两面针卖子求生 企查查起底昔日最牛国货牙膏的大起大落

两面针曾经是一个很熟悉的品牌,被消费者奉为最牛国货牙膏。不过如今在许多城市的商场超市里,两面针牙膏已经难觅身影。

两面针卖子求生 企查查起底昔日最牛国货牙膏的大起大落

近日,两面针发布公告称,公司已与飞尚集团签订《股权交易合同》,以挂牌底价 6557.01 万元,出售旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司。

去年,两面针靠卖出中信证券股票来拯救了营业收入下滑的局面,而今年又再次出售旗下子公司。“冰冻三尺非一日之寒”。昔日的最牛国货牙膏品牌到底是如何沦落到这一步的?

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企查查显示,捷康三氯蔗糖成立于2006年,两面针持有其35%的股份。去年下半年,受到市场供求关系的影响,三氯蔗糖因货源不足,价格持续上涨,当时的半年报数据显示,其净利润为212万元。到了今年的三季度,三氯蔗糖的净利润达到6695万元。

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根据三氯蔗糖历年的营业收入来看,该公司并非两面针的不良资产,还能够为两面针贡献不小的利润,为何要剥离该业务?两面针方面解释为,有利于优化资产结构,集中资源聚焦在日化主业上。

但不少投资者担心的是,这笔出售子公司股权所获得的资金,到底是否会投入到主业中?值得注意的是,目前两面针欠柳州东通投资发展有限公司1.5亿元,按理说这笔账款在今年10月10日到期,但两面针却至今未还。

根据两面针前三季度的财务报告数据显示,其营业收入为11亿元,同比下降5%;净利润仍亏损7035万元。这已是两面针净利润持续亏损的第四年。公开资料显示,2006年之后,公司的扣非净利就开始长达近11年的不断亏损。2013年至2016年,每年的扣非净利亏损都高达亿元以上。总共加起来,两面针最近11年来扣非净利润亏损额高达11亿元。

要知道,两面针从事牙膏行业30多年,曾被称为“最牛国货牙膏”,2000年前后,即使在国外日化巨头进军中国之后,两面针的市场占有率也长期位居前三甲,排在外资背景的上海中华、广州高露洁之后,是民族品牌第一。

有投资者提出,同为中药牙膏,为什么两面针和云南白药相差就这么大?两面针到底差在哪?为什么会被边缘化?

2013年,两面针也效仿云南白药推出过高端牙膏。彼时,其董事长钟春彬刚上任,便对两面针进行全面盘活和改革。他一方面精简产业板块,重心回归牙膏主业,提高经营效率。另一方面,推动两面针品牌升级,全面提升品牌盈利能力。

当年的战略是,围绕“中药”核心价值建立两面针品牌核心竞争力,推进品牌的高端化。全新两面针消痛牙膏59.9元的超高端定价,在推广之初引起了业界关注。但最终由于该高端产品与过往产品定位雷同,导致销售不佳,再加上后来的酒店产品线战略,使得两面针的品牌形象再也高端不起来。

为什么同样是中药牙膏,两面针的功效其实也不差,但和云南白药相比,如今不论销售业绩还是品牌形象都相差那么远呢?

对此,有业内人士认为,两面针此前的多元化发展战略,使它错失了发展良机。而在产品结构欲走高端化路线的时候,又同时推出针对酒店市场的低端产品线,从而拖累了整体的品牌形象。从现在市场的形势来看,两面针实际上已经逐步被边缘化了,在这种情况下,两面针想要翻盘,或许需要付出更大的努力。

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