为什么超市标价尾数都是9?潜意识选择告诉你答案

专家研究表明,我们绝大多数选择,都是受无意识的心理作用影响,而非出于自己的喜好。不信?我们来看看下面三种潜意识选择。

左位效应,顾客最容易掉落的陷阱

你多少都会在商场、百货公司看到商品特价1999元这种数字,你有没有想过,为什么不干脆2000元就好。1999元明明没比较便宜,买完手上还多一堆零钱?

为什么超市标价尾数都是9?潜意识选择告诉你答案

答案是:消费者习惯以最左边的数字来比较大小。

纽约大学(New York University)马诺吉・托马斯(Thomas, M.)以52名大学生为受试对象,请他们针对原子笔的价格评分,标价分别为2.99美元和3美元。如果觉得太便宜就给一分,认为太贵则给五分。

结果显示,标价2.99美元的原子笔平均分数为2.07分;3美元的竟然是2.76分。由此可知,只少了0.01美元,但受试者依然认为3美元远远比2.99美元昂贵。

因为人不是计算机,不会把每个数字都计算在内,往往只要些微差距,选择就被受到很大影响。而只考虑最左边的数字,就是一种大脑习惯的判断方法。

开会时,该挑哪个位置坐?

如果开会时,有年纪较长,或是资历较深的成员在场,理所当然的就会由他来担任会议主持。

但如果大家的资历都差不多,或甚至口条清晰度、逻辑缜密度,都相差不远的同仁们坐在一起开会,又是谁来当会议主持人呢?

答案是:看座位选择。

内华达大学(University of Nevada)丹尼尔・杰克逊(Jackson, D.)曾做过相关研究。他准备了一张座位配置图,并询问受访者:请问你会选择哪位担任会议主席?

为什么超市标价尾数都是9?潜意识选择告诉你答案

结果有70.5%的受访者是推选坐在下图这两个黑点的同仁担任领导者,不论男女,只要坐在这两个座位就有7成的机率被选上。

所以,假设你想要主导一个会议,不访一开始就坐在这两个座位;反之,就避开这个明星座位吧!

这个时刻,千万别做重要决策

当时长受限,人就会失去冷静判断能力。明明平常就知道是高风险的行为,却很常因为时长紧迫而选择冒险。

瑞士佛立堡大学(University of Friboung)奥斯华・修伯(Huber, O.)曾做过一个实验,他问同学:该如何拯救濒临绝种的海龟?并给两个选项:

A:在某个海边产卵,虽然安全但产卵数量少

B:在某个小岛产卵,虽然有被其他动物袭击的危险,但是产卵数量多。

为什么超市标价尾数都是9?潜意识选择告诉你答案

正确答案是A,因为孵化的小海龟能确实长大;选项B虽然产卵数量多,但能活下多少只就非常看运气,属于高风险选项。

另外,他将学生分成两组,一组需要在限定时长内做出选择;另一组则没有限定时长,可以仔细考虑。

实验结果显示,当学生面对时长限制,必须赶快做出判断时,75%会选择B。而没有时长限制的组别,只有45%选择B。

从中你就能了解,当时长不足的时候,最好不要做出重大决定,因为大部分的人在这种情况下,很容易选择高风险项目。

例如,买新车或买房,绝对不要急着一时就下手;该什么时候结婚,也不要执着于某个年龄,否则一旦遭遇时长压力,就很容易抱憾终生。

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