超市这些费用能不能扣?供应商最关心的那些事儿

超市这些费用能不能扣?供应商最关心的那些事儿

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作者:江文强 北京市隆安律师事务所上海分所 律师

2017年上半年,零售圈大事不断,小事不绝,可谓是风风雨雨。

目前,在全球范围零售行业普遍不景气。沃尔玛上半年关店数创新高,乐天玛特五年亏损30亿元,卜蜂莲花连续五年持续亏损超11亿元,易买得结束20年入华之旅,迪亚天天也逐步关闭门店撤出中国。

高度紧张的零供关系,更是成为经济发展的重要阻碍。许多零售商凭借自身的规模和渠道优势,乱扣费用,长期拖欠供应商货款,导致严重的零供纠纷,相关案例报道也屡见不鲜,不断见诸于各媒体平台。今天,笔者从零售商收取供应商费用的商业模式角度分析零供矛盾激化的成因,以期探索零供双方合作共赢之道。

一、目前零售商的商业盈利模式

目前零售商的商业盈利模式,主要是通过前台毛利+后台毛利的模式。其中,前台毛利指销售收入与成本的差额,该部分利润的本质是零售商从供应商购货后加价销售取得的进销差价收益。后台毛利指零售商向供应商实际收取的各项费用总和,该部分利润的本质为零售商向供应商收取的通道费用。通道费用收取的名义名目繁多,可以多达几十项,如:促销服务费,合同费、搬运费、配送费、节庆费、店庆费、新店开业费、销售或结账信息查询费、刷卡费、条码费(新品进店费)、开户费(新供应商进店费)、无条件返利等。

二、扣除费用的类型

上海法院根据各种费用的特点,将费用归为以下三种类型:

1、返利费用,该类费用的收取一般以商品的销售额为前提,约定超市根据商品月或年销售额,或者商品进货额,按一定比例收取费用,如毛利保证费、月返利费、年返利费等。

2、服务费用,该类费用的收取与超市提供的促销服务或劳务有直接联系,如广告费、促销费、堆台劳务费、排面设计费等。

3、其他费用,该类费用的收取与超市门店的规模、门店数量、商品陈列位置的优劣相关联,一般称为渠道费,如进场费、新店开张费、上架费等。

三、收费应遵循的原则

关于以超市为典型代表的零售商收费原则,上海市商业委员会、上海市工商行政管理局联合发布意见认为,超市收费是一种市场行为和经济活动。超市在向供货商收费时,必须遵守下列原则:

1、公平合理收费。超市确定的收费项目,其用途、标准必须符合直接关联性、比例性和风险性的要求,即收费必须与用途相符;收费后提供的服务必须与收取的费用相当;收费必须与分担商品销售的市场风险相关。

2、公开约定收费。超市收费的项目、用途、标准,必须事先向供货商公开,在协商一致的基础上,由双方订立书面合同。

3、公平规范收费。超市必须规范收费行为,保持收费项目和标准的稳定。收费项目、标准的变动须有可预见性和透明度。

四、实践中费用的认定

笔者结合大量实践,认为零售商向供应商收取的费用可以从以下三部分认定:

1、合理的费用

笔者认为,实践中常见的非保底的有条件返利、与销售供应商的商品直接关联的促销服务费用都属于合理的费用。

2、法律或司法实践中明确不被认可的费用

法律或司法实践中明确不被认可的费用主要有:保底返利、合同外收费等。

3、尚存争议的费用

零售商收取的通道费用是存在争议的,包括进场费、促销员管理费、信息服务费、老店翻新费等与销售供应商商品无直接关联的服务费用。司法实践中法院的判决也存在不一。

商务部等五部委印发的整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》中指出,在清理零售商违规收费过程中,要首先区分收费是否符合法律法规的规定,是否符合自愿、公平、诚信的原则,是否全额用于向供应商提供相应服务,凡不符合这些规定的均应予以整顿。据此,零售商向供应商收费时应遵循上述原则和规定,如有违反,或将承担返还费用以及行政处罚等不利后果。供应商亦可以此作为衡量零售商是否存在滥收费用的标准,及时维权追讨被多扣的费用。

互联网时代,单打独斗的企业难以发展,企业必须善于更大的联合、更多的资源整合。回归零售的本质,零售企业利润将主要来自于商品和服务的增值,而不再是信息差利润,零售商联营扣点、滥收费用赚取高额利润的方式将不可持续。新零售风起,只有建立紧密配合的零供关系,才是共赢之道。

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