每日一思(四):容易被忽视的价格玄机

经常购物的朋友可能会发现一个问题:超市里的商品和那些价格比较高的商品的价格大都不是整数,而且末尾经常会出现99,88,89,98这样的数字,那么商家为什么不把价格提高一两分钱来凑个整数呢?今天笔者就带领大家来探寻价格背后的秘密。

每日一思(四):容易被忽视的价格玄机

首先说一下超市里的价格,经常逛超市的朋友可能会发现超市里商品的价格大都喜欢在末尾加个 .99或者 .98,这样的定价方式确实让强迫症患者非常不舒服,但是对商家来说确有很大的好处。通常来讲消费者在购物的过程中对商品价格的高位数字比较敏感,容易忽视小数点后几位,并且去超市购物的人都会买不只一件商品,这样一来他们在大脑中计算出来的总价和实际的价格是有一定差距的而且普遍会偏少。商家就是用了这么一种策略以很小的代价让商品的价格看上去便宜了很多。

再来说一下高价商品,这里以手机为例,很多手机在定价时都会故意便宜那么一两块钱,从而出现了2998 、1999这样的价格。那么有些读者可能会有疑问了,像手机这样的商品不会一买一大把啊,上面的策略不就没有用了吗?当然有用,只是思路不同而已,超市的商品价格都比较低,所以高位数字变化不是很明显。举个栗子,假如一款手机价格3000元,商家将价格降低一元就变成了2999,一元只差就能让千位上的数字减一,而消费者恰恰对高位数字敏感,所以一元只差也能让价格看上去便宜了很多。但是超市的商品就不一样了,超市的商品普遍价格比较低,所以单个就没有这么明显的效果了,只能依靠数量优势才能达到想要的效果。

既然这种策略这么好,为什么路边的商家都不用呢?这主要是因为路边的商店的商品品种单一而且消费者购买数量较少,无法起到很好的效果。再加上计算和找零较为复杂,增加了劳动成本,得不偿失。

最后总结一下,所谓的价格玄机就是商家通过降低价格让高位数字发生变动,从而使价格看上去降低了很多。这种现象其实非常常见,但是能够真正理解其中原因的人并不多,希望看到本文的朋友也能学会运用这个方法来提高收入。

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