实体服装店心得之,那些令人钦佩的同行,一直激励着我努力

  • 前几天讲了选址的重要性,对于一个服装店来说,还有什么比展示面大,人流多,店面方正重要呢。如果真有,我今天给大家讲一个我很钦佩的同行,江苏车库哥的故事给你们听。

  • 车库哥以前不是做实体服装店的,六年前,电子商务热潮刚开始的时候,车库哥顺应潮流在某宝开了家店,八千块一年租了小区里的两个车库,楼上运营,楼下当仓库。但是也没有什么起色,反倒是,本地购买的人群会到实体店来拿衣服,慢慢的,就收了网上,只做实体。第一年一算账略亏,第二年好像赚了几万块钱但是看不到钱,第三年开始爆发,第四年八千块的车库创造了四百万营业额,去年买了个铺子,在步行街开了家店,今年,好像更厉害又开了三家店。

  • 如果没有去年我亲身去江苏拜访,我一定不相信这个故事,我看过他的货品和陈列,在自以为是的我眼中,那简直就是个笑话,十万一年的铺子我都没创造过那么高的营业额这种东西怎么可能,去到详谈之后,我才知道我是井底之蛙,车库哥不光做到了,而且比我想象中的做的更好。

  • 对比一下我哪些不如他的地方,看看大家有没有启发,首先,引流,车库哥从第一年做的时候开始到后来已经有四百万业绩的时候,他经常在车库所在小区门口和马路上发放印刷传单,亲力亲为,这叫有时候店都懒得去的拖沓之王我,无地自容;其次,常年坚持性价比,每次拿货回来只加价20%到30%,什么概念,就是80进价卖100,卖菜比他的利润都高,然后由于价格低跑量快,批发商给了他很大的支持,全款支持不说,年底卖不了的全退,一下子没有库存,形成了良性循环;再者做事认真,他有一个笔记本,每天进来多少人,多少新客多少老客,占销售额比例多少,我翻看笔记本的时候都惊叹,我们在玩手机,闲聊的时候,他做了大量的功课;最后就是坚持,我都无法想象亏损一年的无人店铺是怎样一张张传单拉客人进店,我都无法想象不找理由坚持低利润的留住客户。

  • 我学到了不少,更坚定了一个事实,每个人的成功都是无法复制的,虽然我做不到去引流,但是我可以做到降低利润来跑量,虽然我做不到每天记录进店数,但是我学到了老客户维护的重要性,无数的前辈在我面前指引,我相信,我们也能找到自己的路的。

  • 唉,嘴上会表态,今天大降温,我不到九点就跑回家猫着玩手机了。。。。。。所以啊,上帝是公平的,难怪别人比我优秀那么多,哈哈哈。

  • 今天给各位小姐姐带来这件蓝色打底毛衣,绝对吸睛,给黑白灰的世界撞出点色彩吧

实体服装店心得之,那些令人钦佩的同行,一直激励着我努力

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有任何服装相关的,都可以和我来聊一聊,下面跟帖就好了,我抽时长会慢慢回复。

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