马化腾花近100亿,收购永辉超市、唯品会,对战马云;为什么?

前几天听《逻辑思维》的节目,听到有关现今腾讯系以刘强东的京东为代表组建“反阿里”的电商联盟。

BAT三家的两家巨头竞争加剧,听到一个关于争夺电商数据、份额的背后深层次原因,才明白为什么马化腾为什么那么着急。

12月,腾讯先后收购了永辉超市和唯品会的部分股份,总收购金额将近100亿人民币。

马化腾花近100亿,收购永辉超市、唯品会,对战马云;为什么?

上海交通大学市场营销学教授陈歆磊和长江商学院高级研究员史颖波在FT中文网发表文章说,腾讯通过疯狂收购来布局线上和线下零售业务,表面上看,这是腾讯系贯通线上和线下,丰富营销渠道,在品牌、流量方面寻求更广泛的联盟来对抗阿里系的攻势。

实际上,这既是一种防御,更是一种顺势而为。

长远来看,数据将是一种最核心的资产。

而在所有的数据类型里,电商数据的价值是最丰富的。

马化腾花近100亿,收购永辉超市、唯品会,对战马云;为什么?

电商数据细分后,有两个特点:

一是女性数据比男性数据更丰满;

二是生鲜商品数据比普通电商数据更有含金量。

首先是女性数据。

由于购物是女性的一种生活方式,在家里面女性往往掌握着采购大权,所以对线上来说,得女性者得零售。

其次是生鲜数据。

生鲜商品有这样的特点:标准化程度比较低、保质期短、消费少但高频、物流成本高、商品损耗高,这些特点导致大多数人都倾向于在线下购买生鲜。生鲜商品有聚客效应,而且一半以上的消费者都会在购买生鲜时购买其他产品。所以对线下来说,得生鲜者得流量。

马化腾花近100亿,收购永辉超市、唯品会,对战马云;为什么?

在这样的背景下,争夺电商数据,尤其是女性数据和生鲜数据成了必然,这就是腾讯布局电商的内在逻辑。

看到这里明白,原来是得女人者得电商天下,才有下一不得发展机会;得生鲜数据者,得流量;

有了流量和数据,才能有参与未来的机会。。。

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