个体超市生存实录|我们会不会被网购彻底击垮?

个体超市生存实录|我们会不会被网购彻底击垮?

个体超市遭遇电商冲击

自从新零售概念风靡以来,无人超市、连锁便利店都是热门话题,而我们可能都忽略了还有这么一个群体——既根深蒂固又零散单一的私人个体超市。

它们在很长的时长遍布于城市新老社区的周边、居民楼下或大街小巷里、你我的身边,这小小的店面,能够让我们可以很快找到需要的商品,给我们的生活带来了极大的便利。

如今,面对电商的冲击,这些个体超市的生存状况又是怎样的?我们来听听他们怎么说。

1我们这些店商会不会被网购彻底击垮?

个体超市生存实录|我们会不会被网购彻底击垮?

个体超市老板1

我开实体店六七年了,去年店租加了好几倍,今年还没有过半,感觉有点吃力了,房租水电人工一个月要一万左右,日均人流量也在下降的厉害,一天进店都没有几个人,原先的老顾客,今年竟然来的次数变少了。顾客很多都会对比价格,直接去网购了。

以前对网购都是持否定态度,现在不得不去面对这些,如果我再不意识到这点,感觉快要关门了,可是意识到了又有什么用?我也有试水做网购,那些接近成本价的东西会卖一些,卖的也不多,我们开实体多年,难道再去开网店吗?这样下去,我们这些店商会不会被网购彻底击垮?

2如今遍地都是超市,卖不上价去

个体超市生存实录|我们会不会被网购彻底击垮?

个体超市老板2

家里有人正在干超市,超市不大,100来平,位于众多小区(拆迁楼房)中心位置,在商业街的十字路口上,位置可以说很好,一年房租六万,一天营业额也差不多在4000到5000之间,夏天多一些。没有雇人,白天两个人,晚上下班回来一个,晚上就三个。

毛利应该没有30%这么高,烟的话一般在10%,一个星期差不多订1万块的。当地卖的好的酒也不挣钱,只有那种外地酒利润才大。零食,小孩子爱吃的东西利润稍微高点,30%的利润很少,如今遍地都是超市,卖不上价去。

3那些品牌经销商往往会要求你能达到一定的销量

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个体超市老板3

那些品牌经销商往往会要求你能达到一定的销量,如果销量上不去他们提供的服务可能会越来越差,或者干脆停止供货。 

4直接做品牌便利店是个非常好的选择

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个体超市老板4

我倒是觉得没有经验创业直接做品牌便利店是个非常好的选择。基本上不会赔钱,这点是最重要的!你没有经验,品牌基本提供全套的东西,这比你毫无头绪自己瞎干好得多。通过一到两年的开店学习,会有一个很大的提高。之后在做什么都不会太被动。

开酒吧,咖啡店,理发美容店,饭店旅馆,KTV,网吧,修车行,洗衣店,淘宝店服装店等等等,这些你开哪个都要被人说别干了,太累。这不好那不好。上面这些真不如你开个便利店,同样操心费力,但不用太担心生意不好赔钱。

以上,就是各个处于最平凡岗位上的个体超市店主的实录了。

老顾客都慢慢疏远他们,去大超市、去网购了;面对大品牌在周边开店,他们毫无抵抗力;商品没有利润,经营业绩勉强维持,却没有好的提升办法;经常听到别人都在谈新零售,也没有发展的思路。

对于这些数量众多、处于竞争底层的个体超市,正如第四位店主所说的,如果自身不能实现业务转型的话,那么寻求加盟也是不错的升级选择。通过加盟,个体超市才可以从加盟体系中获得诸多支持,从而弥补自身短板,增强未来竞争力。

目前,国内外可供个体超市加盟经营的模式比较多,大体可分为以下几种模式。

1、7-11传统品牌加盟模式:虽然国产便利店连锁品牌发展迅速,但与国外先进企业相比在运营服务上仍有不小的差距。不过从模式来说,二者区别不大。便利店连锁加盟模式,可以为加盟店铺提供从品牌、供应链到管理模式的全方位支持。个体便利店加盟之后 ,可快速获得支持,迅速走向规范化,并增加相应的新服务项目,开拓更多市场。

通常,品牌号召力越强的便利店连锁品牌,加盟费用越高。据悉,7-11的品牌加盟费就达到近10万元,对于个体超市来说,是一笔不小的成本支出。

2、生鲜电商配送合作模式:这种物流配送合作模式,多为新兴的生鲜电商所爱采取,比如每日优鲜、天天果园等。便利店加盟后,按协议为生鲜电商提供类似于前置仓的仓储服务,并在指定时长内完成区域内的上门派送服务,从而获得派送服务费的收入。

这种模式并不能为加盟便利店带来供应链或其他方面的支持和帮助,也无法带来流量和销售收入的提升。但比较适合日常业务不太忙且有空闲劳动力的便利店,通过加盟可盘活闲置劳动力,来增加店里的综合收入。生鲜业务多为高频消费,如果便利店区域内订单集中的话,带来的配送收入还是非常可观的,不失为一个增加营收的好方式。

3、京东到家模式:京东到家利用京东的IT技术优势和物流优势,向用户提供3公里范围内超市商品、外卖送餐、鲜花配送等消费者快消品和生活服务,并基于移动端定位实现2小时内快速送达。主要特点是为加盟店提供线上流量入口和众包物流的支持,且不干涉加盟店的日常经营,对于经营管理达到一定水平但又想扩大业务的个体便利店来说比较适合。

基于京东上亿的用户基础,京东到家的流量支持还是不错的,对于便利店拓展O2O市场有较大帮助。不过京东到家的加盟门槛比较高,对注册资金、品牌等都有着严格规定。据悉仅注册资金需要达到50万元一项,很多个体超市恐怕难以达到其要求,而挡在门槛之外。

4、高米易购共享超市模式:高米易购共享超市模式其实是一种混合体,类似于7-11+京东到家的新模式。它既像传统便利店连锁品牌那样,为加盟商提供从品牌到供应链、管理的一系列服务,同时也像京东到家那样有O2O平台支持,可通过双系统设备向加盟便利店导入线上流量,促进订单成交。基本上,个体便利店想得到的支持和服务,高米易购共享超市都能提供。

高米易购共享超市定位为社区零售,变传统利差型为服务型超市。它不仅限于日用品类商品的交易,还围绕客户大数据展开更多的授权合作,如代缴手机话费、干洗服装、健身、剪发等便民服务,加盟店能够直接享受到跨界的收益。它弥补个体超市经营中的短板,提升了服务水平和竞争力,顺应市场的不断变化,具有良好的发展前景,也是最适合缺少资金、缺乏资源的私人个体超市的。

新零售行业风起云涌,这些个体超市犹如小草一般在夹缝中求生,也希望他们能够尽快冲破土壤,迎接共享时代的曙光!

如果你也在经营超市,又会遇到哪些问题呢?欢迎在文末留言与我们聊聊!

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