胆哥教你混社会——名牌只能当广告,唯有无名最赚钱!

胆哥家楼下的小卖店,生意不错,不过最近换了老板,胆哥觉得意外!

赚钱的生意,不会轻易出兑,除非老板有了更赚钱的买卖!

前两天,陪朋友去签合同,遇到了那个小卖店的老板,果然,正是因为赚钱的生意忙不过来了,于是将小卖店出兑,只做了房东!

签完合同,一起吃了个饭,餐桌上,聊起了超市小卖店的经营方式,对方因为不做这行了,也就畅所欲言!

小卖店,其实就是中介,坐商的买卖只要弄明白两种人就行了!

第一种自然是顾客,第二种就是供货商!

对于顾客,笑脸相迎,买卖不成仁义在,不买东西交朋友,重点是心态,不能因为人家不买,或者觉得价格过高就反感,价格的高低很多时候不是老板自己能定的,而是根据物价来决定,所以只要说对了话,把矛盾转出去,就不至于干不好!

对于供货商,就要使用手断了,供货商来送货,说白了店主才是买家,任何人买东西都希望花最少的钱,但有气候必须例外!

对于那些知名热销的商品,不仅不能打压价格,甚至必须求着人家来送货,比如某品牌的方便面,口碑很好的小食品,都不能得罪了业务员跟代理商,否则一旦断货,就没人来光顾了,而热销商品其实并不赚钱,因为供货商已经提高了价格,所以你就只能按照市场价去卖,如此一来,中间的利润就会少的可怜,热销商品靠走量,是普遍的道理!

小卖店老板说,有时候,代理商手头没货了,自己甚至去其他同行处按市场价大量购买,然后等价卖出,以此来掩饰自己没有货的真相,之所以这么做,其实是为了不流失客源,只要客源不流失,就能从不知名的商品中赚取更多的钱!

对于不知名的商品,就不能客气了,那些商品为了省广告费,就会求着店商进他们的产品,可产品不出名,少有人知,就必然不好卖,店商就可以从中压价,然后再按市场价卖出,就能获得很大的利润!

说白了,知名商品的存在是为了吸引顾客,而真正赚钱的,恰恰是那些名不见经传的商品,顾客很多时候是带着买知名商品的目的而来,可是进来后,一走一过,发现了不知名的商品,就可能随手扔进了购物篮,于是,店家的钱,就这么赚到了!

读者朋友,您去超市会发现,很多热销商品其实并不显眼,恰恰是那些不知名的品牌会放在显眼处,这就是店商的高明之处!

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