同行是冤家?那可不一定!

都说同行就是冤家。这句话其实一点都不假,但是这是这只是一方面,另一方面,同行既是竞争对手,也是可以相互促进的朋友,只要双方互惠互利,友好相处,就可以成为市场上的合作伙伴。

在繁华的商业街,或者大型的购物商场,毗邻生活社区的购物超市,我们常常可以看到这样的一幕,麦当劳和肯德基这两家全球最大的连锁餐饮品牌总是比邻而居开在一起。很多人对此感到不解,两者明明是彼此是最大的竞争对手,为什么不单独经营以达到垄断经营的效果呢?

同行是冤家?那可不一定!

肯德基和麦当劳不论是从产品上还是服务上都没有什么差异,两者甚至可以完美的取代对方,两家品牌相同的性质对于消费者而言,在哪家消费都是一样的,如此来看,两家品牌如何达到自己的利润最大化呢?

同行是冤家?那可不一定!

假如顾客原本是冲着肯德基而来的,但当看到麦当劳推出了更为优惠、更为诱人的活动的话,那么他们就可能转向去麦当劳消费了。或者说是当从肯德基消费出来后,看到对面开了家麦当劳,很大一部分人会选择在下次换个口味去麦当劳吃吃看。其实就是互相借助对方的知名度来给自己品牌做宣传,这就构成了一个小小的商圈,可以同时分享这个小圈子里的消费客户资源共享。

同行是冤家?那可不一定!

这样看似不合理的区域分配其实是蕴藏着很大的商机秘诀的,同样的道理,在一条街道全是饭馆,或者全是卖服装的,或者大型电子市场里面相同品牌相同商品的店面都开在一起,也是同样的道理。很多相同性质的店铺聚拢在一起自发形成了销售某类商品的“集中场所”。人们一想到这类商品自然而然就会想到去这一类街道或者市场去,这一情况是经过市场验证的。

同行是冤家?那可不一定!

开店创业一定要明白一个道理,巧于借力,精于借势是成功的一大法则。在店铺选址的时候,如果这个商圈内同行业的竞争对手有许多,说明这是一个成熟的商圈,在这个范围之内是有着许多的目标消费群体的,如果这个商圈内同行业竞争对手极少,甚至没有,说明这个商圈可能并不一定适合我们所做的行业,需要详细的调查商圈内的消费群体和消费习惯虽然商场上的竞争已经是在所难免,为了能够使得彼此都处于一种良性的竞争当中,那么我们就得寻求彼此可以互相合作的点,共同互利互赢。就像麦当劳与肯德基这种竞争合作的关系。

同行是冤家?那可不一定!同行不一定是冤家,事物是具有两面性的,他们虽然是性质相同的竞争对手,但他们同时更是互相合作的伙伴。因为通过彼此互相的合作,他们可以达到很好的资源、信息、客流共享的好效果。

文丨壹杯加传媒

图丨部分来源于网络

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