最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

发呆的时候有没想过这种问题。

为何肯德基麦当劳真功夫总是难分难舍?

为何我们有时候走了很久的路都找不到一家咖啡厅,然而发现三家咖啡厅都在同一个拐角?

为何超市、服装店和酒店餐厅似乎总是聚在一起而不是均匀地分布在整个区域?

决定在哪开店的因素有很多,这里可以用一则小故事来解释为何同类型的商店都喜欢拥抱取暖——关于霍特林模型空间竞争(Hotelling’s model of spatial competition)

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

想象一下霸道小万为你承包了整片海滩,为了不让它浪费掉,机智的你选择在海滩上卖——冰淇淋,海滩长达一英里并且你此时没有竞争者,你会把冰淇淋车放在哪里以便卖出最多的产品?

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

当然是最中间了。对于海滩的某些人来说,他们最多走半英里,这种状态下你可以卖出尽可能多的冰淇淋。

第二天你来到海滩上惊讶的发现你的基友teddy也在这里卖冰淇淋并且和你卖的一模一样。“竟敢在本王的地盘撒野?”,明明整片海滩都是你的,但是为了吃货们能不受折磨品尝到冰爽的冰淇淋,并且走的路程最短,你选择了妥协,同意和teddy平分海滩,你把你的车放在离海滩最南端1/4的地方,同样teddy把他的车放在离最北端1/4的位置。

有了这个协议,南边的吃货会来你这里买冰淇淋,北边的顾客会去teddy那里买冰淇淋,吃货们当然都会去离自己最近的小摊买产品,没有人会走1/4以上的路程,你们各自供应所有顾客所需冰淇淋的一半。此刻,是双赢的时刻,社会主义新海滩的曙光闪得耀眼~

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

在博弈论中,这样的状态被认为是一个社会最优(Social Optimal Solution)的解决方案。它把吃货为了走到冰淇淋车所需的最长路程给缩短了(吃货最大,不服来辩)。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

第三天的太阳公公照常升起,当你哼着音乐推着小车来到海滩上的时候又惊讶的发现teddy的脸已经被他拍死在沙滩上了——他直接把冰淇淋车放在了海滩的最中间,而你只能回到了海滩南端的中间位置,这样一来,teddy除了获得北边的50%的吃货,还有剩下的你和teddy之间25%的一半顾客。“

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

凭什么,这片海滩当初是小万为我承包的”

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

终于到了第四天,天没亮你就爬起来早早来到了海滩,并且把车摊放在了teddy的地盘的中间。按照你的计划,这样你就可以服务你南边的75%的吃货,而teddy只能服务剩下的25%的吃货了,想想还有点小激动

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

~

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

teddy也来到了海滩上,不过并没有生气,邪恶的嘴角弯成一道明亮的大镰刀,在阳光的照射下格外刺眼。他只是把车摊放在了你的南边,就轻而易举偷走了原本属于你的所有的南边顾客,并且只留给你了很少的一点北边的顾客。简直哭晕在厕所(๑•ี_เ•ี๑)

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

为了挽回自尊心,你又移到了teddy南边10步远的地方以重新获得你的顾客。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

teddy也不甘示弱,又移到了你的南边再次获得了直到最南边的所有顾客。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

就这样,在这一天里,你们不停的移动到对方的南边,以获得南边的冰淇淋吃货,直到你们最终都到达了海滩的最中间,开始了背对背拥抱~最后各自服务50%的冰淇淋买家。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

此时,你和teddy达到了博弈论中所谓的纳什均衡(Nash Equilibrium),你已经无法移动你的位置以获得更高的收益了。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

你原计划是俩人在海滩的1/4的位置来平分海滩上的所有吃货,但too young to simple,因为它并不是一个纳什均衡,你们各自都可以移动位置以卖出更多的冰淇淋。现在你俩处于海滩中间,你无法移动位置来节省最远的顾客要走的路程,因此海滩两端的吃货不得不走更远的路来品尝美味的冰淇淋,所以虽然达到了纳什均衡,但是你却不再拥有社会最优的解决方案。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

想想现在所有的大型超市、快餐连锁店、服装店,当他们平均分布在各个地方的时候顾客也许可以走更短的路程享受到服务,但商业社会往往是利益驱使,企业之间的竞争非常激烈。从这一点上,商圈的雏形便开始出现,当然一个商圈的形成涉及到诸多因素。

最粗暴的答案:为什么麦当劳旁边一般会有一个肯德基?

现实社会中,消费者来自四面八方,企业不应该只是进行商圈分析,还需通过推出不同的产品、促销策略等营销手段以争取更多的顾客获得更多利润,最关键的,还是企业要保持自己的核心竞争力。

相关书籍推荐

1.《纳什均衡与博弈论》by(美)汤姆.齐格弗里德

博弈论的目的在于巧妙的策略,博弈的思想既然来自现实生活,它就可以高度抽象化地用数学工具来表述,也可以用日常事例来说明,并运用到生活中去。没有高深的数学知识,我们同样通过博弈论的学习成为生活中的策略高手。博弈论的经典例子都有点烧脑,但都非常值得一读。

2.《特许经营导论》by 侯吉建、袁东

特许经营(franchise)入门书籍,科普一下:特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业也叫特许人,通过订立合同,将其拥有的这些经营资源许可给其他经营者也叫被特许人使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付相应费用的经营活动。还不懂?想想肯德基赛百味名创优品7-11等这种可以加盟的品牌就知道了。上文涉及的商圈分析以及相关的排他理论、独占权都有所体现,推荐一读。另外,特许经营还是一门大学专业。

关注我头条

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据