道:投资一个小型的超市大概30万,如果有一个老板和你说,你在这个店里面上班,我现在免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱你要不要?

那么对于你来说,是不是零风险创业,不投一分钱不承担风险免费拿股份,拿股份就意味着拿分红,这么好的事你愿不愿意?肯定愿意啊对吧?而且你还会拼命的把这个店干好,为什么?

一家连锁超市濒临倒闭,王老板只用了3招,就让超市业绩暴涨!

因为原来这个店老板是占100%的股份,现在是你占80%的股份,老板只占20%,你赚钱老板就赚钱,原来是老板操心管理店,现在不用操心了。

因为你的占的股份比老板还多,如果是你,你能让这个店赔本吗?你肯定会努力干好,员工自愿加班服务态度也变得超好。

这个时候,只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了,这个时候20家店根本不用你操心,因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才,就这一句话20个店瞬间娈得盈利。

第二招

这时候王老板说了第二句话,直接收了160万。只说了三个字收押金,为什么要收押金?因为一个店我投资30万,里面有产品,有货架、有空调,有冰箱等等。现在全部给你了,我收你押金很正常吧。

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然后一个店就找两个人,一个正店长,一个副店长,正店长占50%的股份收,副店长占30%股份,你们两个就把80%的股份分了,占50%的收5万押金,占30%的收3万押金。

这个时候,很多人都抢着要交5万,为什么?因为交5万分钱多啊,5万占50%的股份是吧。而且这个押金是可以退的,没有任何的风险。

这个时候,一个店收8万,20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的,可以花掉了,为什么?因为,今天张三不干退股了,明天找李四干,甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业,所以一定会有人愿意干。

那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金。

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第三招

接下来王老板说了第三句话,这招更猛,直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉,这是什么概念?一般来说鸡蛋都是5块左右吧,成本也要4块吧,4块赔本30%卖什么概念?那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤,也2.8块卖了。

大家看到这里,想一下他们的产品有没有竞争力?而且大米鸡蛋这些都是刚需产品,刚需产品赔本卖会导致什么情况?

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会不会有很多人购买?但是,赔本卖不是目的,所以,如果你要抢购到这些亏本的产品,你就要充卡,限额1000,每个店限量100张,那么一个店就是10万,20个店就是200万。

那么有的人说,用户为什么愿意充值啊,其实大家自己算一笔账就知道了,假设一个用户一年吃360斤大米不过分吧,360斤大米就已经省掉了800块了,也就是说,其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了

一家连锁超市濒临倒闭,王老板只用了3招,就让超市业绩暴涨!

但是对于用户来说,还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值,肯定超值啊,产品都是真材实料亏本卖的,能不超值吗是吧。

但是有的人说,你亏本了怎么赚钱,一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖,也就是说100块亏本30块,1000块亏本300块啊,但是真实情况会是这样吗?

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即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米,他也不会亏,因为他是一个小型的超市啊,你充值了1000块在一个超市,你还会去其他地方买东西吗?肯定不会,你一定会去这个超市买产品,随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来,仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。

看似亏本的买卖,其实他只是把你锁定在超市里面,赚你钱的地方多着呢,也就说有大量的有利润的产品补贴这两个亏本的产品。那么用户为什么愿意被他们套牢呢?

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因为用户能捞到一点好处啊,鸡蛋大米便宜啊,每个人都能看出来。所以,他们就是通过亏本卖来吸引用户充卡继而锁销住用户之后让他们持续不断地来消费。

大家要知道一个公司的兴盛是多系统共同协作的结果。比如:引流系统、培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。

这个案例就给大家讲到这里,大家有不明白的可以评论区留言或者私信我!

人之所以痛苦,是因为没有方法;生意之所以困难,是因为没有好的商业模式;

我每天都会为大家带来最有价值的商业模式和最经典的营销案例,谢谢您的阅读!

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