运动场景的运动大型超市品牌,迪卡侬的用户板块模式让你自动成交

运动场景的运动大型超市品牌,迪卡侬的用户板块模式让你自动成交

图片来源于网络,版权归属原作者所有。

在成熟的商业业态中,我们常常见到各种商业零售超市,有:商超零售超市沃尔玛,汽车全品类零售汽车超市苏宁,家具零售超市宜家,运动全品类超市迪卡侬等行业细分品类超市。

其商业模式汇聚相关联品类、精准用户、全产业渠道的垂直领域平台,便于品牌占据市场势力、用户识别、用户归属、激励消费的平台,也可以是线上的平台,也可以是线下的全品类平台。

迪卡侬就是成就运动全品类超市品牌的丰碑,与区别于耐克、阿迪达斯、李宁等一线运动品牌,产业覆盖全运动产品品类,包括羽毛球、篮球、航海、马术、荒野探险、舞蹈、健身、高尔夫球、攀岩、轮滑、户外山地、射箭、冲浪等运动品类。

迪卡侬运动品牌超市成立于1976年,全球大型运动超市超过500家,在中国占据46座城市,178家运动超市。相当于家乐福在全球门店数量相差无几。对于运动爱好者、专业运动户者同等商超超市一样频率,因为迪卡侬运动超市充满了运动气氛、运动激情、运动燃烧的气息。可见,迪卡侬运动类大型超市的商业定位模式非常成功。

那么,迪卡侬为何那么成功呢?

一、场景式体验营销。

什么是场景式体验营销?即是用户的场景消费,该为品牌商打造的场景。在场景下,更容易激发用户内心的共鸣、共触、共振,从而更轻松更简单的成交用户。

在迪卡侬运动超市设有体验区,有轮滑、健身等器械。超市中央设试滑区,运动爱好者可以带头盔和全套护具都可以穿戴上身去运动。

在运动场景下,你的运动细胞热火你的全身。在运动场景下,你的运动能量燃烧你的激情。在运动场景下,你的购买率自动成交。

运动场景的运动大型超市品牌,迪卡侬的用户板块模式让你自动成交

图片来源于网络,版权归属原作者所有。

二、卖的不是产品,而是运动解决方案

迪卡侬运动超市,除了卖运动物品的本身需求,更能让你富有运动热情,运动能量,与更多运动爱好者一起运动、交友的社群思维,让品牌更连接用户,更建立品牌情感,品牌美誉度。

因为迪卡侬设有运动场,篮球场、羽毛球和小型足球场,设有现场专业教练指导锻炼运动、规律运动,还有不定时举行运动项目比赛和各种活动。由此,你买的不是产品,而是你的运动爱好圈子。

运动场景的运动大型超市品牌,迪卡侬的用户板块模式让你自动成交

图片来源于网络,版权归属原作者所有。

三、迪卡侬多品牌战略。

迪卡侬不仅仅是运动全品类的超市平台,通过完美的场景式体验营销设计,让用户沉浸式运动体验的成交,毫无压力与陌生感;通过社群思维的营销设计,让你更信赖,更亲近这家品牌。完善品牌灵魂、品牌精神的建设,这无疑是无价的品牌溢价价值。

由此,迪卡侬运动超市推出旗下子品牌,利用自身母品牌的优势与渠道,推出Quechua、Domyos、B’Twin、Oxelo等多达几十个覆盖运动品类部分品牌,由自身设计、策划、营销、供应链等,再生产的多品牌战略。通过线下渠道与线上天猫销售出去,既可以保证品质、利润、市场量,还保证与用户再次选择迪卡侬运动品牌的回头价值。

四、更具有优质产品、优惠的性价比

迪卡侬定位消费群体为大众群体,大单品、多产品等的定价策略多则在几十元到三百元之间,因为高端运动群体极其小众,对于体育运动、户外运动爱好为我们每个公民的运动习惯,运动不分低、高端,大众消费定位同时保证市场活力,也能覆盖高端群体。此为保证市场力向持续发展的路线。

提供优质、性价比的运动产品,也提供有运动、有归属、有能量的运动方案。

迪卡侬占位运动市场的用户板块模式,震撼万心。

本文由《商业思维零成本赚钱实战》、《一开始就盈利的商业模式》作者罗皇保投稿,转载需备注文章来源。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据