马化腾:永辉超市用OP合伙人把员工转变为经营者,人人为自己做!

前言:2017年,亏损、破产、不得不跑路者不胜枚举。为啥永辉超市却被京东、腾讯抢着投资!

马化腾:永辉超市用OP合伙人把员工转变为经营者,人人为自己做!

新飞冰箱倒闭:10年没给员工涨过工资

河南新飞家电、新飞电器、新飞制冷的三家企业联合声明在网上曝光!这几家企业在过去几年持续亏损,重压之下宣布停产!这意味着,这个曾经在中国家电产业呼风唤雨、号令群雄的老品牌,即将退出历史舞台,成为永远的回忆!

小蓝车的倒闭很大程度上是因为自身的管理问题

共享单车行业来了一次大洗牌。号称“行业第三”、“最好骑”的小蓝单车团队因融资失败被爆团队解散,有用户表示“如果退不了押金,我就只能搬一辆小蓝车回家”,甚至还有用户直接在网上以150元的价格出售小蓝车。

你的企业有存在哪些问题?

任正非在《华为的冬天》里有一句话颇让人警醒:十多年来,我经常在思考关于失败的问题,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是只有危机感。也许只有这样才存活了十年。左传有云:居安思危,思则有备,有备无患。

永远记住:这个世界唯一不变的就是变化!

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2017年老板致命困扰:不转型是等死,转型是去送死。

合伙人制度是近年来企业界非常火的一个概念,很多老板想做股权激励但要落地到企业中,却不是很容易后续很多问题。但是万科、阿里、华为、小米… …他们都做合伙人,合伙人制度为他们带来了巨大的改变。最重要的是合伙人制度解决了老板一个最大难题:让员工出钱出力,不占老板股份,同样达到留人、激励人的效果。



今日分享:永辉超市

永辉设计了一个合伙人创业的组织理念,希望把每一个超市的员工变成企业合伙人、主体经营者。激活个体创造力,推动企业的发展,实现共赢。永辉的发展基因里,最核心的是共享的理念,即合伙人创业。

在这个时代,我们都非常看重合伙人模式,该模式在不断推动着公司的发展。他们把一个大卖场里的每个柜组当作一个物种,每个物种都跟年轻人一起成为物种的合伙人。

合伙人:共享企业超额利润,激发员工的主人翁的精神,实现从打工者到经营者,逐步成为企业的所有者的一系列转变。

最适合的中小企业的三种合伙人模式:

  • 合伙人就是名义股东(即股份),也有的将实际股东称为合伙人,这只是名称上的转变。

  • 由于公司治理结构的需要,注册有限合伙企业作为持股平台,在合伙企业中有两种角色,一个普通合伙人(GP,公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP,投资人)。这里的LP都是投资人,没有决策权和代表权,分享的投资收益(即收益权)。

  • 以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP),OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

马化腾:永辉超市用OP合伙人把员工转变为经营者,人人为自己做!

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合伙人类型



永辉超市采用的是OP合伙人模式:

  1. 不承担企业风险,但担当经营责任;

  2. 根据价值进行多次利益分配;

  3. 灵活退出、晋级制度;

  4. 通常与法律风险无关;

  5. 关注团队与个人的价值贡献;

  6. 注重自身价值、人脉、资源。

永辉合伙人制度细节

永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后,由企业和员工进行收益分成。”其中,对于一些店铺(主要是精品店),甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面,都是可以沟通、讨论的,在我们的实施过程中,五五开、四六开,甚至三七开都有过。”

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永辉超市合伙人案例说明

这样一来,员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的,只有自己提供更出色的服务,才能得到更多的回报,因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。另外,鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成,那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费,以果蔬为例,员工至少在码放时就会轻拿轻放,并注意保鲜程序,这样一来节省的成本就是所谓的“节流”,这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下,永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

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合伙人奖金

在合伙制下,永辉的放权还不止这些,对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工,但是所有的收益大家是共同分享的。这也就避免了有人无事可干,也有人类的累死的情况。最终,这一切都将永辉的一线员工绑在了一起,大家是一个共同的团体,而不是一个个单独的个体,极大地降低了企业的管理成本不说,员工的流失率也有了显著的降低。

OP合伙人收益分配

合伙人获得收益的方式:

  1. 出钱—投资:保底收益、投资收益、投资份数、预设价值

  2. 出力—贡献:增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

合伙人收益规则

  1. 第一部分:贡献收益 60%

  2. 第二部分:投资收益 30%

  3. 第三部分:二次分配 10%

将管理层区分类型、层次,设定对应的预设价值分,以倍数确立基础资格分。

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价值考核

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若实际增量值为利润250万元,每份实际可得分红=5000元

每份平均分红率 = 83.33%

但实际分配时,以价值分为依据。

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考核评价法

例如:第一轮合伙人的总分值为400分,总经理个人的价值分为90分,而人事经理的价值分为13分。

  1. 总经理实际分红=750000/400×90=168750元

  2. 个人收益率=168750/(18×6000)=156.25%

  3. 人事经理实际分红=750000/400×13=24375元

  4. 个人收益率=16250/(6×6000)=67.71%

设定特别加分项、扣分项,必须属于公共分值,对企业发展具有重大意义,以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。

中途有合伙人退出或进入怎么办?

  1. 按协议规定退回合伙金,给予利息补偿;

  2. 考虑新的合伙人加入给予补充;

  3. 无论是退出合伙人的份数,还是预留未分配出去的份数,其收益最终归公司所有;

  4. 中途新进入的合伙人,根据加入时长核算个人合伙分红。

永辉合伙人的显著成果

2014中国版财富500强榜单中,零售企业共有31家,其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。数据显示,近3年来,永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进,从2012年的224名,到2013年的197名,今年已经是第176名,其营收增长率超过20%,利润率也从2013年的2%提升到2014年的2.3%,在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下,永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。

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导入合伙人效果

这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的,而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式,更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足,事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。

永辉超市合伙人的成功,具有很强的代表性。经济形势所逼,留住人才,激发员工积极性,把薪酬和绩效挂钩,把门店的利益和个人目标一致化,老板想干的,也是职工想干的。企业业绩增长,员工也能得到加薪。这就是OP合伙人的魅力所在。

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你想了解永辉超市所用的OP合伙人,实际如何操作并实施的吗?可以私信给彭阳老师,交流探讨!!!

2018年老板就做一件事:帮助员工加薪,让更多的人参与经营,让他们对成本费用、对经营结果负责任!共同分享,成为利益的共同体。



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运营作者:彭阳老师(3086132077)

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